国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

公私聯動課程

課程背景：
1、意識轉變：認識到公私聯動的重要性，啟動學員公私聯動意識和積極性；
2、營銷技巧：收集客戶信息、客戶分群分層建檔跟蹤服務促使營銷升級，落地存款和貴賓客戶數；
3、客戶接洽：電聯、個人營銷品牌的建立；
4、場(chang)景(jing)營銷：不同(tong)人群身處不同(tong)場(chang)景(jing)的營銷策略(lve)；

授課形式：
1、前期調研
2、集中授課+分組研討+課堂練習+案例分享
3、后續追蹤（行方(fang)）

課程大綱/要點：
1、銀行聯動營銷現狀
公私聯動營銷的優勢？
（1）整合營銷
（2）向內挖潛
（3）資源共享
（4）利益*化
（5）一(yi)體化服務有助于銀行專(zhuan)業形象(xiang)打造

2、公私聯動銷售的現狀
（1）營銷氛圍薄弱
（2）績效考核核算
（3）雙向缺乏交互學習
（4）營銷技能不足(zu)于支撐大客戶開發和維護

3、如何優化聯動營銷的開展和進程？
（1）提升銀行聯動營銷技能
（2）完善績效考評體系
（3）分階段掌握并強化核心知識體系：產品和技能
了解你的客戶
1、喬哈里視窗理論
（1）認知盲區
（2）擴大對客戶的認知領地
2、性格色彩流派
（1）你的性格色彩盤
（2）與不同性格的人打交道注意事項
3、高凈值客戶需求
（1）資金需求
（2）安全需求
（3）家庭問(wen)題需求

4、案例
（1）公(gong)私聯動案例(li)：對公(gong)支票業務客戶(hu)轉零售

5、客戶建檔跟蹤服務
（1）客戶臺帳搭建要素
（2）臺帳的運用
場景化營銷
1、公司場景
（1）客戶公司拜訪注意事項
（2）案例
2、家庭場景
（1）客戶家庭拜訪注意事項
（2）案例
首聯營銷技巧
言論即形象
1、電話邀約技巧
2、微信聯系技巧
3、短信首聯技巧
聯動計劃討論
1、分組討論：我的聯動計劃
2、課(ke)程總結、評優。

公私聯動課程