智慧營業廳掘金路——5G終端銷售管理賦能
講師：谷子 瀏覽次數：2557
課(ke)程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
5G終端銷售管理課程
培訓背景：
隨著5G大戰的到來，三大運營商的競爭越演越烈。營業廳作為運營商重要的實體渠道，需充分發揮實體門店的獨特優勢的同時，做好5G終端銷售管理，快速提升營業廳店的營銷業績。
培訓目標：
1、理解5G終端銷售的理念，終端與合約套餐互為發展
2、加強5G終端的進貨管理，更合理地做好廳店備貨。
3、優化5G終端的陳列管理，創造無聲營銷的體驗環境。
4、提升5G終端的銷售方法，線上線下開展5G終端營銷。
培訓對象：
廳經理等
課程大綱
單元一、5G終端銷售的理念意識
1、客戶消費意識的改變
2、5G智能發展帶來的商機
3、5G終端發展的四大理念
案例分析：把一個人的生意做透
4、5G終端發展的策略
單元二、5G終端的進貨管理
1、廳店終端銷售的現狀分析
1) 廳店基本情況分析
2) 商圈環境的調查分析
3) 目標客戶的調查分析
4) 主推產品的定位分析
實用工具：連鎖營業廳分析定位表
2、進貨管理的關鍵指標
1) 售罄率
2) 銷售占比
3) 存銷比
4) 銷售平均單價
5) 七天平均銷量
6) 庫存周轉天數
情境練習：關鍵指標的統計練習
3、進貨管理的分析與對策
1) 一個法則
2) 二個對比
3) 四個分析
情境練習：關鍵指標統計的設計練習
單元三、5G終端的陳列管理
1、客戶動線的巧妙設計
2、宣傳物料的布置陳列
3、5G手機的產品陳列
4、智能終端的場景陳列
智能機器人場景陳列
智能路由器場景陳列
智能攝像頭場景陳列
智能防盜鎖場景陳列
智能開關場景陳列
智能音箱場景陳列
智能穿戴場景陳列
案例分析：動線設計及終端陳列案例分析
課堂練習：5G手機及智能終端的陳列設計
單元四、5G終端的銷售方法
1、5G終端的線上營銷
1）5G終端的微信營銷
① 私信營銷
② 朋友圈營銷
③ 微群營銷
案例剖析：營業廳微信營銷的案例剖析
2）5G終端的快手營銷
① 快手賬號包裝
② 快手內容策劃
③ 快手吸粉與點贊
④ 快手直播賣貨
案例剖析：營業廳抖音營銷的案例剖析
2、5G終端的店面營銷
1) 拉近距離，建立好感
2) 辨別客戶，挖掘需求
案例分析：他為什么不想換5G手機?
3) 終端體驗，套餐比算
情境演練：5G與智慧家庭業務的體驗指導
4) 排憂解難，異議處理
5) 點燃欲望，推動成交
課堂演練：5G/智慧家庭業務的成交話術提煉
5G終端銷售管理課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/285862.html
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