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對公業務行(xing)業趨勢課程(cheng)

【課程大綱】
一、商業銀行從戰略到落地的同業實踐
1、以某全國性股份制銀行“十四五”發展的戰略規劃與落地實踐為例剖析銀行發展“經絡”
數字化時代的銀行業發展現狀分析（宏觀市場環境/國內外領先實踐/本行發展現狀）
本行“十四五”發展戰略規劃與方案解析（價值觀解析/業務發展模式解析/零售業務發展思路解析/對公業務發展思路解析/中后臺與科技能力支持解析）
2、商業銀行對公業務發展方向與發展思路
營銷篇：場對公客戶經理、風險經理、產品經理的鐵三角營銷體系案例
客戶經營篇：對公客戶分層管理體系案例；對公客戶“行業專營”模式介紹與案例
客戶管理篇：“將能力建在(zai)平(ping)臺上”，客戶經營平(ping)臺的大行(xing)(xing)實踐(jian)（中信(xin)、招行(xing)(xing)、光大等）

二、行業發展趨勢的專項講解
1、數字經濟和數字產業的發展趨勢概述
我國數字經濟的總體布局與產業機遇
政企銀聯手，助力產融結合的模式介紹
阿里云/騰訊云的產業金融解決方案介紹
政府產業園區規劃設計與需求案例分析
2、互聯網/金融科技行業的發展趨勢與概述
阿里集團產業大圖講解及重點發展模式介紹
以“云”為代表的科技基礎平臺產業介紹
“業務中臺”“數據中臺”“技術中臺”的發展趨勢（這是當下大中型企業普遍關注的話題，我們會做重點講解）
金融科技應用場景介紹，與主要廠商介紹
人工智能專項介紹（以金融為主）
3、大健康行業概述
以阿里大健康體系為例
以某大健康企業發展模式為例
其他還需了解(jie)的行業，可(ke)根(gen)據需求增加

三、面對政企客戶，如何營銷
1、阿里“中供鐵軍”經驗如何“賦能”對公客戶營銷
研究客戶——影響決策的絕不僅僅是一個人
建立關系——合理把控關鍵人、把關人、決策者的關系
精準營銷——競對一(yi)定不(bu)可能都(dou)比(bi)我(wo)們好

對公(gong)業(ye)務(wu)行(xing)業(ye)趨(qu)勢課程(cheng)