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中國企業培訓講師
卷煙營銷技能——H5營銷經典案例和實操應用
 
講師:陳守友 瀏覽次數:2575

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監· 高層管理者· 中層領導· 其他人員

培訓講師:陳(chen)守(shou)友    課程價格:¥元(yuan)/人(ren)    培訓天數:1天   

日程安排SCHEDULE



課程大(da)綱Syllabus

H5營銷培訓

課程背景:
1、課程站位。立足于煙草行業高質量發展、卷煙精益營銷的行業語境。
2、理論扎實。長期沉浸在煙草領域,既有深厚的理論功底,又注重政治站位。
3、對煙草行業的政策、發展趨勢、卷煙營銷和品牌培育等有深入研究。案例新穎,資料詳實。
4、對卷(juan)煙(yan)營銷各領域(yu)的“行業標(biao)桿”有深(shen)入研究。如廣東煙(yan)草(cao)“20支”、浙(zhe)江香溢、深(shen)圳一方(fang)盒、廣西煙(yan)草(cao)“丹八桂”、大連春天(tian)便利(li)等。

課程特色:
1、卷煙營銷案例新穎,行業資料翔實。每年在各煙草工業、商業系統授課、宣講150場以上;每日抓取、搜集煙草行業*的營銷信息,積累了大量、新穎、適用的營銷案例。
2、實操性強——體系模型化,實操方法工具化,教學呈現案例化。來自實戰,服務實戰。基于實操應用提煉出一整套工具和方法,如營銷創新、品牌話術、客戶服務、終端建設等。
3、深入(ru)淺出,生(sheng)動活潑,風趣幽(you)默,互動性強。長(chang)期(qi)擔任清華大學(xue)繼(ji)續教育學(xue)院、暨(ji)南大學(xue)管理學(xue)院等(deng)校外導師及營銷(xiao)課題教練(lian),形成了西(xi)學(xue)理論中國化、培訓(xun)(xun)咨詢教練(lian)化和(he)培訓(xun)(xun)情景愉(yu)悅化等(deng)風格(ge),做到有道、有料、有效、有笑。

課程大綱:
導入:(1)近年來,卷煙銷隊伍轉型與煙草市場化取向改革背景下的人員軟實力建設
(2)卷煙新零售與現代化終端建設趨勢下,營銷理論和營銷工具的創新與實踐
結論:卷煙多媒體營銷的現狀和前景——取長補短,軟硬兼修
模塊一   H5營銷與實操指導
引言:*“熱點”——H5應用案例——網上悼念袁隆平,我播下第n顆稻種
一、 優秀H5,移動營銷落腳點
1、移動互聯網時代對精準營銷提出了更高的要求
(1)更加精準的用戶定位
(2)更加有效的信息發布
(3)更加突出的用戶互動
(4)更加便捷的服務體驗
2、H5營銷的四大功能優勢
3、H5用戶的行為模式
(1)5秒效應
(2)*推送時間
(3)耐心只有一點點
(4)啥意思?怎么玩?
(5)有啥好處?
4、H5對營銷的三大助力
(1)創新性
H5營銷案例:該新聞已被BMW M2快速刪除——創意獨特、色彩和諧、互動出色
(2)病毒性擴散
H5營銷案例:穿越未來來看你——創意帶動故宮文化的病毒式傳播,故宮文創產品也成了銷售爆款
(3)讓企業品牌深入人心
H5營銷案例:淘(tao)寶(bao)造物節(jie)——從主題到分主題,都環(huan)環(huan)緊(jin)扣

二、人人都是H5營銷高手 —— H5形式、平臺、制作法 ( 以“人人秀”為例 )
(一)H5的多種表現形式
1、H5的多種表現形式——PPT形式
H5營銷案例:宿州煙草“345”
(1)特點:成本低,制作簡單,加載速度快
(2)應用:基本信息顯示
2、H5的多種表現形式——交互式動畫
H5營銷案例:你的智傷決定今天是過凄兮OR七夕
(1)特點:用戶深度參與
(2)應用:各種測試,動畫等
3、H5的多種表現形式——功能型
H5營銷案例:KAPPA天生一對——對對聯;
H5營銷案例:維他命水STYLE——生成說唱MV;
(1)特點:用戶深度參與
(2)應用:各種自主定義,自創作等——高度認同感
(二)H5的制作平臺
1、凡科互動——專注營銷新玩法
(1)主要特色:游戲互動
(2)主要功能與應用:
2、視界互動——高性價比
(1)主要特色:國內H5技術性營銷的領跑者
(2)主要功能:高性價比的定制H5
(3)主要應用:VR技術應用較為成熟
3、人人秀 —— 一站式微信活動服務平臺
(1)主要特色:豐富的營銷插件和海量的模板
(2)主要功能:專門針對微信開發
(3)主要應用:自附網絡應用教程,應用得心應手
4、易企秀——煙草行業**常用的H5制作平臺
H5營銷案例:20210517—0531福建中煙“山海相約,陳列競賽”網絡拉票
(三)H5作品制作——五步生成法   ——以“人人秀”平臺為例
1、選擇商業場景——謀定而后動
2、選擇活動模板——可以根據行業選擇,頁可以根據熱銷選擇
3、素材替換/活動配置
4、設置營銷信息
5、一鍵生成,發布(bu)推廣

三、功能引領,H5的互動營銷
1、觸點互動(場景互動)
H5營銷案例:讀懂應急 你要和哪位古人對話?                                            
點評:相當拼除畫面外,整體技術比較簡單,但還是具有相當的吸引力。
2、視頻互動
H5營銷案例:大眾汽車——純電時代,經典煥新  
點評:用互動來啟動下一段視頻:點擊、送花、拖動、軌跡滑動、調節音量、放大等。
3、多屏互動
H5營銷案例: 99 1,讓愛滿分  
點評:手繪和動畫結合、上下分屏的互動
4、趣味互動
(1)與粉絲互動的插件技能
(2)趣味營銷功能:群聊、頭像、雷達
5、游戲互動
(1)游戲營銷的化學作用
(2)助力型游戲——包括:種樹、砍價、大轉盤、砸金蛋等
H5案例——游戲的品牌植入
H5案例——還給地球一片綠(HP)
(3)節日型游戲——引導產品銷售——借佳節熱點設計的游戲,給品牌帶來流量
H5案例:特種餅登月計劃-和平精英(騰訊游戲)
(4)競技型游戲——優勢及注意點——在游戲中成交
H5案例(集錦):——在游戲中(zhong)成交

四、活動策劃,H5的活動營銷——吸粉、裂變、活躍度、門店引流
1、吸粉活動策劃
(1)通過微信“關注”,幫助公眾號積累粉絲
(2)通過插件設置活動—— H5營銷案例:語音紅包吸粉(人人秀)
(3)分享獎勵活動:通過分享,獲得更多機會
2、裂變活動策劃
(1)投票活動:促進公眾號活躍
(2)答題投票活動:篩選精準粉絲
(3)游戲活動:跟進節日熱點推廣產品節假日是珍貴的營銷時間
(4)打卡簽到:解決粉絲不活躍問題
(5)搖一搖**:盤活公眾號粉絲
3、門店引流策劃——解決客流荒問題
(1)快速擴大營銷活動范圍
(2)提高顧客消費欲望
(3)結合四大營銷場景,創造性地應用H5營銷各種功能
(右圖)
(4)線下互動:鼓勵用戶線下二次消費
(5)線下引流:善用H5引流利器
H5營銷案例:20210518浙江煙草:香溢家平(ping)臺——線下(xia)實體店活動

五、內容為王,H5的內容營銷
(一)H5內容如何直擊用戶內心
1、與客戶一起回憶過去
H5營銷案例:我和微信的故事——微信5周年
(1)特點:沒有炫酷的技術,回歸傳播的本質
一連串與用戶自身息息相關的數字
(2)應用場景:零售戶訂煙(某些品牌)、非煙的相關數字
2、縮短與用戶之間的距離
H5營銷案例:“六一”兒童節寄語——廣州市天河區煙草專賣局
3、真實的內容讓用戶更認可
H5營銷案例:《開化煙草復工記》——浙江衢州開化縣煙草專賣局
(二)H5內容策劃5大關鍵
(二)打造“富有魅力”的標題——“三力”模型
1、20個熱詞 —— 助標題營造吸引力
2、9個借勢技巧 —— 強化標題影響力
卷煙營銷案例:袁隆平逝世
卷煙營銷案例:褚時健逝世
卷煙營銷案例:天問一號著陸火星
卷煙營銷案例:如何尋找熱點?
3、11種數字表述方式 —— 讓標題更具說服力
(三)提升內容價值
1、文案策劃——場景代入,引發共鳴
H5案例:作文《我的媽媽》戳中淚點
卷煙營銷案例:安徽中煙——“人間煙火氣,大方愛生活!”
2、打造故事——真實**動人
H5案例:城市之旅
卷煙營銷案例:廣西中煙——真龍——2021年春節場景營銷
3、內容營銷——抓住痛點,貼近粉絲
H5案例:大屏手機就是小米MAX群
小   結

H5營銷培訓


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    參加課程(cheng):卷煙營銷技能——H5營銷經典案例和實操應用

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陳守友
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