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營銷力提升的課程

【培訓對象】
1.網點營銷副行長、主任等財富營銷主管 
2.負責營銷陪談財富顧問 
3.經管高客的客戶經理

【培訓大綱】
1.透過宏觀經濟形勢分析，建立分析框架，賦能崗位營銷專業性 
2.透過宏觀經濟指標、政策熱點等事件進行談資提煉，提升學員營銷能力 
3.從客戶心理解析，梳理營銷邏輯與優化營銷話術，建立顧問式營銷技巧 
4.復(fu)雜產品運用以及架構對客戶進行資產配置理念(nian)的營銷能力強化

一、從宏觀經濟架構市場分析與表達邏輯
1.宏觀經濟解讀框架建構-五大模塊的系統建立
2.GDP模塊
-從GDP結構開始思考
-貨幣供給與通貨膨脹
-三大產業結構、貿易順逆差
3.競爭與政策模塊
-國際關系
-社會人口結構
-產業與區域發展政策
4.金融政策調控模塊
-調節工具(貨幣與利率政策)
-財政與資本市場
-市場監管與調控
5.市場與商品模塊
-股市、匯市、商品
6.指標模塊
-領先指標與落后指標
-CPI/PPI/*
-單元主題分組討論(一)
-從(cong)五大模塊中進行關聯性模擬變化討論

二、機遇變局與市場趨勢解讀
1.*貿易與科技戰影響-科技與半導體行業
2.十四五與新基建-2025中國制造、新基建
3.產業趨勢板塊
-消費零售、汽車、房產、5G、金融科技、醫療健康
4.股市、匯市、債市等金融市場變化
5.投資(zi)多元配置的必要性(xing)與大類資(zi)產(chan)配置

三、市場信息運用與營銷表達技巧
1.重要數據公布與影響
2.近期數據解讀與表達技巧
-動手找數據
-系統性思考找變化
-從產品找鏈接
-從熱點話題找故事
3.營銷表達四說技巧
-技巧「問題、故事、建議、數據」四構面運用
-主題個人練習與小組討論演練(二)
-查找市場數據及運用熱點話題,進行產(chan)品建議話術設計展(zhan)示

四、人性心理與顧問式營銷技巧思路
1.人性的心理特點解析
-價值行為、心理行為、社會行為、人際行為
-客戶抗拒被營銷
2.營銷技巧的三項層次
-AIDA營銷原則
(Attention吸引注意)、(Interest引起興趣)
(Desire刺激欲望)、(Action促成行動)
-營銷的準備- FABE的運用
(特性、優勢、利益、證據)
-顧問式營銷的核心關鍵
問對問題
制造問題
問我問題
解決問題
-利用KYC來提問開展營銷
-主題分組討論與演練(三)
-不同場(chang)景及客戶(hu)進行(xing)顧問式營銷話術設計與演練

五、資產配置與復雜產品營銷
復雜產品-保險營銷突破與創造價值
1.不同角度來看保險產品的功能
保險產品的功能-安全、隔離、固收
2.保險營銷思維與解說方法
2.1運用草帽圖進行保險以及資產配置
2.2從固收角度進行收益的配置
2.3從三段現金流談家庭配置的規劃
2.4.年金險的功用與配置思考
3.高客保險營銷與實務運用
-所有權與控制權運用,進行對資金的定向
-換個角度來看終身壽
-建立心理賬戶
-給予情感畫面
權益類產品與基金營銷實戰技巧
1.投資的正確觀念
1.1投資是「買與賣」
1.2權益類投資的收益、風險與流動性
1.3時間價值與特定投資機會投資
2.基金配置運用技巧
2.1現在是買點嗎?
2.2單筆投資還是分批投資
2.3「基金定投」的操作方法及基金選擇
3.混合型基金投資
-股債配置-穿越牛熊的均衡資產
-固收+產品配置思維
4.基金營銷技巧與話術搭建
-短中長期不同時期理財目標配置
-流動性、收益性、安全性的解說
-封閉型與開放型基金配置的運用
資產配置與投資組合探討
1.資產配置是一種行為而不是產品
2.從配置架構思考-如何打動客戶進行配置
2.1.穩健成長型的配置方案
2.2積極性與流動性的高配
2.3固定收益的投資組合
3.如何提供方案資產配置和客戶討論
3.1從資金流角度加上保險產品配置
3.2適度的避險產品組合-黃金能不能配置?
3.3建立自己(ji)與(yu)客(ke)戶的資產配(pei)置思維(wei)

六、資產配置顧問式營銷話術設計與學習綜合演練
-客戶畫像與分析與KYC提問
-從問題建立復雜產品與資產配置理念切入技巧復盤
-網點存量客戶分類營銷

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