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【專家介紹】：
十年以上的金融培訓和從業經驗
曾任平安銀行理財管理崗
曾任職銀行省行金牌講師
曾任職某大型保險公司銀保部職場經理、培訓經理（從事營銷管理、員工隊伍建設、銀行渠道經營、企業內訓等工作。）
主要服務于銀行、保險公司及財富管理等金融機構。
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一(yi)(yi)(yi)(yi)個小伙開在老小區的店，開業(ye)兩個月做到一(yi)(yi)(yi)(yi)百多萬(wan)，附(fu)近同行陸續關了五六家只(zhi)剩三(san)家，他(ta)的套路有(you)三(san)招。 一(yi)(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)(yi)毛(mao)(mao)錢買雞蛋(dan)。開業(ye)期間消費滿 19 元加一(yi)(yi)(yi)(yi)毛(mao)(mao)可買一(yi)(yi)(yi)(yi)斤雞蛋(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每(mei)天(tian)成交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬(wan)多。顧(gu)客一(yi)(yi)(yi)(yi)毛(mao)(mao)
很多人認(ren)為做企業只(zhi)要做好產(chan)品(pin)就能(neng)掙錢，我認(ren)為這是錯誤(wu)的。比(bi)如一個做絲(si)綢的學(xue)員，之(zhi)前開(kai)絲(si)綢服裝店和賣(mai)(mai)蠶絲(si)被，因競(jing)爭大、同(tong)質(zhi)產(chan)品(pin)多只(zhi)能(neng)靠降價，利潤低(di)。我讓他做絲(si)綢博物館(guan)，賣(mai)(mai)情懷，得(de)到消費者認(ren)可(ke)。像(xiang)迪士(shi)尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便(bian)、多多賣(mai)(mai)便(bian)宜(yi)、小灌(guan)腸賣(mai)(mai)大
業績(ji)增長的(de)(de)(de)秘密武器，將客(ke)(ke)戶轉化為銷(xiao)售(shou)渠道。公司(si)小(xiao)兩百(bai)個銷(xiao)售(shou)能勝過同行(xing)八九百(bai)個銷(xiao)售(shou)，原(yuan)因是公司(si)銷(xiao)冠(guan)把一個客(ke)(ke)戶變(bian)成(cheng)了(le)渠道。以服(fu)務一個大哥的(de)(de)(de)邏(luo)輯服(fu)務好(hao)多個大哥，讓他們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)(de)(de)核(he)心指(zhi)標是找(zhao)到更多人買產品(pin)或(huo)幫(bang)賣產品(pin)，而幫(bang)賣產品(pin)的(de)(de)(de)人應是客(ke)(ke)戶。
讓客(ke)戶(hu)百分之百滿意(yi)的五句話，今后不管遇到什么客(ke)戶(hu)、什么樣(yang)的問(wen)題，都(dou)能夠(gou)通通拿下(xia)。 第一句，客(ke)戶(hu)說太貴了，我再去別人(ren)家看看，這時可(ke)以說：王總，你也知道開門(men)做(zuo)生意(yi)，怎么可(ke)能把價(jia)(jia)格報高把客(ke)戶(hu)往外推，以前生意(yi)好做(zuo)報高價(jia)(jia)是為了等您(nin)砍(kan)價(jia)(jia)，現在(zai)生意(yi)
銷冠植入人心的四句話。 一、沒有(you)(you)人會傻(sha)到(dao)把客戶給嚇跑，短(duan)期看的是(shi)(shi)價格，長期要看的是(shi)(shi)品質(zhi)，騙子是(shi)(shi)沒有(you)(you)成本的，追求的是(shi)(shi)品質(zhi)。 二(er)、我覺得做(zuo)一塊錢的生意，也(ye)都應該建立在(zai)信任之上，否則(ze)您這個(ge)錢花得不舒服，我服務也(ye)費(fei)勁(jing)。 三、低價永(yong)
老王做茶具，用犀利營銷模式(shi)一年賺 300 萬。他先(xian)推出 199 元茶具免費送活動，購買(mai)后邀請三(san)個朋友(you)購買(mai)可全額返現(xian)，邀請第(di)(di)一個朋友(you)返現(xian) 20%，第(di)(di)二(er)個返現(xian) 50%，第(di)(di)三(san)個返現(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧客難拒絕，還能(neng)建立龐大客戶(hu)數據庫。
銷售就(jiu)是要(yao)(yao)搞定(ding)人(ren)的工作，想要(yao)(yao)快速(su)簽(qian)單(dan)，就(jiu)要(yao)(yao)學會了(le)解(jie)人(ren)性，見過最狡猾的銷售，超(chao)級會拿捏人(ren)。舉(ju)個(ge)例子，客(ke)戶跟你討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，銷售自己(ji)先慌了(le)，心里(li)兩個(ge)小人(ren)就(jiu)開(kai)始打架了(le)，不降價(jia)(jia)客(ke)戶跑(pao)了(le)怎么(me)(me)辦，降價(jia)(jia)了(le)客(ke)戶沒聊完就(jiu)砍(kan)價(jia)(jia)怎么(me)(me)辦。要(yao)(yao)記住(zhu)，客(ke)戶砍(kan)價(jia)(jia)無非兩種情況，
銷冠必備(bei)的(de)十句高情商金句，尤其是女銷售，如果能學會，無論什(shen)么樣的(de)客戶都能搞定。 第(di)一句，面(mian)對批評，不要(yao)(yao)說 “我知道(dao)了”，而是要(yao)(yao)換成 “謝(xie)(xie)謝(xie)(xie)您的(de)指(zhi)點”。 第(di)二(er)句，面(mian)對問候，不要(yao)(yao)說 &
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