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銷售管理課培訓

背景
企業如何持續發展？人力資源（含企業文化），流程管理，研發和銷售是最重要的四個管理問題。這堂課主要講的是銷售管理。
任何一個企業的銷售靠自然增長都不可能是長久的，就像很多企業嘗試家庭式管理，溫情式管理，無壓力管理等，成功的企業少之又少，因為企業忽略了人性。沒有壓力的管理、研發、銷售、流程等等，都將最終反噬到自己身上，因為人性都是自私的，懶惰的。
我們可以看到，借著時代的趨勢，也會造就一些看似發展很好的企業，但是如果無視企業生存的根本，一旦時過境遷，再大的企業也會崩塌消失不見。所以，企業必須在最好的日子想到寒冬，想到危機。在最好的日子形成企業特有的奮斗文化，科學的人力資源管理，簡潔高效的流程管理，持續創新的研發機制，以及持續不斷的狼性銷售。
其(qi)中銷(xiao)售能否(fou)持(chi)續增長(chang)，企業不(bu)(bu)能被(bei)時(shi)代的紅利蒙蔽了雙眼，不(bu)(bu)在(zai)最(zui)好的時(shi)代形成科學(xue)的銷(xiao)售體(ti)系，一旦時(shi)代變遷(qian)，企業銷(xiao)售便會崩潰式一瀉千里。那么，銷(xiao)售體(ti)系主要包(bao)括哪些東西呢？

解決的問題
本課程基(ji)于(yu)業界(jie)領先(xian)模型，融(rong)入華為實(shi)踐和(he)理解(jie)，引導學員正(zheng)確理解(jie)和(he)制定(ding)目標，培養銷(xiao)售人員正(zheng)確的銷(xiao)售方(fang)(fang)法、客戶關系管(guan)理和(he)拓展的方(fang)(fang)法，技術(shu)解(jie)決方(fang)(fang)案的制作(zuo)方(fang)(fang)法、競爭對手的分析、談判技巧(qiao)、售后服務等，真正(zheng)打造一支特(te)別能戰斗的狼性銷(xiao)售團隊。

目標學員
 企(qi)業副(fu)總及副(fu)總以(yi)下的管理人員(yuan)

學習目標
銷售管理在企業的(de)具體方(fang)法和內容(rong)。

主要學習程序、內容及形式
1、為什么要進行銷售管理？
1.1   為什么要進行銷售管理？
1.2   銷售目標誰來制定？
1.3   銷售目標制定的原則是什么？  
2、銷售目標制定的方法
2.1目標是怎么來的？
2.2 年度銷售增長是怎么來的？
2.3制定什么樣的銷售目標才是合理的？
3、銷售管理管什么？
3.1  目標落實才是根本
3.2  在完成目標的過程中培養合格的銷售人員
3.3  銷售管理管那些內容？
4 、 如何才能培養一支合格的狼性的銷售團隊？
4.1  TOB銷售的本質是什么？
4.2  銷售人員要具備什么樣的素質？
4.3  TOB銷售(shou)的(de)環節主要(yao)由哪(na)些？

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