課程描述(shu)INTRODUCTION
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
個人(ren)IP打(da)造與直播運營課(ke)程(cheng)
【課程背景】
2020年初,突如其來的疫情把全世界人民都隔離了起來,所有行業都在萎縮,拿地謹慎,人員裁剪,各崗位收入直線下滑,隨著分銷的崛起,地產開發的利潤一度被侵蝕。而就在這樣的一個環境下,全球人民足不出戶,給直播帶貨、短視頻運營等線上新經濟帶來了前所未有的發展機遇。學員應該如何把握獲取商機的更好頒發,直播無疑是一個非常好的端口。各行各業都紛紛加入直播隊列,但是很多企業是靠自我摸索,沒有系統經驗和方法,最終成效并非很好。學員應該如何通過直播的方式獲取更多的客源,直播無疑是一個非常好的營銷路徑。
本課(ke)程,整理(li)了一批直播(bo)帶貨成功的(de)大(da)腕經驗,也梳理(li)了一系列(lie)適(shi)合0基(ji)礎(chu)直播(bo)方法和實操技巧。拋磚(zhuan)引玉希望能夠助力企業少走彎路,在疫情形勢嚴(yan)峻(jun)的(de)當(dang)下,讓企業以(yi)最小的(de)投入獲取更高效的(de)回報。
【課程收益】
●通過權威數據全面了解近年行業發展的變化,短視頻和直播對行業又有何幫助
●深度認知短視頻+直播在5G時代的營銷與傳統業務電話營銷的差異
●結合公司品牌和產品,營銷人員如何用用短視頻+直播構建營銷新渠道
●合(he)理匹配公司內(nei)外部資源,實現短視頻(pin)企業號的高效運營
【課程對象】企事業單位新媒(mei)體運營、企業門店(dian)銷(xiao)售(shou)員、營銷(xiao)人員、企業中(zhong)高(gao)管(guan)、門店(dian)銷(xiao)售(shou)
【課程大綱】
第一講:平臺機制與玩法
一、抖音平臺
1、抖音平臺用戶畫像
2、抖音平臺機制
3、抖音平臺玩法
二、騰訊平臺
1、騰訊平臺用戶畫像
2、騰訊平臺機制
3、騰訊平臺玩法
三、快手平臺
1、快手平臺用戶畫像
2、快手平臺機制
3、快手平臺玩(wan)法
第二講:直播前必備的核心要素
一、直播營銷設計的五步法
1、直播必備的六大要素
2、三大主流直播方式的選擇
3、直播的六大應用場景與案例
4、如何做好直播賬號的人設
二、主播的自我修煉成長記
1、直播前準備
2、直播前的三要和話術設計
3、常見的三套自我介紹
三、直播一定要懂營銷的策劃與預熱
1、直播方案的5個必備要素
2、直播宣傳引流的6種方法
3、直播平臺設置與軟件測(ce)試(shi)
第三講:直播運營與腳本設計
一、直播運營與實戰技巧
1、新號到成熟賬號的開場方式
2、不同互動話術的應用
3、直播間信任底層邏輯
4、不同產品人設及直播話術
5、主播腳本涉及七步法
6、高銷售轉化力
7、優(you)秀直(zhi)播間拆解法
第四講:IP打造方法與技巧
一、流量池選擇
1、找好定位
2、確定方向
二、接觸點埋設
1、選擇領域
2、找準風格
三、內容庫打造
1、腳本撰寫
2、素材積累
四、價值點培育
1、輸出價值
2、持續互動
五、品牌力升級
六、成交點落地
七、裂變點轉化
第五講:直播運營與實操
一、直播間的搭建
1、人員搭建
2、設備搭建
3、貨物搭建
二、直播間的選品
1、直播帶貨選品的重要性
2、直播帶貨貨品分層
3、如何設計出好的品
三、直播前的引流準備
1、朋友圈引流
2、私信消息引流
3、微信群引流
4、提升主播形象引流
5、視頻號簡介引流
6、送福利引流
7、短視頻引流
四、直播過程總的話術
1、歡迎話術
2、關注話術
3、感謝話術
4、問答話術
5、追單話術
五、直播后工作
1、組織復盤
2、競品分析
第六講:直播活動的落地有效方案
一、直播活動的實施與執行
1、直播活動開場技巧
2、直播互動的五種玩法
3、直播收尾的核心思路
4、直播的重點與注意事項
二、直播營銷的復盤與提升
1、復盤的數據分析與經驗總結
2、直播效果分析的六種方法
3、目標用戶比例的三類分析
4、直播效果分析的數據參數
5、直播經驗總結的技巧
總結:課程(cheng)總復(fu)盤及(ji)答疑
個人IP打造與(yu)直播運營課程(cheng)
轉載://citymember.cn/gkk_detail/285154.html
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