課程描述INTRODUCTION
銷講贏天下
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷講贏天下
【課程背景】
“言為心聲”
“一言知其賢愚”
“一言之辯,重于九鼎之寶;三寸之舌,強于百萬之師。”
先賢之語,言猶在耳,成大事者,善謀、更需要善言,面對一人,能從容不迫,侃侃而談;面對千人、萬人,也能淡然*,言必有中,此乃上將軍本色也!
但也許這樣一些“苦惱”,一直困擾著你:
◎面對客戶當眾演說,緊張怯場,本來想好的詞,一下子卡殼,導致幾萬、幾十萬、甚至幾百萬的單子功虧一簣,懊悔不已,可惜不?
◎“領導干部要當好教員”(毛澤東),面對員工演講你講得很嗨,但聽眾卻如同木頭人,對你無感,尷尬不?演講不走心,就是浪費時間,如何點燃聽眾,讓你的演說深入人心?
◎融資、眾籌、上市路演,面對氣勢洶洶的投資人、資本家,你如何內心淡定、清晰、形象生動地講清楚你的“宏偉藍圖”?把“商業計劃書”變為“商業投資款”?
人生無處不是銷售;商界時刻都需演講!
來***(機構名稱),3天讓你敢于當眾演講,3天讓你掌握銷講密碼,做一個任何場合都從容不迫、開口成金的商業精英!
【課程對象】
企業董事長、總裁、總經理、企業高層管理者、銷售管理人員
【學習目標】
學會公眾演講的根基功夫,從容應對任何場合的演講!
掌握銷講的秘訣,不知不覺,讓客戶認同、認可、成交!
【課程特色】
都是“干貨”——實用的方法、工具,學習就會,拿來就用!
都是“案例”——沒有大道理,讓你身臨其境,通俗易懂!
有針對性——導師現場輔導與教練,帶著你的項目來,導師現場輔導,現場改進,現場收益!
【課程時長】
3天(每天6學時)
【課程大綱】
(上)銷講贏天下——演講根基篇
(中)銷講贏天下——銷講實戰篇
(下)銷講贏天下——輔導落地篇
·上篇:演講根基篇——銷講演說五項核心(xin)功夫
第一講:自我介紹之先聲奪人
1. 五步法
2. 塑造型
3. 自嘲式
4. 假如型
第二講:突破恐懼的核心密碼
1. 默講
2. 預講
3. 彩排
第三講:練氣發聲之關鍵技巧
1. 練氣:
1) 吸氣、呼氣
2) 說悄悄話
3) 一口氣訓練法
2. 練聲:
1) 鼻腔共鳴
2) 口腔共鳴
3) 胸腔共鳴
第四講:語調變化之韻律節奏
1、 語速:
1)快
2)中
3)慢
2、停頓:
3、重音:
4、抑揚:
5、節奏:
第五講:態勢語言之關鍵密訣
1. 眼神:
1) 在生活中
2) 在演講中
3) 角度上
2. 表情:
1)喜
2)怒
3)哀
4)樂
3. 手勢動作:
1) 萬能手勢
2) 情緒手勢
3) 指示手勢
4) 模仿手勢
5) 象征手勢
中篇(pian):銷(xiao)講之(zhi)實(shi)戰:成功銷(xiao)講的32計
第六講:銷售演講的六大好處
1. 推銷自己
2. 銷售產品
3. 吸引人才
4. 開發市場
5. 招商融資
6. 激勵員工
第七講:銷售演講的六字金言
1. 誘
2. 激
3. 比
4. 問
5. 演
6. 貼
第八講:十面埋伏-項目介紹的十個要點
1. 總裁介紹
2. 公司簡介
3. 產品說明
4. 公司榮譽
5. 企業文化
6. 商業模式
7. 團隊介紹
8. 客戶見證
9. 選擇理由
10. 展望未來
注:
1) 成功項目介紹的三大案例展示;
2) 現場練習:設計您的項目介紹;
3) 課段小(xiao)結:學習收獲交流;
第九講:銷售演講十八步
1. 開場篇
1) 貼標簽法
2) 拋圈勾魂法
3) 無懈可擊的自我介紹
4) 推出主題
2. 中場篇
1) 動力窗
2) 講自己的親身經歷
3) 我和競爭對力的區別
4) 產品的*性
5) 客戶見證
6) 一定要改變的原因
7) 再一次動力窗
8) 收魂
3. 后場篇
1) 第三次動力窗
2) 再次確定需求
3) 審核門檻
4) 無價塑造
5) 假設成交
6) 上臺收錢
第十講:產品的獨特賣點與價值塑造
1. 獨特賣點
1) 理由
2) 核心
3) 概念
4) 文化
5) 服務
6) 衍生
7) 價格
8) 專家
2. 價值塑造
1) 細節化
2) 對比化
3) 數據化
下篇:銷講之落地:學員個案輔導與練習篇
一、總結學習收獲
二、學習成果交流、展示、匯報
三、學員銷講個案 現場輔導
四、實用落地演講常模和公式
1、獲獎感言
2、競選與競聘演講
3、公司年終總結大會講話
4、經銷商大會演講
5、歡迎歡送演講
6、開幕詞閉幕詞演講
7、客戶答謝活動致詞
8、生日婚禮講話
9、企業家論壇演講
10、春節茶話會團拜會演講
11、商會行業協會活動講話
12、同學戰友親(qin)朋聚會講話。
銷講贏天下
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