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貴金屬營銷實戰

課程背景
隨著財富管理時代的到來，國際局勢的動蕩和不確定性不斷加劇，中高端客戶對黃金的熱度不斷提升，黃金逐漸成為家庭資產配置中的必選投資產品。
然而黃金價格波動以及未來收益的不確定性等諸多因素，致使理財經理在權益類產品推薦時面臨著風險不確定、客戶服務難、行業解讀難、產品講解難等諸多問題，實物黃金怎樣營銷？
本課(ke)程為銀行營銷(xiao)人(ren)員(yuan)量身打(da)造，從當前形(xing)勢分(fen)析(xi)、實(shi)物黃金(jin)價值以及場(chang)景營銷(xiao)多(duo)方(fang)面展開，從而提(ti)升銀行營銷(xiao)人(ren)員(yuan)實(shi)物貴金(jin)屬能力。

課程收益
● 業績看得見：促進實物黃金產品產能提升。
● 場景(jing)提技(ji)巧：多個營銷(xiao)黃金營銷(xiao)案例分析。

課程對象：理(li)財(cai)經理(li)、客戶經理(li)等銀行營銷(xiao)崗位員工。

課程大綱
第一講：財富時代與貴金屬配置
一、中國進入財富管理新時代
1、理財啟蒙階段的復雜產品營銷
2、理財規劃階段的復雜產品營銷
3、資產配置階段的復雜產品營銷
二、危機波動中的黃金優勢
1、家庭財富壓倉石——黃金
2、*局勢與黃金走勢研究
三、從技術分析判斷貴金屬走勢
1、美元、石油、黃金、白銀之間的密切關系
2、黃金與原油的共同影響因素
3、黃金與原油期貨的相關性分析
四、實物黃金是不可或缺的投資方式
思考1：何時是貴金屬購買的*時機
思考2：如果不投資貴金屬會如何
案例分(fen)析：給女兒最(zui)好的(de)禮物

第二講：黃金產品推薦技巧
一、貴金屬需求激發
思考：如何讓客戶覺得需要購買貴金屬
1、長期看黃金購買力
思考：為什么要買黃金
2、黃金價值永流傳
二、貴金屬推薦話術和異議處理
1、不同類別貴金屬的客群分析
2、產品賣點分析（投資/收藏/饋贈/配截/其他）
3、營銷話術
4、異議處理
案例分(fen)析：新產品話術(shu)設計

第三講：貴金屬場景營銷技巧
一、存量客戶營銷
1、客戶梳理
2、線上宣傳
3、定向營銷（面談 走訪）
4、聯動營銷
二、廳堂（流量）客戶營銷技巧
1、營銷氛圍
2、客戶識別
3、產品宣介
三、貴金屬主題活龍策劃組織
1、活動前的關鍵
主題創新、宣傳造勢 、客戶邀約
2、活動現場組織
主題宣講、互動交流、全程管控
3、活動的持續營銷
總結提煉、信息建檔、持續跟進
案例(li)分析(xi)：你(ni)的活動(dong)價值百萬(wan)

貴金屬營銷實戰