国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

客戶經理銷(xiao)售技巧課程

課程大綱
一、銷售核心分析與理解
全員參與游戲：如何以小的交換大的，如何賺別人的錢？
通過學員分享，使學員了解銷售的本質
分析該賺誰的錢，如何容易的完成銷售任務
分析如何把握市場主動
分析優秀銷售代表(biao)與普通銷售代表(biao)從(cong)心態到(dao)行動(dong)的區(qu)別(bie)

二、銷售前的準備及市場分析；
1、如何尋找準客戶；
2、準客戶分析；
3、如何進行市場調查；
4、如何進行客戶事實調查；
5、如何在市場上進行競爭對比分析；
6、你的時間精(jing)力如何分配。

三、約洽客戶的技巧
1、電話約洽法；
2、常見拒絕處理方法；
3、信件約洽法；
4、直接拜訪法；
5、如何省時高效的約到客戶。

四、與客戶面談的技巧
1、面談前的準備；
2、如何安排面談的時間；
3、如何留下良好的第一印象；
4、面談的步驟：
1）動作
2）開場白
3）傾聽的技巧
4）如何寒喧
5）如何進入正題
5、如何了解探(tan)尋顧客(ke)的需求；

五、產品呈現、說明的技巧
1、如何做產品說明；
2、產品說明的步驟；
3、如何進行FAB轉換；
4、如何將我們(men)產品(pin)的(de)特(te)點(dian)(dian)便成吸引客戶的(de)賣點(dian)(dian)。

六、客戶異議處理技巧
客戶為什么會有異議；
客戶異議的時候你該這么辦
客戶說“貴”該怎么辦？
客戶說“考慮考慮”如何應對?
客戶說“我商量一下怎么辦”？
客戶說“我再看看別的公司的產品”你怎么辦？
其他拒絕的處理方法
5、成交及(ji)說服客(ke)戶技巧

七、銷售建議書撰寫技巧
1、如何寫銷售建議書；
2、撰寫步驟；
3、注意事項。

八、締結、成交技巧
一切為成交服務；
快速識別客戶的成交信號
如何快速成交
誘(you)導客戶(hu)成交的方法(fa)

客戶經理銷售技(ji)巧課程