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房地產線上拓客培訓

課程背景
    無客戶到訪，手足無措，昏招頻出……很多時候，你并沒有錯，只是用的方法太老套了。90%的地產營銷人將因為技術落后而淘汰！危言聳聽還是大勢所趨？拭目以待！
    房地產行業需要營銷轉型嗎？當然！因為當下我們面對著的購房者，可能是迄今為止最“挑剔”的一代消費者。地段、價位、戶型、配套……這些傳統的硬性指標固然存在于考慮之列，但品牌形象、情感聯結、口碑建設、個性呈現，同樣會影響他們的購房選擇。尤其現在，微信、短視頻、直播、社群營銷風頭正勁，房地產品牌如何跟上新一代消費者的腳步，迎合他們的消費口味？
    房(fang)地產行業(ye)進入黑鐵時(shi)代，“一(yi)微一(yi)抖”（微信、抖音(yin)）和(he)“短(duan)(duan)社播（短(duan)(duan)視頻(pin)、社群(qun)、直(zhi)播賣房(fang)）”營(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式必定成為(wei)房(fang)地產企業(ye)線(xian)上營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)下半場(chang)主戰場(chang)。另一(yi)方面(mian)，線(xian)上營(ying)銷(xiao)(xiao)內(nei)容(rong)的(de)(de)生產及(ji)傳播體系(xi)，也(ye)在(zai)越來越具(ju)象化(hua)及(ji)規范化(hua)。時(shi)代的(de)(de)潮流(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)即趨勢，IP和(he)人設的(de)(de)自帶(dai)流(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)以及(ji)流(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)變(bian)現(xian)，讓我(wo)們(men)看(kan)到這個流(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)時(shi)代的(de)(de)風口，就是私(si)域流(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)。私(si)域流(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)的(de)(de)核(he)心，是將用戶(hu)變(bian)成一(yi)對一(yi)的(de)(de)親(qin)密關(guan)系(xi)，做信任、談感情、供服務，以此吸(xi)引用戶(hu)消費，降(jiang)低流(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)成本，從(cong)(cong)用戶(hu)變(bian)成客(ke)(ke)戶(hu)。私(si)域流(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)可以幫助企業(ye)建立和(he)保持客(ke)(ke)戶(hu)聯系(xi)，將原有的(de)(de)流(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)獨立出平臺，更有利(li)于客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)再次(ci)觸達，從(cong)(cong)而打造“超級鐵粉(fen)用戶(hu)”，有效增(zeng)加客(ke)(ke)戶(hu)粘性。銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)如何打造指尖(jian)上的(de)(de)業(ye)績(ji)流(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)池，隨時(shi)隨地儲備房(fang)客(ke)(ke)源？策劃人員(yuan)如何點燃(ran)“粉(fen)絲、內(nei)容(rong)、房(fang)源“的(de)(de)三昧真火，讓房(fang)客(ke)(ke)源開發更火更旺？如何引爆客(ke)(ke)戶(hu)關(guan)系(xi)免費倍增(zeng)流(liu)(liu)(liu)(liu)(liu)量(liang)(liang)，更準更快(kuai)轉化(hua)成帶(dai)看(kan)提升業(ye)績(ji)？

本課程，旨在為學員們建立完善的新媒體營銷知識體系，培育學員們的新媒體營銷實戰技能，促成中小型房企在這場變革和洗禮中煥發出新的生機，用互聯網思維打造強有力的新媒體營銷與數字化運營團隊。
有體系、有干貨、真案例、全實操！
邊(bian)學(xue)課程邊(bian)做方案(an)，老(lao)師現場指(zhi)導，學(xue)完拿著方案(an)回去(qu)就落地！

課程收益
1、系統性——抽絲剝繭，即學即用，用海量實戰案例，深度剖析房地產短視頻營銷的本質、要義與技巧。
2、實戰性——以新媒體營銷思維為主要教學引導，讓學員們用新媒體思路設計出兼具吸引力和執行力的短視頻營銷+直播賣房營銷方案。
3、落地性(xing)——學習并(bing)掌握(wo)抖(dou)音、視頻號、小紅書等平臺(tai)的地產類短視頻營(ying)銷的實操技巧，讓學員們對各種(zhong)新媒體營(ying)銷工(gong)具達到(dao)融(rong)會貫通的運用程度。

適合人群
房地產企業的董事長、總裁、總經理等企業決策層。
房地產企業的營銷總、項目總、策劃經理、銷售經理等營銷條線的決策者及中高層管理者。
房地(di)產企業的(de)策劃、銷售、渠道等一(yi)線(xian)員(yuan)工。

課程綱要
第一節：短視頻運營者的思維構建與推薦機制分析
☆ 互聯網時代中的新媒體發展新趨勢（微信、抖音、直播、小紅書、視頻號）
☆ 對于房地產企業來說，為什么說傳統的營銷模式正在被淘汰？
☆ 移動互聯網時代，房地產企業如何打造O2O（線上+線下）的營銷模式？
☆ 對于房地產行業來說，什么是公域流量？什么是私域流量？
☆ 移動互聯網時代，如何運營好私域流量？如何通過私域流量做裂變營銷？
☆ 創新營銷案例：藍城地產和新城地產如何通過裂變海報做新媒體營銷？
☆ 房地產企業如何做場景化營銷？如何把二維碼打造成營銷利器？
☆ 新媒體營銷六大法寶：公眾號、抖音、視頻號、社群、直播、私域流量池
☆ 房地產企業如何進行全網營銷布局（一微一抖+直播平臺+百度系+DSP）？
☆ 房(fang)地產企業做好新媒(mei)體營銷的“道-法-術-器(qi)”！

第二節：房地產新媒體營銷之微信私域流量營銷實戰運營篇
☆ 如何用微信五大產品（朋友圈、公眾號、微信群、小程序、視頻號）重構傳統地產行業？
☆ 微信營銷的核心：從“一對一”營銷升級為“一對多”營銷！
☆ 做微信朋友圈營銷，為什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？
☆ 全員營銷：地產企業如何把員工的朋友圈打造成為對外宣傳的窗口？
☆ 視頻號的底層運營邏輯深度分析
☆ 視頻號與“抖快”平臺的核心區別是什么？
☆ 為什么說抖音營銷在內容，視頻號營銷在運營？
☆ 視頻號的核心運營訣竅：社交冷啟動，算法熱推薦！
☆ 什么是視頻號的“流量線”？如何打通視頻號的“私域-公域-私域”的流量閉環？
☆ 視頻號運營實戰寶典：短視頻用草+直播拔草+社群拉升粘性的黃*法則
☆ 關于視頻號直播的籌備、宣傳、啟動、互動、變現與數據分析實操技巧
☆ 地產企業如何打通視頻號與微信公眾號、視頻號、朋友圈、微信群、小程序、企業微信的“六位一體”營銷矩陣？
☆ 社群運營實操：我們每天在微信群中發什么內容才能讓客戶不反感？
☆ 社群重要角色心理分析：意見領袖、領頭羊、群網紅、圍觀者與參與者
☆ 如何延長微信群的生命周期？打造微信群的活躍度？
☆ 如何在微信群中制造話題？提升用戶參與感和存在感？
☆ 社群營銷七大互動活動：紅包簽到法、任務發布法、色子游戲法、話題互動法、投票決策法、有獎競猜法、主題打卡法
☆ 實操：從0到1，如何策劃你的第一個裂變型社群？
☆ 案(an)例分析：富力地產如何發起全員社群(qun)營銷pk賽？

第三節：房地產新媒體營銷之抖音短視頻營銷運營篇
☆ 抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解
☆ 房地產企業做抖音短視頻營銷與線上拓客的三大思維誤區
☆ 抖音拓客必學：什么抖音短視頻的靜態數據？什么是抖音短視頻的動態數據？
☆ 三大技巧，教你通過超高性價比的平臺投放抖音官方廣告！
☆ 標桿學習法：向抖音運營高手借創意！
☆ 打造拓客型房地產抖音賬號四部曲
☆ 地產類抖音賬號運營的三大標簽設定技巧：人設標簽，內容標簽，賬號標簽
☆ 1個方法，叫你如何通過抖音挑戰賽提高曝光度，實現線上快速拓客？
☆ 自媒體短視頻內容玩法的4個訣竅：通過短視頻拉升來電、來訪的訣竅
☆ 抖音標題的文案類型分析：互動類、敘述類、懸念類、段子手類
☆ 房地產企業如何利用抖音信息流廣告做創意內容營銷？
☆ 利用“DOU+”功能快速增粉的三大投放技巧
☆ 決定一條短視頻能不能迅速火起來的五大關鍵因素是什么？ 
☆ 在抖音上，哪十大爆款類型的抖音視頻最容易火起來？
☆ 如何利用人性弱點打造爆款抖音視頻？
☆ 做好抖音短視頻的三個高級拍攝技巧是什么？
☆ 從0到1，策劃一條短視頻的五大步驟
☆ 房地產企業和個人做好抖音必須要關注的十個官方賬號
☆ 深度解讀：房地產矩陣號搭建的3種模型
☆ IP優質內容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻？
☆ 大數據算法來告訴你，哪種十種類型的短視頻最容易火？
☆ 短視頻創造黃金七步法：賬號定位、熱門選題、首頁封面、視頻腳本、視頻拍攝、視頻剪輯、文案發布
☆ 抖快、視頻號、小紅書短視頻流量算法推薦模型解析：從冷啟動-用戶反饋-智能推薦-疊加推薦-熱度加權。
☆ 抖音拓客高階技巧：地產企業如何通過抖音官方平臺尋找抖音達人合作？
☆ 地產企業做短視頻營銷的流量漏斗模型：曝光量、咨詢量、帶看量、轉化量
☆ 新手做抖音拓客的養號技巧七步法
☆ 如何撰寫抖音短視頻腳本與創意文案？
☆ 案例：新希望地產如何通過抖音挑戰賽做爆粉營銷？
☆ 案例：成都龍湖地產如何用抖音企業號引爆話題傳播？
☆ 案例：臺州碧桂園如(ru)何通過(guo)抖音賣別墅？

第四節：房地產新媒體營銷之直播營銷實戰篇
☆ 房地產企業做直播的鏈路圖十五步驟分析
☆ 短視頻直播全流程與核心名詞解讀
☆ 關于抖音直播拓客的四個核心操作技巧：器材、記憶點、頻率與互動
☆ 主播必須要打造的四大關鍵能力：專業力，講解力，表現力，互動力
☆ 房產直播萬能公式：房地產行業的直播營銷的銷售拓客話術五步法
☆ 案例：直播間的五大互動技巧與玩法分析
☆ 直播運營必學：什么是直播場景的主光源、輔助光、頂光與輪廓光系統
☆ 如何設計一套完整的直播人員配置與分工計劃表
☆ 直播運營與線上拓客實戰：如何撰寫一套吸引人的直播腳本與關鍵話術？
☆ 房地產企業做抖音直播營銷，如何設計一個爆款的標題和封面圖？
☆ 抖音直播營銷三運營實操法則：場景運營、內容運營與數據運營
☆ 抖音直播話術大全：歡迎話術、感謝話術、問答話術與帶訪話術
☆ 關于一場直播的數據運營與深度解讀
☆ 抖音直播營銷案例：武漢融創城項目
☆ 抖音直播營銷案例：重慶南山山曉項目
☆ 直播營銷實戰表格化工具
☆ 抖(dou)音房地產直播的門(men)檻與違(wei)規詞大全

第五節：新媒體平臺營銷實戰操作與案例篇
☆ 新媒體營銷實戰工具介紹
☆ 實戰：如何利用營銷工具制作好玩、有趣、接地氣的營銷內容？
☆ 地產企業如何用“八度思維”策劃一場行之有效的新媒體營銷活動？
☆ 案例分析：越秀地產如何把微信公眾號做成吸粉神器？
☆ 案例分析：雅居樂地產如何通過熱點節日做借勢營銷？
☆ 案例分析：中海地產如何借用當下體育賽事熱點話題做裂變營銷？
☆ 案例分析：遠洋地產如何通過新媒體助力裂變做尾盤促銷？
☆ 案例分析：綠地集團如何通過與新華書店的跨界合作做裂變式傳播？
☆ 案例(li)分析：借力“抖音”這個超級流量平臺，碧桂(gui)園云鼎如何做“內容爆破式(shi)”短視頻營銷？

主講老師：
駿君：資深互(hu)聯(lian)網人(ren)(ren)，實(shi)(shi)戰派(pai)新(xin)媒體營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)專家，“人(ren)(ren)格(ge)品(pin)牌化(hua)”營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)體系(xi)創建者(zhe)，互(hu)聯(lian)網思(si)維(wei)培育導師，跨界營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的倡導者(zhe)與先行者(zhe)，全網營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)體系(xi)金牌講師，曾在北(bei)京(jing)大(da)學(xue)(xue)、清(qing)華大(da)學(xue)(xue)、南(nan)京(jing)大(da)學(xue)(xue)、上海交通大(da)學(xue)(xue)、浙江大(da)學(xue)(xue)、人(ren)(ren)民大(da)學(xue)(xue)、中山大(da)學(xue)(xue)、上海財經大(da)學(xue)(xue)、浙江財經大(da)學(xue)(xue)等(deng)知名22所大(da)學(xue)(xue)院校(xiao)的新(xin)媒體營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)及總裁班課(ke)(ke)堂上精彩授課(ke)(ke)，擅長(chang)微信營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、短(duan)視頻(pin)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、直播營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、社群營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、全網營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、創新(xin)品(pin)牌營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)。著重(zhong)從視野、觀點、知識、實(shi)(shi)戰化(hua)操(cao)作等(deng)層面，全方位(wei)地培育學(xue)(xue)員們的線上營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)思(si)維(wei)，打造(zao)落地實(shi)(shi)操(cao)的新(xin)媒體營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方法體系(xi)。

房地產線上拓客培訓