攜手共贏——《經銷商的做大做強與合作發展》
講(jiang)師：馮廷(ting)軍 瀏覽(lan)次(ci)數：2562
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經銷商合作發展
【課程背景】
中國地域廣闊，市場環境復雜，靠廠家去實現所有渠道、網點的覆蓋，需要龐大的銷售團隊、極大的運營成本，導致終端價格居高不下、失去市場競爭力。而借助經銷商的資金、網絡、服務能力，能減小廠家的資金壓力、提升終端的服務效率，對于產品的網點開發、消費引導、品牌推廣具有事半功倍的效果。但經銷商數量龐大，實力參差不齊，競爭十分激勵，對我們廠家和商家都提出了以下問題：
-廠商到底是什么關系？
-經銷商存在的價值在哪里？
-經銷商如何做大做強？
-廠家如何選擇經銷商？
-經銷商如何信任廠家？
-廠商生意如何共同發展？
這是我們企業銷售部門特別是一線銷售管理者最重要的課題，也是本課程的內容所在。
本課程突破了很多經銷商管理課程只單方面講廠家如何管理經銷商，而沒有換位思考經銷商憑什么選擇廠家、經銷商如何做大做強的問題，還原現實中廠商選擇、合作過程中面對的一個個實際發生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規律。解決學員在廠商選擇、合作的過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學員學之解惑，學之能用，帶領廠商團隊攜手共進， 實現共同良性發展。
【課程收益】
-認識廠商關系的實質
-了解經銷商的成功原因及定位選擇
-掌握經銷商做大做強的生意模式和發展邏輯
-掌握經銷商選擇的方法及評估方式
-掌握經銷商談判的要點及方式方法
-掌握廠商生意規劃的步驟及要點
-了解經銷商管理中的重要事項
【課程對象】
企業銷售主管、經理等中基層管理人員；企業合作經銷商
【課程大綱】
一、正確認識廠商關系
二、經銷商的自我管理
1、大多數經銷商的困惑
2、經銷商如何做大做強
-眼界決定發展
-合作長線廠家
-構建業務團隊
-掌控核心分銷
-耍好產品組合
-導入項目制度
-對內公司化管理
-對外品牌化塑造
-管好量利本
三、經銷商的選擇與合作
1、經銷商的選擇
-經銷商架構設置原則
-經銷商選擇關鍵指標
-經銷商選擇渠道
-經銷商評估方式
-經銷商數量確定方法
工具：一戶一表、六大關鍵指標、兩大評估方法、四大數量確定原則
2、經銷商談判
-經銷商合作原則
-庫存管理
-財務管理
-發展計劃
工具：合作三大管理、生意計劃的制定原則
3、廠商聯合生意計劃
-經銷商生意回顧
-SWOT分析
-生成計劃
-持續執行
工具：生意計劃的四大步驟、SWOT分析、復盤策略
4、經銷商管理重點事項
-如何避免新經銷商“一單死”
-如何提升經銷商拜訪效率
-如何引導經銷商推新品
-如何讓經銷商多壓貨
-如何激發經銷商做大做強
工具：拜訪效率提升四步驟、五味療法
經銷商合作發展
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/279370.html
已開課時間(jian)Have start time
- 馮廷軍
[僅限會員]
經銷商管理內訓
- 優秀經銷商是怎樣煉成的 孫(sun)玉楓
- 經銷商管理之五把鋼鉤 李治江
- 《新形勢下，經銷商如何做大 武建偉
- 銷售人員培訓-建材行業經銷 李(li)治江
- 《經銷商終端生意制勝》 王勉
- 《營銷項目推廣與經銷商管理 喻國慶
- 《經銷商開發》 王勉
- 經銷商的管理與溝通 喻國慶(qing)
- 《衛浴經銷企業困局突破與業 喻國慶(qing)
- 《經銷商運營能力提升》 王勉
- 《經銷商拜訪》 王勉
- 經銷商培訓-經銷商贏利模式 李治(zhi)江