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供應商管理課綱

課程背景
如何在市場瞬息萬變下了解和掌握市場行情價格和走勢？如何準確理解和分析供應商報價？如何建立高效成本控制體系？通過本課程培訓和學習將會得到提升！
本課程南斌老師結合國內上市公司采購管理實踐經驗，有效結合ITC采購與供應鏈培訓教材有效的培訓要點，專門為采購人員開發的一門采購成本核算和評估的專業實務實操課程。這是目前國內，也是授課實操性強，含金量高的采購降成本實戰課程。本課程具有更多的實戰策略技巧和大量的案例研討、情境演練。
課程目標
本課程是南斌老師經過20年現場實戰經驗和大量現場指導，全面系統地將采購理論與實戰結合起來，針對中國企業的實際管理水平，把教學、科研、實踐、實戰經驗融為一體，讓學員輕松愉快地掌握采購管理核心知識和成本分析與控制技巧。讓越來越多的企業從采購管理中獲益，同時也能為企業全面提升戰略人才儲備奠定良好的基礎。具體掌握知識點：
1.如何掌握市場全面分析和實操要點
2.如何制定采購策略
3.如何獲得和選取市場報價渠道
4.如何選擇優質供應商
5.如何展開商務談判
6.課程設計具有專業性和針對性。重點突破如何計劃、如何實施、如何跟進落實與管理
7.課程不設強制性認可，鼓勵學員大膽提問，現場互動交流。企業現狀不同，所面臨問題也不同，只有把脈問診，才能開出適合企業自身的良藥妙方
8.課堂設組互動學習，提問，辯論等多種交流溝通方式，讓學員在刺激中掌握難記的知識點，在掌聲和歡呼聲中愉快結束全部課程
9.現場提問，現場詳細解答，將提供建設性解決方案
10.微咨詢效果：各組設置采購招標項目改善課題，進行小組間PK，老師最終點評，破解實際商務操作中的困惑
課程對象：總(zong)經理、副總(zong)，采購、供(gong)應鏈、財務、研發、品質管理部門及相(xiang)關人員

課程大綱
第一單元 如何進行供應市場價格分析
1.如何確定供應市場優先級
1.1確定市場優先級的主要因素
1.2供應定位模型確定市場優先級
2.如何理解市場分析成本模式
2.1如何用波特“五種力量”來評價供應市場的競爭程度
2.2如何確定采購產品生命周期
2.3預測供應市場趨勢的重要方法
2.4如何建立成本/價格模型
3.如何正確評估和細分市場
3.1如何評估市場風險與機會
3.2用POCKET評價市場地理區域
3.3如何按技術和供應渠道來細分供應市場
3.4如何通過細分市場來評價成本風險或機會
3.5如何確定市場供應優先順序
3.6.如何利用市場分析信息制定降成本的方法
3.7獲取有效市場信息的6個階段
案例分(fen)享：淺談某(mou)企(qi)業電飯煲成(cheng)功和失敗的(de)市場分(fen)析(xi)案例

第二單元 如何進行采購成本分析
1.采購成本如何構成
1.1采購成本分類
1.2采購總成本概念：質量成本/管理成本/資金運作成本
1.3影響采購成本的主要因素
1.3.1采購成本的主要因素
1.3.2原材料成本因素
1.3.3采購過程成本因素
1.4采購成本關系分析
2.采購成本與利潤關系
2.1采購成本與批量關系
2.2采購成本與質量關系
2.3采購成本與提前期關系
2.4采購成本與響應及服務關系
2.5采購成本與總成本關系
案(an)例分(fen)(fen)析(xi)：某企業如何利用成本分(fen)(fen)析(xi)來制定降成本的目標

第三單元 如何分析供應商報價
第一節 供應商如何定價
1.產品價格怎樣定出來
2.什么是行情定價法
3.什么是價值定價法
4.價值定價法如何定價
5.成本定價法如何定價
6.什么是邊際成本定價法
7.什么是變動成本與固定成本
8.什么是邊際貢獻
9.邊際成本定價法對采購的啟發
10.什么是目標收益定價法
11.目標收益定價法的采購啟發
12.企業類型不同對成本定價法的影響
13.生產廠家四種供應鏈類型
14.四種供應鏈類型的定價
15.現代化企業成本定價法
16.現代化企業成本定價法的采購要點
案(an)例(li)分(fen)析：常規定價模式對制造行(xing)業(ye)成本的影響

第二節 如何分析供應商報價
1.如何建立獲取供應商成本框架
1.1獲取和選擇報價的三個維度
2.獲得供應商真實成本構成的方法
2.1如何分析供應商產品成本
2.2如何分析供應商生產成本
2.3如何分析供應商材料成本
2.4如何界定固定成本與可變成本
2.5如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
3.如何正確分析供應商供應成本
3.1產品制造成本費用構成
3.2產品制造成本分析要點
3.3從運營管理角度分析
3.4產品制造成本的成本構成
3.5從價值鏈看供應商成本
3.6供應商成本分析方法介紹
(PEST分析法/五力模型分析法/SWOT分析法)
案例分析：某電池行(xing)業如何(he)通過關鍵供應(ying)商成本分析來制(zhi)定銷售目標

第四單元 如何通過商務談判評估和控制成本
1.采購降成本杠桿效應對于成本控制的影響
1.1采購成本對銷售收入影響
1.2采購效率對市場占有率影響
1.3采購質量對客戶滿意度影響
1.4常規降低采購成本的降價和現場模擬實戰
案例分享：制造型企業七種關鍵降成本的優缺點案例分析
2.如何通過商務談判獲得較好的合作關系
2.1制定談判策略七步驟
第一步：明確談判目標
第二步：雙方立場和可能利益
第三步：雙方實力優勢和劣勢
第四步：設定各自談判可能存在的分歧目標
第五步：談判最終策略是什么？最終目標是什么
第六步：談判團隊確定和分工
第七步：談判具體戰術制定
3.如何實施(shi)有效談判的基本(ben)步驟(zou)

4.采購談判實戰‘降龍十九掌’
第一：試探計
第二：聲東擊西計
第三：強人所難計
第四：換位思考計
第五：巧立名目計
第六：先輕后重計
第七：檔箭牌計
第八：順手牽羊計
第九：激將計
第十：限定選擇計
第十一：人情計
第十二：小圈密談計
第十三：奉送選擇權計
第十四：以靜制動計
第十五：車輪計
第十六：擠牙膏計
第十七：欲擒故縱計
第十八：告將計
第十九：紅臉與白臉
【應用工具】SWOT分析模型
【案(an)例分析】企業(ye)在一次(ci)包材商務談判出現的問題

第五單元 如何進行采購戰略成本分析
1.公司經營戰略和采購成本關系
2.戰略采購分析方法
3.采購成本重點控制方式
4.供應商關系對采購成本的影響
5.供應鏈對采購成本策略的影響
6.工廠成本控制與價值分析
7.從財務角度進行成本控制與價值分析
案例分析：某(mou)企(qi)業針對(dui)大宗物料(liao)成本控(kong)制的分析報(bao)告

第六單元 如何在戰略和戰術上實現降成本目標
1.采購戰略管理降成本方案
策略1：集合采購，分權訂購
策略2：利用采購二八原則確定采購定位模型，制定采購戰略
策略3：全員采購成本控制模式
策略4：信息化資源共享，促進采購利益*化
2.采購戰術及方案設計
戰術1：日常類采購降成本戰術
戰術2：杠桿類采購降成本戰術
戰術3：瓶頸類采購降成本戰術
戰術4：關鍵類采購降成本戰術
案例分享：某公司年度采購戰略和(he)戰術分析(xi)

供應商管理課綱