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房企短視頻直播

課程背景
5G時代來臨，短視頻必定成為移動營銷的下半場主戰場。“兩微一抖”（微信微博抖音）都在發力短視頻領域的同時，短視頻的內容生產及營銷體系，也在越來越具象化及規范化。房產行業短視頻營銷，這一新興領域，勢必帶來營銷思維的顛覆，以及新媒體新載體下營銷方式的變化。
在低(di)(di)利潤、控成本的(de)(de)(de)(de)大背景下，傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)思維已經不能適應新的(de)(de)(de)(de)市場環境。回籠資金(jin)成為企(qi)(qi)業生存(cun)的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵核(he)(he)心(xin)點。客(ke)(ke)戶購(gou)買需(xu)求降低(di)(di)，房(fang)企(qi)(qi)項目(mu)銷(xiao)(xiao)售正在減速，資金(jin)鏈將進入危(wei)險期，面對(dui)窘境，如何提升(sheng)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)力(li)成為各企(qi)(qi)業關(guan)注的(de)(de)(de)(de)核(he)(he)心(xin)問題(ti)；房(fang)企(qi)(qi)如何解決(jue)最根本的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)量(liang)（拓客(ke)(ke)到(dao)訪）與客(ke)(ke)質(zhi)（成交轉化）的(de)(de)(de)(de)問題(ti)，如何通過清晰的(de)(de)(de)(de)操盤(pan)思路(lu)及數據管理進行高效的(de)(de)(de)(de)策略執行，必須(xu)建(jian)立營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)全局觀念，創新營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)打法，采用更實際有效的(de)(de)(de)(de)新營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)舉(ju)措，打好一場硬核(he)(he)狙擊戰，輔助房(fang)企(qi)(qi)實現(xian)2023年銷(xiao)(xiao)售目(mu)標，讓企(qi)(qi)業更好的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)實現(xian)跨越增長！

課程收益
1、學習如何利用抖音的流量紅利，為企業品牌助力，為項目銷售助力；
2、學會如何把賬號粉絲量做大，把內容做強；
3、學會如何觸達并吸引精準目標用戶群體，并從公域流量轉化沉淀為企業的私域資產；
4、學會短視頻拍攝制作的技巧方法，掌握直播運營的落地實操方法；
5、掌握一套新的解決復雜市場問題的邏輯和方法；
6、助力房(fang)企抓住短視頻流量紅利，破解獲客(ke)難(nan)題。

課程對象
1、房企營銷總、策劃總、營銷經理、策劃經理、案場主管、核心銷售骨干；
2、營銷代(dai)理公司/經紀公司總經理、營銷總監/經理、策劃總監/經理等。

課程大綱
一、房產抖音的認知偏差與流量思維重新構建
1、我憑什么把自己打造成了100萬粉絲的抖音房產博主
2、抖音日活8億流量，都在哪里
3、抖音房產的流量啟發與人群心理
4、房產企業抖音賬號的舉例與困局
5、個人做房產抖音的現狀與困局
6、房產頭部賬號的現狀分析
7、房產抖音賬號標簽打造
8、房(fang)產類目抖音mcn機構的創建路徑

二、房產短視頻現有六大題材及解析
1、抖音達人打卡式
2、抖音運鏡探盤式
3、KOL講述/播報式
4、VLOG
5、價值點直接說明式
6、迷你劇式

三、抖音短視頻拍攝與制作技巧
1、輕松玩轉短視頻拍攝：器材選擇
2、一小時學會各種實戰剪輯技巧，一部手機輕松剪出爆款視頻
3、剪映APP五種實用玩法大揭秘
4、實戰：現場剪輯短視頻：拍攝、標題、文案、BGM、剪輯、出片
5、IP 優質(zhi)內(nei)容三大要素(su)：如何打造有(you)趣、有(you)用、好看(kan)、有(you)料(liao)的爆款短(duan)視頻？

四、一條合格的房產短視頻，應該具備的10個要素
五、上熱門必火法則：抖音短視頻的核心算法解析
-關注同行
-內容運營
-視頻發布
-快速漲粉
-精準引流
-推薦算法
-粉絲運營
-數據分析
-賬號違規

六、抖音房產行業直播的邏輯與實戰（基礎篇）
1、直播現狀：真意假戲假亦真
2、直播是否有真實流量？--直播流量的組成分析
3、直播與短視頻的關系？--一個平臺兩種產品
4、直播前的準備工作有哪些
5、直播腳本全流程分析
6、房產直播違規的處理辦法
7、房產直播萬能公式
8、企業如何通過抖音直播拉升訪客？
9、利用“DOU+”功能拆解與平臺增粉技巧
10、如何利用人性弱點打造爆款抖音視頻？
11、抖音短視頻的黃金發布時間法則
12、做好抖音短視頻的三個高級拍攝技巧是什么？
13、從0到1，策劃一條短視頻的五大步驟
14、做好抖音必須要關注的十個官方賬號
15、新手做抖(dou)音是否(fou)需(xu)要養(yang)號？

七、抖音房產行業直播的邏輯與實戰（進階篇）
1、為什么房產直播間會被封：抖音房產直播的門檻
2、為什么房產直播間會被封：抖音房產直播的違規詞
3、完美執行必修課：直播進、留、出的邏輯與實操
4、直播帶貨核心：控場與調動粉絲情緒的核心技巧
5、實戰：如何寫好直播流程腳本
6、實戰：如何做好直播關鍵話術
7、如何做好直播間場景搭建
8、實戰：如何做好房產抖音短視頻選題？
9、實戰：如何撰寫抖音短視頻腳本與創意文案？
10、做抖音房產直播間，如何設計一個爆款的標題和背景圖？
11、抖(dou)音直播(bo)話術大全：歡(huan)迎話術、感謝話術、互(hu)動話術、帶訪(fang)話術

八、實戰案例拆解
案例：我給開發商做直播的案例解析（保利直播、融創直播、富力直播）
案例：我為抖音官方做分享嘉賓的 PPT 內容（北京站、鄭州站、成都站、杭州站、武漢站）
案例：我為開發商做短視頻廣告的案例解析（北京海坨山谷、融信奧體世紀、永威上河府等）
案例：我為開發商做抖音藍 V 代運營的案例解析（金茂、融創北京、東莞萬科等）
案例：我為抖音官方(fang)做話題挑戰賽引導嘉(jia)賓的打法解析

九、房產行業，如何組建短視頻團隊
1、地產短視頻賬號的獨特性——為什么房產賬號的粉絲量那么少
2、房地產短視頻的底層邏輯
3、短視頻團隊工作安排
4、短視頻團隊的人員配置
5、短視頻團隊的考核指(zhi)標

講師簡介
源老師：房產短視頻百萬級別粉絲博主
十大影響力房產大V
曾任全國*20房企營銷中心高管
房產行業短視頻營銷第一人
房地產短視頻全網粉絲量第一
個人房產垂直粉絲量超過300萬
簽約賬號粉絲量超過1000萬
房產行業短視頻領域的流量操盤者
房產短視頻Voger，二次方傳媒CEO
孵化賬號 10w粉絲單月最高變現200單
孵化賬號 新號起號第五天營收500w
抖音官方認證MCN機構，微博官方認證MCN機構。簽約房產賬號35個。
曾(ceng)服務過的企業(ye)：萬科(ke)、融創(chuang)、金茂(mao)、中(zhong)海(hai)、金科(ke)、世茂(mao)、華潤、榮盛(sheng)、融信、綠城、富力、保利、龍湖、正榮、美的、藍光、招商蛇口、金地、旭輝、電(dian)建、建業(ye)、永威、美盛(sheng)等。

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