課程(cheng)描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
企業盈利性增長課程
【課程收獲】：
地震學的研究讓人類找到了石油，氣象學的研究讓人類了解氣候的變化對行業的影響，醫學的研究可以治療人類的各種疾病，盈利模式的研究讓企業了解行業價值轉移的規律，通過盈利模式設計不斷發現新的利潤區，實現企業盈利性增長。
企業領導者需要在復雜多變的商業環境中看到事物的真相，迅速做出決策。這就需要領導者具有概念思維能力的修養，尤其重要的是概念的內涵和概念之間的聯系和區別，這就是我們所說的模式。
VDBD這套理論總結出了超越經濟周期的全球經濟發展的規律和盈利模式，透過課程的學習可以幫助企業高管發現商業的本質，充分發揮團隊的潛力，了解不同行業的盈利模式，據此分析企業的盈利模式，培養重新設計和預測企業未來盈利模式的能力，重回利潤區，滿足企業盈利性增長的戰略訴求。
發現了解價值轉移的兩大趨勢和三個階段；
了解行業價值轉移的六個驅動因素；
洞察行業利潤區變化和價值轉移五大規律；
學習30種企業盈利模式設計方法；
基于盈利模式(shi)的組(zu)織(zhi)架構設計。
【需求情況】：
企業是否處在“無利潤”的行業？結構性盈利重回企業的可能性有多大？
企業是否仍然在使用一種過時的利潤模式？如何創造更盈利的模式？
企業與行業領導者相比在盈利能力上是領先？還是落后？
盈利模式領先的企業是誰？在哪里？如何快速地識別？
組織實施盈利模式的關鍵要素和風險？
VDBD理論是研究商業盈利本質的學問。市場變得越來越難以預測，透過市場多變的洶涌波濤如何看清行業真正的價值增長激流，如何選擇賽道？和在賽道中奔跑的策略？給企業領導者帶來了困難。
企業是在新機遇的賽道奔跑還是瀕臨被淘汰的邊緣，取決于企業領導者對創新盈利模式的理解和快速的迭代。預測公司戰略執行的結果：就是如何盈利？商業價值不斷地轉移，盈利模式迅速的形成和變化，新的盈利模式不斷地派生，每個行業都因為盈利模式的變化而產生新的賽道，這種變化能夠引起企業經營利潤和實力的劇烈變化。
預測盈利模式的能力稱為戰略預測，具有戰略預測思維的領導者善于辨別各種經營活動中的盈利模式。找尋企業盈利的密碼？
把(ba)癥狀(zhuang)與原因聯系(xi)起來(lai)，開發出新的盈利(li)模式的戰略，把(ba)公司(si)引向(xiang)盈利(li)性增長是一種(zhong)戰略的藝術和技(ji)能。
【學員對象】：
企業董(dong)事長、首席執行官(guan)、企業戰略執行官(guan)、首席財務(wu)管官(guan)、分子公司總經理；
【主要內容】：
第一章：基于價值轉移的業務領導力模型（VDBD）理論
VDBD值得信賴的思想（正確的思想）
VDBD研究的價值轉移理論（正確的理論）
案例：IBM、微軟等500強企業應用案例
案例：華為學習VDBD系統思維和工具
戰略與執行的力量
戰略規劃SP指導業務計劃BP，業務計劃驅動全面預算
戰略解碼-組織績效管理-個人績效管理
確(que)保戰略(lve)目(mu)標(biao)納(na)入組織績效目(mu)標(biao)
第二章：價值轉移在每個行業里都是不可避免發生；
市場洞察經營數據、行業數據、BI信息支撐
價值轉移在每個行業里都是不可避免的
案例（概念，案例分析）
重要概念#價值轉移：計算機行業是最典型的價值轉移例證。
重要概念#價值轉移：個人電腦行業價值轉移案例—賽道
重要概念#價值轉移：價值轉移在各個行業不可避免的發生
重要概念#價值轉移：發現價值轉移的兩個趨勢
趨勢一：變化發生的時長和階段
趨勢二：趨勢是否會落實到投資的變化。
重要概念#價值轉移：價值轉移形成的三個階段
階段一：價值流入期：供不應求
階段二：價值穩定期：供等于求、
階段三：價值流出期：供過于求、
案例：班-奧魯夫森公司(si)（世界*視聽(ting)品牌公司(si)）盈利模式設(she)計(ji)
第三章：每個行業都有其獨特的利潤區，利潤區會隨著時間改變；
重要概念#利潤區：如何發現行業新的利潤區
破解“利潤區“之謎
經濟黑洞—無利潤區
案例：可口可樂盈利設計
案例：傳統行業盈利設計
衡量企業成功（進入利潤區）三種尺度
第一：創造長期持續高于平均水平的價值增長；
第二：選擇的各種企業設計（新）列表：
第三：企業未來利潤的預期。
驅動行業價值轉移的六大因素
突破性新技術案例
①變化中的客戶偏好；（手機與穿戴設備）
②行業間的界限比較模糊；（物聯網、人工智能）
③全球化的巨頭和新進入的全球競爭者；（瞪羚與犀牛）
④突破性的新技術；（人類增強、量子計算、萬物互聯）
⑤法規的變化；（國家政策、貿易保護）
⑥變化中的新的利潤模式；（共享平臺模式）
研討：發(fa)現所(suo)在行業有哪些新的利潤(run)區？
第四章：客戶系統經濟學是盈利模式設計的基礎；
從經濟學的視角來考察客戶
重要概念#客戶系統經濟學：
客戶系統經濟學的三個視角
案例：電信客戶采購的決策因素
任何產品或服務的價值都表現在滿足客戶偏好的能力
滿足客戶偏好的案例
客戶偏好的軌跡:PC制造業案例
從客戶偏好的變化中獲益的企業案例
GE供應商—包裝箱公司（CardboardBoxInc、）案例
波特價值鏈管理模型
傳統價值鏈&逆轉價值鏈
客戶系統經濟學：給企業帶(dai)來(lai)的益處(chu)
第五章：行業間共同的盈利模式可以用來預測未來利潤區域；
是機器贏了國際象棋大師嗎？
模式思維應用于企業業務設計
重要概念：22種盈利模式
1、客戶解決方案模式
2、產品金字塔模式
3、多種成分系統模式
4、配電盤模式
5、速度模式
6、賣座“大片”模式
7、利潤乘數模式
8、創業家模式
9、專業化利潤模式
10、基礎產品模式
11、行業標準模式
12、品牌模式
13、獨特產品模式
14、區域領先模式
15、大額交易模式
16、價值鏈定位模式
17、周期利潤模式
18、售后利潤模式
19、新產品利潤模式
20、相對市場份額模式
21、經驗曲線模式
22、低成本企業設計模式
辨析品牌背后的盈利模式？
不同產品的盈利模式案例：瑞士斯沃馳手表&精工手表
金字塔產品盈利模式案例：日本三大汽車
不同產品的盈利模式：intel芯片
Disney是如何盈利的案例分析？
案(an)例分享：可口可樂與SodaStream公司盈(ying)利(li)模(mo)式
第六章：盈利模式的設計方案演練；
研討“新開眼鏡店”盈利模式業務設計
基于戰略規劃的盈利模式業務設計
亞馬遜盈利模式業務設計案例
案例研討：西南航空盈利模式業務設計案例
盈利模式業務設計的五大核心要素
客戶選擇和價值定位
客戶價值主張
客戶選擇和價值定位演練：
價值獲取/利潤模式
研討：分析公司采用的盈利模式
計算客戶價值的四種方法：生命周期價值
多種潛在價值獲取機制列舉清單
價值獲取/利潤模式演練：
業務活動范圍
產業價值鏈模式
計算機產業價值鏈發展
汽車工業價值鏈的“*游戲
通信行業的價值分布圖
移動終端價值鏈舉例
平臺型企業的三種類型和面對四種商業挑戰：
小組研討：繪制行業價值鏈圖，并研討業務活動范圍
業務活動范圍演練：
戰略控制點設計
戰略性控制：它是什么，它為什么重要？
案例研討：滿足客戶不同價值主張的戰略
中段塌陷-兩極分化模式
產品和信息服務從平均轉移到兩級案例
蘋果手機戰略控制點設計案例
戰略性控制指數
利樂包裝戰略控制點設計案例
戰略控制點設計：5種競爭優勢資源可以依靠
競爭對手的戰略控制點?
戰略控制點演練：
盈利模式設計—風險識別和管理
風險應對五個策略
風險(xian)識別和控制(zhi)演(yan)練
第七章：支撐戰略規劃（盈利模式）組織架構設計；
組織設計—熵的活力
組織績效管理：戰略與執行的力量
KPI/PBC：確保戰略目標納入組織績效目標及高管PBC
盈利模式業務設計案例（華為終端）
盈利模式設計要素-需要回答的問題
盈利模式設計的價值
銷售利潤率
預期利潤增長率
資產效率資產銷售百分比
戰略控制指數
市值/銷售額
A公司和B公司的價值比較
中國移動業務設計案例
組織(zhi)架構(gou)設計演練(lian)
第八章：總結
戰略規劃的“四個步驟”
戰略制定的落腳點是業務設計（盈利模式）
創造一個新的業務設計（盈利模式）—是邁向執行的關鍵
戰略執行的“四個步驟”
BLM業務領導力模型：戰略與執行的力量
戰略規劃-戰略解碼-組織績效管理-個人績效管理
提升業務領導在各方面的戰略思維能力
價值驅動業務設計方法論
項目各階段的工作內容和交付成果
價值轉移/發現利潤區/盈利模式設計
企業成功盈利性增長經營管理鉆石模型
企業成功盈利性增長關鍵要素：
企業(ye)成功盈利性增(zeng)長系列精品課程
企業盈利性增長課程
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