采購合同談判
講師：南斌 瀏覽(lan)次數：2576
課程描述INTRODUCTION
采購合同談判培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
采(cai)購(gou)合同談判培訓
課程背景
中(zhong)國(guo)是全球制造業(ye)(ye)(ye)的(de)加工廠，國(guo)際供(gong)應(ying)鏈體系的(de)重要(yao)環節，近(jin)幾年來國(guo)際采(cai)購(gou)(gou)巨頭紛紛將(jiang)中(zhong)國(guo)地(di)區作為(wei)自己跨國(guo)采(cai)購(gou)(gou)業(ye)(ye)(ye)的(de)基地(di)，但同(tong)時(shi)由于國(guo)內人口紅利(li)的(de)消(xiao)退，用工困難，企業(ye)(ye)(ye)必須快(kuai)速提高效率與(yu)降低供(gong)應(ying)鏈成本和(he)(he)風險管(guan)控能保(bao)障與(yu)支撐經濟良性(xing)發(fa)展。作為(wei)企業(ye)(ye)(ye)采(cai)購(gou)(gou)管(guan)理者首先考(kao)慮采(cai)購(gou)(gou)實施(shi)過程中(zhong)如何確保(bao)企業(ye)(ye)(ye)利(li)益*化(hua)，有效規避運營供(gong)應(ying)中(zhong)的(de)風險，采(cai)購(gou)(gou)合同(tong)談(tan)判(pan)在(zai)合同(tong)簽訂中(zhong)*化(hua)實現公司戰略目標，談(tan)判(pan)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)能力和(he)(he)合同(tong)法律風險防范十(shi)分關鍵！此(ci)次課程主(zhu)要(yao)立足于企業(ye)(ye)(ye)在(zai)談(tan)判(pan)中(zhong)贏得先機(ji)，獲(huo)取更大(da)利(li)益和(he)(he)市場資源擴張先機(ji)，幫助企業(ye)(ye)(ye)培訓專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)化(hua)高素(su)質的(de)采(cai)購(gou)(gou)人員(yuan)！
課(ke)程目標
本(ben)課程南斌老師(shi)經過20年實(shi)(shi)戰采購(gou)經驗(yan)和(he)扎實(shi)(shi)的(de)(de)(de)合同管理知識，全面(mian)系統(tong)地將采購(gou)理論(lun)與工(gong)作實(shi)(shi)戰結合起來(lai)，針(zhen)對中國企業的(de)(de)(de)實(shi)(shi)際管理水平，把教學(xue)、科研、實(shi)(shi)踐(jian)、實(shi)(shi)戰經驗(yan)融為一體，讓學(xue)員輕松愉(yu)快地掌握(wo)采購(gou)流(liu)程和(he)科學(xue)落地的(de)(de)(de)供應商評估技巧。讓越來(lai)越多的(de)(de)(de)企業從采購(gou)管理中獲益。具(ju)體掌握(wo)知識點：
1.掌握采購合同談(tan)判特點與基本原則
2.掌握談判前(qian)準備工作與信息收集重(zhong)要(yao)性
3.掌握(wo)采購(gou)合同(tong)漏洞和風(feng)險，談判時如何規避
4.掌握不同(tong)采購合同(tong)類型下(xia)的風險等級，制定不同(tong)談判策略(lve)
5.明確完整談判流(liu)程，如何策劃和實(shi)施成功談判
6.掌握(wo)合同談(tan)判策(ce)略(lve)與技巧(qiao)及注意事項
7.學(xue)會(hui)如何擺脫談判中(zhong)僵(jiang)局困境
8.如何搶占(zhan)談判(pan)主導位置(zhi)
9.如何評估(gu)談(tan)判效果和合同后期管理
課程對象：總經理、副總、采購、供應鏈、財務、研發、品質管理部門及相關人員
課程大綱
第一單元 好的采購合同如何構成(cheng)
1.合同的概念和重(zhong)要性
2.合同的(de)條款和形成主(zhu)要過程
3.合同的主要條款
4.買方(fang)和(he)賣方(fang)的(de)義務和(he)責任
5.合同中經常遇(yu)到(dao)的問題
6.合同的履行
7.合(he)同(tong)變更與(yu)轉讓
8.合(he)同權利義務的終止
9.合同違約與爭議處理
【采(cai)購工具】采(cai)購合同構成的關(guan)鍵要素(su)
【案例分析】某(mou)家電公司年度戰略(lve)采(cai)購合同的(de)管控原則
【情景演練】如何識別、處理合同(tong)違約問題
第二單元 采購合同如何簽(qian)訂
1.采(cai)購(gou)合同基本關(guan)系
1.1采購合同關系(xi)類型(xing)（7種采購交(jiao)易合同演變和管(guan)理方式）
1.2常規采購(gou)招標合同構成關鍵(jian)10要素
1.3如(ru)何規(gui)避招標合同(tong)風險(xian)
2.如何制(zhi)定采購招標合同管理計劃和績效評(ping)估
2.1合同團隊職責(ze)和分工
2.2合同進度(du)管理必(bi)不可少的13個步驟
2.3網絡圖(tu)和甘特圖(tu)在進度管(guan)理中的運用
3.如何處理(li)采購招標合(he)同關系管(guan)理(li)、爭議和終止
3.1合同中的風險評估(gu)：進度風險、成本(ben)風險、質量風險、商業和其他風險
3.2如何利用采購招標合同中的(de)風(feng)險登記(ji)表
3.3招(zhao)標進度管(guan)理中績效(xiao)考(kao)核(he)3大管(guan)理目標
3.4如何利用SWOT處理合同爭議(yi)和風險
【采購(gou)工(gong)具】網絡圖和甘特圖在項目合同(tong)中的運用(yong)
【案例(li)分析】某(mou)日企公(gong)司(si)在(zai)原材料(liao)采購合同簽訂時出現重(zhong)大問(wen)題的反(fan)思
【情景演練】如何通過供應關系提前預(yu)防合(he)同供應風險
第三單元 合同(tong)談判必(bi)備的武器
1.“工欲善(shan)其事必先利其器(qi)”采購人員談判8大利器(qi)
1.1談判(pan)的分析問題能力
1.2 PEST分析法
1.3波特五(wu)力模型分析法(fa)
1.4 SWOT分析(xi)法
1.5魚骨(gu)圖分(fen)析法(fa)
1.6談(tan)判的預(yu)測與(yu)判斷能力
1.7談判團(tuan)隊的溝(gou)通與表達能力
1.8談判的(de)商務管理能力
2.基本業務能力
2.1產(chan)品(pin)熟(shu)悉能力
2.2價格/成本分析
2.3 QCT管(guan)理
2.4采購(gou)系統與流(liu)程(cheng)管理
2.5項目管理
2.6庫存管理(li)
【采購(gou)工具(ju)】態勢(shi)分析法(fa)則在談判中的運用
【案例分析】某家電企業在(zai)鋁(lv)錠采購談判(pan)(pan)時(shi)所成功(gong)運(yun)用的談判(pan)(pan)工具
【情(qing)景演練】如(ru)何靈活運用談判中的(de)八大(da)利器
第(di)四單元 采購合(he)同(tong)的價(jia)格如何計算
1.如(ru)何建立供應商成本框架
獲(huo)取和選擇報價的3個維度
2.獲得供(gong)應商真實成本構成的方法
2.1如何計算供應商產(chan)品成本
2.2如何計算供應商生產(chan)成(cheng)本
2.3如(ru)何計算供應商材料成本
2.4如何界定固定成本與可變成本
2.5如何利用盈(ying)虧平(ping)衡(heng)的(de)方(fang)法來分析成本
3.如何(he)正確分析供應(ying)(ying)商供應(ying)(ying)成本
3.1產品制造(zao)成本費用構成
3.2產(chan)品(pin)制造成本的分析(xi)要(yao)點
3.3從運營(ying)管理角度(du)分析
3.4產品(pin)制造成(cheng)(cheng)本(ben)的成(cheng)(cheng)本(ben)構成(cheng)(cheng)
3.5從價值鏈看供應商的成本
3.6供(gong)應商成本分析(xi)方法(fa)介紹
(PEST分析(xi)法(fa)/五力(li)模型分析(xi)法(fa)/SWOT分析(xi)法(fa))
【采購工具】采購價(jia)格分(fen)析(xi)的“六脈神(shen)劍”
【案例(li)分(fen)析】某上市企業如何分(fen)析采購(gou)合同(tong)價格中的(de)“貓(mao)膩”
【情景演練】成本分析“九陰(yin)真(zhen)經”
第五單元 如何(he)建立采購合同談判(pan)團隊
1.啟動(dong)談(tan)判需(xu)要準備哪些工作
2.如何分析采購(gou)談判的主要因素
3.如何準備采(cai)購談判工作(zuo)
3.1立場性談(tan)判(pan)與利益性談(tan)判(pan)關注點，如何獲得雙(shuang)贏
3.2如(ru)何確保(bao)談判在公平，公開，公正下進行
3.3采購談判(pan)對于采購和供應商的KPI指標如何設定
3.4如何分析(xi)采(cai)購談判團(tuan)隊的性格，職業(ye)匹配，談判風格對于談判效果的影響
【采購工具】團隊(dui)性格(ge)色彩的運用
【案例分析】某外企如何制(zhi)定與強勢(shi)供應商的談(tan)判(pan)策略
【情景演(yan)練】小組PK環節，各(ge)小組制定各(ge)組的談判策略
第六單元 如何制定合同績(ji)效考核
1.合同管(guan)理績效考核3方面：時間管(guan)理考核/成本管(guan)理考核/質量管(guan)理考核
2.如何檢查合同績效并確定(ding)糾正措施(shi)
3.如(ru)何建(jian)立供貨商績效評估(gu)
3.1績效追(zhui)蹤
3.2績(ji)效反饋(kui)
3.3評(ping)估(gu)方式
4.如何(he)開(kai)展(zhan)績效聘雇
4.1主管評估
4.2自我評估
4.3招(zhao)標小組(zu)負(fu)責人(ren)評估(gu)
4.4中標供應(ying)商評估
4.4外界評估
【采購(gou)工具】采購(gou)合(he)同的績效管理(li)如何(he)設定
【案例(li)分析】某公司建立合(he)同績效管(guan)理指標
【情景演(yan)練】合同(tong)考核常(chang)犯的十大錯誤
第七單元 合同管理過程控(kong)制及(ji)風險識別與防范(fan)
1.合(he)同(tong)風險識(shi)別與管理
2.企業(ye)合同(tong)法(fa)律風險防范
3.企業法律風(feng)險發生后的補救措(cuo)施
4.其它重(zhong)要的(de)與合同管(guan)理相關的(de)法律
4.1《消費者權益(yi)保護法》
4.2《產(chan)品(pin)質量法》
4.3《競爭與反壟(long)斷法》
4.4《知識產權法(fa)的要求》
【采購工具】在工作中(zhong)如何健全(quan)合同管理(li)體制
【案例(li)分析】某公司如(ru)何建(jian)立合同法規
【情景演練(lian)】如(ru)何防范(fan)常用采購合同的風險
采(cai)購合同談判培(pei)訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/29072.html
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