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線下門店銷售培訓

【課程背景】
面對互聯網的競爭，對于線下門店如何精準把握顧客的需求，掌握促進顧客達成購買產生的癢點、痛點、爽點，就要求店內的銷售人員具有專業、到位的銷售技能、方法和目標。
課程圍繞線下店鋪這一(yi)場景，對(dui)于銷售人(ren)(ren)員從專業、技能(neng)、心態、目標全方位的(de)(de)進(jin)行培訓(xun)，并結(jie)合(he)銷售人(ren)(ren)員的(de)(de)不同(tong)階段(duan)，進(jin)行遞進(jin)式的(de)(de)知識輸出。與此(ci)同(tong)時，對(dui)于銷售型的(de)(de)培訓(xun)，最終效(xiao)果(guo)在于能(neng)夠產(chan)生結(jie)果(guo)，因此(ci)，此(ci)次培訓(xun)通過工作坊的(de)(de)形(xing)(xing)式，從而(er)為(wei)參(can)與培訓(xun)的(de)(de)人(ren)(ren)員可以(yi)形(xing)(xing)成可以(yi)直接帶走實(shi)(shi)操的(de)(de)工具，方案等(deng)(deng)等(deng)(deng)，以(yi)及有(you)針對(dui)性的(de)(de)實(shi)(shi)地(di)實(shi)(shi)戰(zhan)演練(lian)（根據不同(tong)產(chan)品類型，做實(shi)(shi)戰(zhan)營(ying)的(de)(de)演練(lian)），從而(er)保證培訓(xun)真正落地(di)。

【課程收益】
-對于門店銷售人員系統化的三階培訓；
-快速提升銷售人員的專業度和辨識度，從而達成高效的成交能力；
-提升規范化管理，提升門店坪效；
-培養及儲備后備店長人才；
-收獲(huo)《門店(dian)銷(xiao)售人員培訓(xun)手(shou)冊》、《產品培訓(xun)手(shou)冊》和運營方案；

【課(ke)程對象】門店銷售(shou)人員，儲(chu)備店長(chang)

【課程大綱】
一、門店銷售的基礎篇
1、銷售的專業度的打造
-門店陳列，產品知識，氛圍營造
2、銷售技能基礎入門
3、銷售的心態

二、如何快速掌握銷售產品的推廣特性？
1、產品屬性的意義、賣點、手冊的功能，架構
-輸出(chu)適合(he)門店(dian)的《產品(pin)培(pei)訓手冊》

三、門店銷售的進階篇
1、學會顧客識別；
-《蘋果理論》識別不同類型顧客
-簡單消費心理學培訓
-視頻案例：微表情識人；
2、直擊人心的促單方式
案例：海底撈、臺灣遠百等

四、門店銷售的高階篇
1、如何實現復購的高手
-企業微信
-微信管理
-顧問型銷售的技能
2、銷售目標規化和自我管理
-銷售目標的制定和達成的心態、方法
-自我管理的重要性
3、后備店長的養成記

五、完成《門店銷售培訓手冊》
1、《培訓手冊》完成的核心點及運用
2、現場的呈現PK

線下門店銷售培訓