合伙贏天下 ——塑造企業合伙人機制內驅力
講師：黃治民 瀏覽次數：2567
課程描(miao)述INTRODUCTION
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培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
企業合伙人機制內驅力
【課程背景】
這是百年未有之大變局時代，也是產業大革命時代， 新技術、新產業、新業態、新模式帶來了前所未有的產業風潮，既導致了各種生產要素和資源的大融合， 其中知識勞動者成為核心的要素之一。人力資本股權化 ，從“雇傭到合伙”的勞動用工機制已成燎原之勢。
《致萬科合伙人的一封信》寫道“資本可以雇傭勞動，知識也可以購買資本。資本和知識的關系，是雙向的相互選擇，是合作和共贏，而不是單方面的控制或支配，不是依附與被依附的關系”；《華為基本法》也有一句話“我們認為，勞動、知識、企業家和資本創造了公司的全部價值”。但是：
1、如何識別合伙人？
2、請來的合伙人是否同心同德，如果同床異夢、同室操戈怎么辦？
3、如何發揮合伙人作用？
4、如何與合伙人設置利益機制？
5、合伙人不理想，如何退出？
6、合伙人機制如何運行？
7、合伙人除了利益外，是否還要有點精神？
合伙人時代，解決老板們面臨的這些難題，正是本課程的核心內容。
【課程收益】
1、了解主要的合伙人類型；
2、案例介紹創業合伙人
3、案例詳解事業合伙人機制；
4、案例分析項目合伙人機制；
5、案例介紹門店合伙人機制
6、案例詳解產業合伙人機制；
7、掌握合伙人的進入和退出條件設計；
8、熟悉合伙人利益機制設計；
9、了解合伙人運行機制的設計；
10、理解合伙人精神。
【課程對象】
企業老板、董事、高管、財務負責人、人力資源人士
【課程提綱】
一、 為什么要打造合伙人機制？
1、從社會經濟環境看，合伙人機制產生的必然性
1) 企業面臨的“三重擠壓”
2) 內外環境對企業提出的兩個要求
2、從道德風險看，合伙人機制產生的必要性
3、從人力資本股權化看，合伙人機制產生的必須性
4、300年前晉商人就嘗試（中國合伙人電影）
二、 如何選擇合伙人類型？
1、創業合伙人為企業的創始人
1) 同事、同學合伙打天下
阿里十八羅漢、騰訊五虎將（CEO馬化騰，CIO許晨曄，CTO張志東，COO曾李青，CAO陳一丹，）、新東方三駕馬車、攜程四君子、百度有七劍客、小米八大金剛
2) 創業合伙人的悲催事
-雷士照明的股權“鬧劇”
-當當網股權之爭“夫妻斗”
-倒在“對賭”上的俏江南張蘭和小馬奔騰李明
2、事業合伙人是加入合伙人范圍的企業核心骨干人員
1) 愛爾眼科的事業合伙人
2) 定位科技的事業活人（講師實操案例）
3、項目合伙人是項目組成員以及其他跟投人員
萬科跟投制
4、門店合伙人主要是進行合伙的門店店長和其他核心人員
1) 永輝合伙人機制：超額分紅
2) 開店裂變：在職分紅+實股
5、產業合伙人是指企業上下游的創業合伙人
1） 瀘州老窖供應鏈激勵模式
2） 索菲亞的經銷商持股計劃
三、 如何設計合伙人利益機制？
1、股權模式
1） 激勵模式的“3分法”和“7模式”
現金模式：分紅權、增值權、分紅權+增值權
股權模式：員工持股計劃（現股計劃）、股票期權、限制性股票
2） “七維”解析激勵模式
2、不同層面的利益機制
1） 母公司持股與子公司持股
2） 子公司持股置換或回購退出
3、企業的控制權設計
1） 持股比例“六條線”
2） 股權布局八大坑
3） 雙層和多層股權架構
案例：某地產集團“四兩撥千斤”，注冊資本10萬元的企業掌控幾千億集團
4） AB股模式
案例：小米，香港聯交所AB股上市第一家
5） 京東的投票權委托
6） 案例詳解一致行動人設計
案例：馬云如何控制螞蟻金服
7） 如何通過《章程》進行股東權利調整
案例：阿里巴巴和拼多多通過控制董事會而掌控企業控制權
四、 合伙人機制如何運行？
1、合伙人選擇標準
2、合伙人選舉流程
1） 入伙申請
2） 入伙考察
3） 合伙人委員會審核
4） 公司公示
5） 合伙人大會表決
6） 合伙宣誓
3、合伙人治理結構
1） 法定治理結構和合伙人治理結構
2） 合伙人大會
3） 合伙人委員會
4） 執行合伙人
4、合伙人民主生活會
5、合伙人退出機制
五、 是否需要有個合伙人精神？
1、合伙人精神及其特征
2、合伙人精神的作用
3、合伙人精神提煉
1） 企業文化
2） 經營理念
3） 共創
4、合伙人精神釋義
1） 什么意思
2） 如何做到
5、案例：講師實操案例
企業合伙人機制內驅力
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