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基(ji)金定投(tou)實戰話術培訓

課程背景：
在銀行一線的實際銷售中，基金定投往往被按照長期持有的產品來講解，持有時間動輒五年十年以上。在理論環節，基金定投的確可以長期持有；但是在現實中，客戶往往并不買賬。
本次課(ke)程中，將為學員帶來(lai)一(yi)個不一(yi)樣(yang)的(de)思路，圍繞熱點進行定(ding)投操(cao)作(zuo)，及時獲利退(tui)出(chu)，通過多次進場來(lai)提高(gao)成交次數和金額，獲得多次中收，并(bing)且(qie)高(gao)度強化客戶粘性，為以后其他產品的(de)銷售(shou)打(da)下堅實的(de)客戶關系基礎。

課程收益：
1、把復雜的產品用簡單的方式講解出來
2、學會人人都能聽懂的基金定投營銷話術
3、讓理財經理充分認識到基金定投對其他產品的帶動作用
4、讓理財經理充分認識到基金定投對獲新客的帶動作用
5、讓營銷基金(jin)定(ding)投成(cheng)為日常習慣

課程對象：銀(yin)行理財經理及大堂經理

授課大綱：
一、現有的基金定投銷售方法回顧
1、簡述現有的銷售思路
2、總結分析現有方法的不足
3、在我們銷售時客戶的心態
4、分析成功率不高的原因
5、從不同的側面來看同一個事物
二、股票、基金、基金定投
1、互動—現場提問（講師簡單點評）
2、我們懂和客戶懂之間的鴻溝
3、深入淺出的重要性
三、基金的分類
1、按投資對象分類
2、按其他維度分類
3、不同投向的基金的內部邏輯關聯
4、不同投向基金的買入時機
5、*“貿易戰”中基金定投的短期操作實例
四、基金定投的銷售話術
1、簡明易懂、親切自然----為基金定投定制的銷售話術
2、關鍵點解析
3、選取兩組學員現場演練，給與點評
五、選擇基金定投的方法
1、有波動才有機會
2、在不同經濟周期的不同選擇
3、我們都知道的“微笑曲線”
4、經濟周期、不同行業和微笑曲線的結合
5、實例講解
六、對理財經理的附加值
1、基金定投是最需要售后服務的產品
2、基金定投是最容易和售后服務結合的產品
3、以定投為邀約理由每月與客戶面談
4、尋求更多的成交
5、尋求轉介紹
七、現場演練
1、分組演練
2、講師點評

基金(jin)定投實戰話術培訓