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代理商模式培訓

培(pei)訓對象：優秀代理商

培訓收益：
-提升互聯網時代下的代理商思維模式
-提升互聯網競爭形勢下的門店的吸引力
-針對門店管控，經營模式進行梳理
-針對廳店提供行之有效的客戶管理模式
-針對門店實現O2O的落地實施
-互(hu)聯網形勢(shi)下的門店盈利模式解析(xi)

培訓課綱
第一模塊  市場前瞻分析-渠道門店現狀分析
-人流量減少
-業務難推動
-投訴變多
-盈利越發困難
門店經營模式牽引
-購買模式的改變
-購買誘因的導致
-門店定位的變化
-門店引(yin)力(li)的轉移

第二模塊  廳店吸引力強化
第一章：宣傳布展吸引力強化
第一節：三五三廳店布局宣傳原則
-功能區域三角原理
-賣場氛圍五星促點法
-入口宣傳
-桌牌海報
-包柱燈箱
-終端爆炸貼
-屏幕常亮
-柜臺三級靚化標桿
-機型組合分類
-位置等級劃分
-主推機型靚化
第二節：廳店整體氛圍塑造
-燈光
-色調
-音樂
第三節：廳店營銷思維模式變革
-關鍵性思維
-*化思維
-時代化思維
第四節：門店營銷話術設計
-話術設計之前必須對產品有足夠的了解
-話術設計時需要考慮潛在客戶的需求
-話術設計時必須考慮到競爭對手的情況
-話術設計時必須預先考慮到客戶可能提出的質疑
-話術運(yun)用時的(de)及時更(geng)新修(xiu)正

第三模塊：OaO營銷實戰-現代購物的選擇性分析
-數據看通信行業變化
-異行業線上線下發展借鑒
-通信行業線上線下發展借鑒
-2016年全國購買力分布解析
O2O到OaO概念轉變
第一節：購買模式的演進
-實體營銷
-線上營銷
-O2O
-OaO
討論：不同購買模式的客戶認可度
第二節：O2O與OaO概念的定義
-線上營銷的定義
-O2O的定義
-OaO的定義
以現實案例分析每個方式的定義
第三節：OaO購買模式分析
-線上預訂，線下支付購買
-線上支付，線下現場提貨
-線上支付，線下物流到家
討論：不同購買模式的利弊分析
第四節：OaO推廣模式分析
-微信
-網站
-實體店
討論：不同平臺推廣的關鍵點和效果分析
第五節：OaO融合的價值
-樹立門店口碑
-打造品牌優勢
-覆蓋客戶群體
-提升業績銷量
第六節：OaO影響分析
-對產品留下印象
-對產品產生好感/潛在購買可能性
-提交購買意向、試用，或撥打咨詢/詢盤電話
-產生實際線下的購買行為
-網絡渠道與線下渠道面向的客戶群體堆疊
-由互聯網的特性帶來的價錢打擊
第七節：OaO在營銷活動當中的運用
-炒店與燉店的思維模式轉變
-客戶線上線下活動流程塑造
-線上活動平臺推薦
討論：新形勢(shi)下(xia)營銷的管道(dao)和(he)出(chu)路道(dao)理在哪？

第四模塊：門店盈利新思維
第一節：熟客計劃（客戶關系管理）
-熟客的定義
-熟客的形成過程
-熟客的目標群體
-熟客的價值鑒定
-熟客管理
第二節：門店盈利思維模式及方法解讀
-掌握門店利潤的雙P核心
-門店開源思路分析
-擴大盈利范圍（案例）
-增加盈利產品（案例）
-門店進銷存管理解析
-門店人才培養（薪酬設計案例分析）
-門店跨界與混業經營思維引導
第二節：廳店管理模式解讀與更新
-門店的管理模式思維
-制度的建立與實施
-人員管理
-授權管理
翻轉課堂：
學(xue)員參與(yu)，情景(jing)模(mo)擬，話(hua)題討論(lun)

代理商模式培訓