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商務合作合同制定

課程背景：
企業對外合作離不開合同的簽訂，一旦簽字蓋章合同就決定了合作的最終走向甚至成敗。
合同簽訂前是否避開潛在風險？
履行時是否充分實現目的？
終結時是否將權利義務清算清楚？
本課程從(cong)對外合作(zuo)的三個角度與(yu)合同風險(xian)(xian)五個環節，幫助(zhu)企業家與(yu)合作(zuo)各方強(qiang)化合同風險(xian)(xian)防控(kong)、完(wan)善合同條款擬定，以達到在商務合作(zuo)中有備(bei)無患、應對*。

課程收益：
● 識別企業合同簽訂五個環節中的風險，掌握風險控制對策，未雨綢繆提前規
● 拆解8大類合同的權利義務要點，從容應對主要商務合作
● 揭秘律師談判的條款制定技巧，識破合同文本背后玄機
● 解析合(he)同(tong)合(he)作中3類調查路徑，排除項目推進時的(de)后顧之憂

課程(cheng)對(dui)象：企業(ye)家、MBA班、EMBA班、孵化器產業(ye)園區、各階段創業(ye)者、企業(ye)后(hou)備接班人、企業(ye)中高級管理人員、企業(ye)儲備管理人員、法(fa)律合(he)規從業(ye)者、企業(ye)法(fa)務、業(ye)務銷(xiao)售崗位等(deng)

課程大綱
引言：合同——合作意圖與契約精神的結合展現
第一講：追本溯源：合同合作整體把控
一、合同制定準則
1、 兼顧法理與人情
2、 平衡風險與收益
3、 綜合規則與創新
案例討論：軟件開發合同的一個條款，把甲方變成分銷商
二、合同合作原則
1、 知己知彼
2、 取舍有道
3、 價值*化
4、 彌補信任漏洞
分析討論：如果明知對方是失信老賴，你還會簽約嗎？
三、合同風險意識建立
1、 合同風險法律基礎：
1）從《合同法》到《民法典》合同編
2）合同引發的刑事責任
——合同詐騙、國家工作人員簽訂合同失職罪
分析討論：合同民、刑責任界限有多模糊？
2、 合同風險來源
1）常識引致的風險
2）條文理解差異風險
案例分析：百萬合同，竟因一個頓號可能無效
3）疏忽與過度自信
案例解讀：餐飲巨頭因一份合同無奈隱退，背后是疏忽還是自信？
3、 合同風險防范要點
1）內容排雷：模版靠不住，10%重點條款定江山
2）多重審查：法務與業務，角度不同效果必不同
3）明晰底線：不告可不理，大多數合同經不起細推
案例討(tao)論：睜只眼閉只眼，辦公(gong)廠房當公(gong)寓的租賃合同(tong)誰(shui)來擔責？

第二講：統籌兼顧：規避合同各環節風險
一、簽訂前的合同風險預防
1、 謹慎選擇合同形式
——口頭合同、書面合同（紙質合同、電子合同）……
2、 完備授權及代理手續
——明確授權范圍及授權期限
案例討論：業務經理擅自降價簽字，公司卻不愿蓋章？
3、 統籌合同層級及關系
——主合同、從合同、合同附件、補充合同……
4、 逐字比對防篡改
分析討論：如何預防對方改了你的合同，你卻沒看出來？
二、合同訂立的4個風險關注要點
1、 訂金定金差別大
2、 簽訂主體符資格
3、 生效要件需明確
4、 審批備案按程序
案例討論：加盟合同，成立品牌想簽就簽嗎？
三、合同履行的4個風險防控
1、 合同履行約定
——標的數量、交易方式、款項交付、履約標準、在途風險……
2、 合同權利義務
——債權債務轉移、票稅承擔、不安抗辯、先履義務……
案例解析：明明存在合同欠款違約，這家公司卻能勝訴
3、 合同變更補充
——變更流程、補充生效要件、表意不一致處理、權責沿襲……
4、 合同附屬完備
——送達地址準確、訴訟仲裁明確、爭議解決地就近、合同留痕保存……
案例討論：多少合同糾紛，因為寄去身份證老家地址缺席審判敗訴？
四、合同終結的3種情形
1、 合同終止情形
——債務已履行、債務以抵消、債權人免除……
2、 合同解除情形
——協商一致、約定解除、法定可解除、不可抗力……
3、 合同撤銷要點
——五種可撤銷事由及撤銷行使期間
總結討論：不同終結形式下的合同狀態處理
五、拓展：合同保證與合同違約
1、 一般保證與連帶責任保證
2、 違約責任的4種補救方式
重點解析：《民法典(dian)》中連帶債權債務份(fen)額確定規(gui)則及超出返(fan)還規(gui)則

第三講：重點突破：常見商務合同解析
一、經營類常用合同要點
1、 買賣合同
——付款節點、交貨驗收、風險轉移、違約情形、糾紛處理……
2、 租賃合同
——租賃物保護、租金交付、優先購買權、二次轉租……
案例解析：企業承租大量商鋪，不良資產中意外獲利
3、 運輸合同
——承運人義務、托運人權利、保險購買與付款方式、不可抗力……
4、 企業用工合同
解析討論：勞務派遣、勞動雇傭制、項目合作制合同的不同
二、委托類合同實務
1、 技術服務合同
——服務期限、技術標準、維修與保養、產品責任……
2、 委托開發合同
——成果歸屬、驗收標準、使用范圍、商業秘密保護……
3、 加工定做合同
——轉委托限制、二次加工責任、產品知識產權保護……
案例討論：代工廠明知是山寨仿冒品，還能繼續接單嗎？
4、 中介居間合同
——居間標準、傭金支付、項目責任、防止跳單手法……
案例解析：簽了融資中介合同后，投資人撤資了服務費怎么辦？
三、信貸保證類合同處理
1、 貸款合同
——貸款用途、提前還款限制、貸款保證、貸款詐騙避險……
案例解析：隱藏在貸款合同中的天價賠償
2、 抵押合同
——抵押物風險轉移、抵押物貶值、多重抵押輪候清償……
3、 股權質押合同
——質權人的轉質權、股權遭凍結、登記制度需完善、變現需考量
實務觀察：那些淘寶司法拍賣中的股權拍賣
五、格式條款與格式合同要點：
1、 制定時，需語義明晰避免歧義
2、 提供時，需特殊符號說明標注
3、 爭議時，需及時確定條款效力
案例討論：《民法典》格式條(tiao)款新規定及合同型對人保護

第四講：聚焦實戰：合同合作談判與條款制定
一、合同簽訂前的第三方調研路徑
1、 資信調查的3個網站
1）信用公示系統
2）訴訟文書
3）失信執行
2、 實力調查的4個角度
1）商標
2）專利
3）高新企業
4）行業信息網站
3、 經營調查的4個維度
1）招商加盟資質
2）關聯企業狀況
3）企業異常風險
4）高管履職分布
二、合同合作與談判
1、 資金處理：分紅不必平均，收款可以多方
案例解析：尾款未收的資金共管方案
2、 權利共享：整體權利多管齊下，個別權利分段規定
案例討論：第三方委派的財務人員，公司只讓買文具？
3、 輪席制度：名額有限，不如輪換
案例解析：鐵打的董事會，流水的董事
三、合作條款制定技巧
1、 損失賠償與違約條件怎么選？
案例解析：“一經發現”的秘密……
2、 順帶引入“擔保人”
案例解析：投資合同里被綁定的創始人
3、 責任分配與轉移
1）強化責任分層原則，風險共擔
2）彈性設置履責條款，避免違約
案例實操：三年內(nei)每年利潤一百(bai)萬(wan)，與三年后利潤三百(bai)萬(wan)一樣(yang)嗎？

商務合作合同制定