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采購高級經理人學習

課程背景：
企(qi)(qi)業(ye)(ye)經營成果的(de)(de)好與(yu)壞，關鍵(jian)有兩點：戰略對(dui)(dui)頭與(yu)管(guan)(guan)理(li)得(de)法；戰略方向對(dui)(dui)了企(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)才(cai)有希望，而管(guan)(guan)理(li)是實現戰略目(mu)標的(de)(de)重(zhong)要(yao)保證。伴隨(sui)著采(cai)(cai)購供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)(guan)理(li)對(dui)(dui)于企(qi)(qi)業(ye)(ye)生存和(he)(he)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)意義不(bu)斷加大，采(cai)(cai)購、供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)職(zhi)(zhi)能(neng)(neng)在(zai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)中地(di)位(wei)也日益(yi)重(zhong)要(yao)。而由(you)于企(qi)(qi)業(ye)(ye)形態(tai)不(bu)同（單(dan)體經營/集團化運營）企(qi)(qi)業(ye)(ye)類型不(bu)同（央/國企(qi)(qi)、外資、民營）行業(ye)(ye)不(bu)同（采(cai)(cai)購供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)、信(xin)息化發(fa)(fa)展(zhan)程度）以及管(guan)(guan)理(li)人才(cai)選(xuan)拔標準不(bu)同（能(neng)(neng)力(li)(li)/潛力(li)(li)）…這些都對(dui)(dui)采(cai)(cai)購、供(gong)(gong)應(ying)職(zhi)(zhi)能(neng)(neng)管(guan)(guan)理(li)者(zhe)(zhe)的(de)(de)綜(zong)合能(neng)(neng)力(li)(li)和(he)(he)素質提出(chu)(chu)了更(geng)高(gao)的(de)(de)要(yao)求(qiu)。團隊執行力(li)(li)差(cha)、員工該如何(he)考(kao)核激勵、部門間協調(diao)差(cha)、老(lao)板(ban)要(yao)求(qiu)高(gao)、沒(mei)(mei)系統沒(mei)(mei)流(liu)程、做的(de)(de)苦死沒(mei)(mei)人懂(dong)…作為(wei)采(cai)(cai)購供(gong)(gong)應(ying)職(zhi)(zhi)能(neng)(neng)的(de)(de)中高(gao)層(ceng)管(guan)(guan)理(li)者(zhe)(zhe)，如何(he)抓重(zhong)點、善(shan)溝通(tong)、促(cu)和(he)(he)諧，以人為(wei)本，精于管(guan)(guan)、重(zhong)在(zai)理(li)，正(zheng)確管(guan)(guan)理(li)紛繁復雜的(de)(de)人和(he)(he)事(shi);懂(dong)創新(xin)、有改善(shan)、能(neng)(neng)規劃、會預(yu)算、善(shan)表達、懂(dong)系統,有效且(qie)高(gao)效的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)創造(zao)價值是必不(bu)可少的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)技巧與(yu)能(neng)(neng)力(li)(li)。本次課程結合講師本身20多(duo)年建(jian)設、培養采(cai)(cai)購供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)職(zhi)(zhi)能(neng)(neng)與(yu)管(guan)(guan)理(li)者(zhe)(zhe)經驗(yan)，精選(xuan)十項(xiang)必備修煉項(xiang)目(mu)、從實戰出(chu)(chu)發(fa)(fa)，結合管(guan)(guan)理(li)理(li)論，采(cai)(cai)取小組討論、案例分析等(deng)多(duo)樣化形式，幫助采(cai)(cai)購、供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)中高(gao)層(ceng)職(zhi)(zhi)能(neng)(neng)管(guan)(guan)理(li)者(zhe)(zhe)查(cha)缺(que)補漏、提升自身能(neng)(neng)力(li)(li)。

課程收益：
明確作為企業中高層經理的角色和職責、KAS
明確采購供應管理的職能定位、戰略與BP的規劃
了解建立完善采購供應體系制度、政策、流程的要點
掌握如何選擇最優職能組織形態、團隊構建要素和人員選拔要點
了解如何考核、激勵和指導培育部屬、解決沖突和團隊管理
了解如何優化跨職能溝通和業務合作伙伴BP
掌握如何通過FTE法進行時間運籌，提高效率優化管理；
了解如何優化工具、呈現業績和成果，展現職能價值和價值
了解集團企業采購供應中心的三種定位、建設要點
了解如何制定人員計劃(hua)和四化建(jian)設、制定投資與(yu)預算

課程大綱：
第一章 本色做人、角色做事--采購供應管理人員的角色定位
1 管理者的職責與角色定位
· 角色轉變
· 管理者角色與作用
4 管理者與優秀員工的區別
· 定位誤區
· 土皇帝
· 民意代表
· 自然人
· 傳聲筒
· 定位分析
· 管理者的職責
· 杰出管理者的四種角色
3 現代企業面臨的競爭壓力
4 企業對于采購供應的職能期待
5 采購供(gong)應管理(li)者(zhe)的職業化KAS能力(li)

第二章 懂戰略、拎得清、看的遠--制定合采購供應BP和組織架構設計
1 企業競爭優勢與戰略
2 采購供應的職能定位
· 與企業生命周期匹配
· 與企業的競爭優勢匹配
· 與企業的目標一致
3 制定與企業發展匹配與采購供應業務計劃BP
· 什么是BP
· BP framework/架構
· BP制定流程
· BP制定的注意事項
· 實戰練習
4 構建與企業戰略相匹配的組織架構
· 供應鏈職能細分與常見組織架構
· 采購職能細分與常見組織架構
· 單體經營企業的組織架構選擇
·; 集(ji)團化運(yun)營(ying)企業的三種集(ji)中采購管理組織(zhi)模式

第三章 三分戰略、七分執行--有效的制度與高效的工具設計
1 執行力差的原因分析
2 增強執行力的4C模型
3 過程與結果，孰輕孰重
· 成果思維的三個不等式
· 如何看待管理的兩難現象
4 企業采購供時間管理的重要性
· 時間管理四象限
· 事務的優先次序
· 任務清單執行法
· 時間殺手
5 應體系的應具備的制度體系
6 采購供應管理工作中的工具設計
7 實戰練習

第四章 能做也會說--目標管理與呈現能力
1 合理設計采購供應的目標體系
· 目標管理的意義
· 采購供應的目標范圍
· 目標設計的SMART原則
· 優化成果的績效追蹤
2 衡量績效的方法
· 降本降本，有哪些衡量法
· 為什么其他部門不太認可采購的貢獻
· 對標方法
3 注意績效呈現形式
· 為什么要關注呈現形式
· 采購供應職能績效報告
· 良好的演講技巧

第五章 一個好漢三個幫--構建合適的團隊
1 高績效的團隊建設
2 高效團隊特征
· 優秀成員的特征
· 不利于創建團隊精神的個性特征
3 團隊多樣性的利弊分析
4 締造團隊文化和精神
5 招募和組建團隊
· JD的攥寫要點
· 人員甄選
· 面試采購供應人員時需要詢問的問題
6 設計團隊層(ceng)級：扁(bian)平還是分階管(guan)理？

第六章 會帶人更會管人--團隊激勵與領導力
1 采購供應團隊的績效與考核
· 績效管理的意義
· 績效評估的目的
· 員工績效分析矩陣
· 績效管理的障礙
2 鼓舞士氣激勵成員
· 員工績效公式
· 工作的動力來源
3 有效激勵的策略
· 激勵與取悅的區別
· 激勵的目標
· 激勵的方法
4 有獎也需懲
5 其他類型員工的激勵
· 抱怨型員工
· 平庸型員工
· 老員工
6 團隊管理者的領導力
· 管理與領導的區別
· 管理者的四種管理風格
· 管理風格對于團隊的影響
· 認識你的管理風格
· 情景團度管理模型
· 管理二級/三級團隊
7 管理授權
· 為什么要授權
· 授權的效益
· 可以授權的事
· 不可授權的項目
· 授權的制約條件
· 授權后的注意事項
8 培養團隊
· 培養團隊的意義
· 培養團隊的思路：
· 教導、輔導與指導
· 建立新員工的培育系統
· 討論：老帶新中的喜與憂?
· *談(tan)教導：指導下屬還是證明自己

第七章 會做事會做人--跨部門溝通與沖突管理
1 采購供應運營中的溝通
· 溝通的意義與目的
· 溝通三要點：
· 溝通四要素：
· 采購供應運營中的利益相關者
· 采購供應管理中的溝通
※ 與下級溝通技巧：
※ 與上級溝通技巧：
※ 與平級溝通
2 管理就是溝通，管理溝通
· 溝通的障礙
· 復雜信息的溝通技巧
· 傾聽：傾聽是成功的右手，說服是成功的左手
· 非語言溝通的藝術和技巧
3 采購供應運營中的沖突管理
· 沖突：讓你想到了什么?
· 我們對沖突的誤解—沖突的意義
· 沖突的真諦—沖突的按鈕
· 采購供應運營中的沖突類型和對象
· 沖突管理的二階段法
4 有效的跨部門合作途徑
5 有效(xiao)組織和(he)主持跨部門會議

第八章 會做、高效做?——會分析、推優化、懂創新
1 采購供應運營管理中的時間增值管理
· 時間增值管理的重要性
· FTE法分析和優化運營
2 VUCA時代要創新
· 測知創新力水平
· 創新性思維方式
· 創新力開發
3 采購供應四化要跟緊
· 采購供應的四化趨勢
· 建(jian)設(she)采購供應四化的注(zhu)意(yi)事項

第九章 會省錢也會花錢?——投資決策和預算管理
1 預算管理的意義
2 編制采購供應預算
· 預算編制流程
· 預算編制方法
3 采購供應預算的主要科目
· 部門的人力資源規劃
· 供求預測
· 采購與庫存規劃
· 支付規劃
· 資產投資
· 費用

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