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招聘模式培訓

課程對象：
企業總經理
人力資源總監、人力資源經理、招聘主管
銷(xiao)售(shou)總監、銷(xiao)售(shou)經(jing)理、銷(xiao)售(shou)主管

課程目標：
了解銷售特質對銷售績效的影響力
掌握優秀銷售人員應該具備的5大基本特質
掌握不同銷售工作對銷售特質的要求程度
設計有效的銷售人員招聘模式和招聘流程
合理設(she)置銷售人(ren)員與(yu)工作崗位(wei)的(de)適應度

課程意義：
這(zhe)是(shi)一門(men)專業的銷(xiao)售人(ren)才(cai)招(zhao)聘(pin)甄選(xuan)課程(cheng)，被眾多的HR和公(gong)司老(lao)總評價為“本(ben)年(nian)度(du)里最有(you)(you)意思(si)的課程(cheng)”，并被部分(fen)企業延伸為內部咨詢(xun)項(xiang)目(mu)。它主(zhu)要(yao)是(shi)告(gao)訴你(ni)“如(ru)何做(zuo)才(cai)有(you)(you)效(xiao)”的情境(jing)講(jiang)座，從銷(xiao)售組織診(zhen)斷，編寫發布廣(guang)告(gao)，設計申請表到銷(xiao)售心(xin)理測試(shi)和面試(shi)問句的評判，將(jiang)整(zheng)個銷(xiao)售招(zhao)聘(pin)甄選(xuan)過程(cheng)都(dou)詳加說明，通過企業實際(ji)的案例來告(gao)訴你(ni)最有(you)(you)效(xiao)的銷(xiao)售人(ren)才(cai)招(zhao)聘(pin)技術。

課程大綱：
第一講  如何選拔*銷售人才概述（一）
1. 地板上的100美金
2. 找對優秀的種子選手
3. 全新的思維模式
4. 重新認識招聘與銷售
5. 銷(xiao)售的真理（上(shang)）

第二講  如何選拔*銷售人才概述（二）
1.銷售的真理（下）
2.測(ce)測(ce)你的(de)眼力

第三講  優秀銷售的五種維生素（一）
1. 優秀銷售的五種維生素—自信
2. 優(you)秀(xiu)銷售的五種(zhong)維生素—理解（上）

第四講  優秀銷售的五種維生素（二）
1. 優秀銷售的五種維生素—理解（下）
2. 優秀銷(xiao)售的(de)五種維生素—影響

第五講  優秀銷售的五種維生素（三）
1. 優秀銷售的五種維生素—取悅
2. 優秀銷售的五種維(wei)生素(su)—恒定（上）

第六講  優秀銷售的五種維生素（四）
1. 優秀銷售的五種維生素—恒定（下）
2. 總結

第七講  找到適合自己的特效藥（一）
1.招聘需要什么樣的測評依據
2.心理測試的三個關鍵要點
3.心理(li)測試—天使(shi)的選擇(ze)

第八講  找到適合自己的特效藥（二）
1. 心理測試—無標題測試
2. 心(xin)理測試—員工(gong)性向測試

第九講  銷售人才招聘流程控制（一）
1. 數據觀念的總結
2. 招聘中銷售經理易犯的錯誤
3. 重新設計招聘廣告
4. 重新說明銷售職(zhi)位

第十講  銷售人才招聘流程控制（二）
1. 把錢花在關鍵媒體上
2. 重新設計招聘申請表
3. 見面之前先聽電話錄音的效果
4. 心理測(ce)試看關鍵指標(biao)

第十一講  銷售人才招聘流程控制（三）
1. 課程回顧
2. 控制好(hao)自己(ji)的現(xian)場(chang)情緒(上(shang))

第十二講  銷售人才招聘流程控制（四）
1. 控制好自己的現場情緒（下）
2. 重新改變自己的問話技術（上）

第十三講  銷售人才招聘流程控制（五）
1. 重新改變自己的問話技術（下）
2. 新(xin)人入(ru)職第一周的(de)觀(guan)察最重要

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