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中國企業培訓講師
卷煙營銷技能——短視頻營銷經典案例和實操應用
 
講師:陳(chen)守友 瀏覽次數:2570

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監

培訓講師:陳守友(you)    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

短視頻營銷應用培訓

課程背景:
1、課程站位。立足于煙草行業高質量發展、卷煙精益營銷的行業語境。
2、理論扎實。長期沉浸在煙草領域,既有深厚的理論功底,又注重政治站位。
3、對煙草行業的政策、發展趨勢、卷煙營銷和品牌培育等有深入研究。案例新穎,資料詳實。
4、對卷煙營銷(xiao)各領域的(de)“行業標桿”有深(shen)入研究。如廣東煙草“20支”、浙江香溢、深(shen)圳一方盒、廣西煙草“丹八(ba)桂(gui)”、大連春天便利(li)等。

課程特色:
1、卷煙營銷案例新穎,行業資料翔實。每年在各煙草工業、商業系統授課、宣講150場以上;每日抓取、搜集煙草行業**新的營銷信息,積累了大量、新穎、適用的營銷案例。
2、實操性強——體系模型化,實操方法工具化,教學呈現案例化。來自實戰,服務實戰。基于實操應用提煉出一整套工具和方法,如營銷創新、品牌話術、客戶服務、終端建設等。
3、深入淺出,生(sheng)動(dong)活(huo)潑,風趣幽默(mo),互動(dong)性強。長期擔任清華大學(xue)(xue)(xue)繼(ji)續教育學(xue)(xue)(xue)院(yuan)、暨南(nan)大學(xue)(xue)(xue)管理(li)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)等(deng)校外(wai)導師(shi)及營銷課題教練,形成了西學(xue)(xue)(xue)理(li)論(lun)中國化(hua)、培(pei)(pei)訓咨(zi)詢(xun)教練化(hua)和(he)培(pei)(pei)訓情景(jing)愉悅(yue)化(hua)等(deng)風格,做到有道、有料、有效、有笑(xiao)。

【課程大綱】
導入:(1)近年來,卷煙銷隊伍轉型與煙草市場化取向改革背景下的人員軟實力建設
(2)卷煙新零售與現代化終端建設趨勢下,營銷理論和營銷工具的創新與實踐
結論:卷(juan)煙(yan)多媒體(ti)營銷的現狀(zhuang)和前景——取長補短,軟硬兼修(xiu)

Part 1   短視頻 直播    現狀 —— 移動營銷落腳點
1、短視頻與直播是“孿生關系”
2、短視頻是直播流量冷啟動的來源煙
3、短視頻營銷的三大優勢
4、短(duan)視頻營(ying)銷的切入(ru)點(dian)——用戶的觀看(kan)習慣(guan)

Part 2   零售戶短視頻營銷 VS 商業公司短視頻營銷 —— 對標、套路拆解
(一)短視頻營銷
1、優勢互補,共享用戶流量池
短視頻——內容碎片化、精細化,分享性強——短視頻**分享引流
直播——即時互動、溝通性強——**互動加強鏈接
2、“短視頻 直播”打造營銷閉環
短視頻——種草——引導消費者對產品產生情感認同
直播——拔草——實現帶貨變現
3、短視頻、直播的用戶審美 ——“遷移”
4、薇婭短視頻、李佳琦視頻——顏值、辛勤、內容、專業、技巧/套路、背后推手
5、短視頻營銷的切入點——初心、真相——從實用,找規律,升華藝術性
6、零售戶做視頻的目的和特點——UGC——普通用戶、自主制作、成本低、社交屬性強
(1)建立消費者黏性
(2)帶貨變現
7、商業公司做視頻的目的和特點——PGC——專業生產、團隊制作、內容豐富、知識性強
(1)服務零售戶
(2)品牌培育
8、商業公司做視頻的目的和特點 - 知識性視頻要求
(1)實用
(2)專業
(3)易懂
(4)X —— 幽默  /  輕松  / 真實
(二)短視頻營銷—— 對標、套路拆解
短視頻營銷案例:PGC——真假煙酒鑒別
短視頻營銷案例:PGC——實用——技巧——鑒定炫赫門
短視頻營銷案例:PGC——實用——技巧——如何做直播/短視頻
短視頻營銷案例:PGC——專業——知識——造酒的原料
短視頻營銷案例:PGC——專業——銷售技巧/營銷(銷售)話術
短視頻營銷案例:PGC——易懂——心態/觀念——故事/場景
短視頻營銷案例:PGC——易懂——各類知識
短視頻營銷案例:PGC——易懂——粵語方言——暴發戶 / 親子——IP/垂直細分
短視頻營銷案例:PGC——易懂——皖北方言——教師 / 家庭——IP/垂直細分
短視頻營銷案例:PGC——幽默——顏值——輕松
短視頻營銷案例:PGC——幽默——活力 / 真實——睿智 / 機敏
短視頻營銷(xiao)案(an)例:PGC——煙草行業借鑒——正統(tong)(體制內)顛覆(fu)——顏值 / 沖突(tu)——睿智 / 機敏

Part 3   短視頻營銷的前期準備
1、工欲善其事,必先利其器—短視頻制作的工具選擇——手機、微單、單反
2、燈光設備——傘燈、柔光燈
3、燈光布置——主燈、輔燈、輪廓燈
4、輔助器材——話筒、三腳架、穩定器
5、后期編輯工具——手機端剪輯工具、電腦端剪輯工具
6、短視頻的平臺(tai)比較與選(xuan)擇(ze)

Part 4   爆款短視頻的策劃
1、精準定位短視頻目標用戶(觀眾)及其需求——清晰的目標用戶(5W 1H)
2、觸動目標用戶的痛點——收集用戶痛點的維度:深度、細度、強度
3、不斷創新,緊跟目標觀眾的需求變化
(1)好玩有趣  ≠  低級趣味滿足需求  ≠ 一味迎合
(2)觀眾表達的可能是情緒而不是需求
4、短視頻營銷定位的三大核心要求:專一、獨特、有梗
5、短視頻也有人設
短視頻營銷案例:從“祝曉晗”到“老丈人說車”
6、題材有新意、有深意——場景化選題
(1)用戶感興趣的場景
(2)用戶體驗過的場景
(3)引起用戶共鳴的場景
短視頻營銷案例:阜陽直屬營銷部七匹狼(純境)店內消費者推薦
短視頻營銷案例:界首市局七匹狼純境宣傳視頻(女客戶VS女消費者)
7、多角度思考
短視頻營銷案例:阜南縣局2020年七匹狼純凈場景營銷
8、與觀眾互動
短視頻營銷案例:520明星特別表白
9、短視頻營銷——畫龍點睛的標題
10、短視頻營銷——劇本的設計
(1)主題鮮明
(2)內容優質
(3)內容精簡
11、展示形式、背景音樂
12、通過運營加速度成長——標簽設置:推薦與觸達
13、短視頻文案——感染力、推波助瀾
14、短視頻引流推廣——分享和擴散、借助KOL做宣傳
15、短視頻用戶運營
16、短視頻發送時間有講究  ——  兩天 四點
17、通過運營加速度成長———蹭熱搜:抱平臺大腿
18、通(tong)過運營(ying)加速度成長(chang)——保(bao)證播放量

Part 5   爆款短視頻的復盤
1、復盤,把經驗變成能力
2、專業數據化析平臺——飛瓜數據
(1)多維度實時監控:人/貨/場
(2)熱點素材/熱門榜單——多賬號運營
(3)隨時隨地用手機查看直播數據
3、專業數據化析平臺——卡思數據
(1)直播達人榜
(2)直播帶貨視頻榜
(3)產品銷量榜
4、專業數據化析平臺——新榜
小   結(jie)

短視頻營銷應用培訓


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    參加課(ke)程:卷煙營銷技能——短視頻營銷經典案例和實操應用

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陳守友
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