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狼性銷售的課程

狼性DNA：打造進攻型銷售顧問
1、生存法則：羚羊不去奔跑，它會被狼吃掉；狼不去奔跑，它會被餓死。
2、快字法則：天下武功，唯“快”不破。
3、準字法則：看客要準、推盤要準、介紹要準、逼客要準、把握成交信號要準。
4、狠字法則：百花齊放，百招“狠”為上。
5、貼字法則：尺有所長，寸有所短，唯“貼”不敗。貼人、貼單、貼市場。
6、勤(qin)字法則：天道(dao)酬(chou)勤(qin)，改(gai)坐銷(xiao)為行銷(xiao)，改(gai)坐以待斃為行之(zhi)有效。

狼性新思維：創造優勢產品
7、攻心法則：攻心為上，只有占領顧客腦袋，才能打開客戶口袋。
8、信賴法則：銷售永遠是先銷售自己。
9、價值法則：永遠不要賣房子的價格，要賣房子的價值。如何塑造房屋價值？
10、相信法則：相信奇跡，奇跡就會發生。如何讓顧客相信自己，相信產品？
11、暗示法則：我是較棒(bang)的，我是銷售(shou)*！我付出，我就一定行！

狼性開發：狼行千里吃肉，狗行千里吃屎
12、池塘法則：到有魚的池塘釣魚，小池塘也能鉤到大魚。
13、250法則：要經營客戶，更要經營客戶的朋友圈。
14、主動(dong)法則：主動(dong)出擊，不要(yao)被(bei)動(dong)等待。今(jin)天我不一定成交(jiao)，但(dan)今(jin)天我一定能(neng)創(chuang)造成交(jiao)機會。

狼性接待：快速突破顧客預設防線
15、10套法則：如何讓自己時刻處于巔峰狀態接待顧客，向“不可能”挑戰。
16、30秒法則：如何在接觸顧客的前30秒立即抓住顧客注意力？失去開場，失去銷售。
17、速度法則：服務為主，速度至上。如何讓顧客感到被重視？如何讓顧客體會到關懷？
18、MAN法則：狼性核心之一就是敏銳的嗅覺，如何找對人，作對事？如何找準客戶，留住并成交客戶？
19、放大(da)法則：人類(lei)因(yin)夢想而(er)偉大(da)。如(ru)何激發置業者購買情緒(xu)，提高顧客需求。

狼性帶看：巧妙介紹產品，引爆顧客購買情緒
20、2 3 1法則：較科學的產品介紹應包含哪些內容？如何既全面介紹，又突出產品特點和優勢？
21、借勢法則：產品介紹中，如何讓顧客自己說服自己？
22、關系法則：中國式交易，先交“杯”，后交易。如何在帶看中與顧客建立良好關系？
23、造勢法則：成交需要環境，購買需要情緒。如何制造讓顧客自己說“我要買”的購買仙境。
24、敲門(men)法則：我(wo)(wo)要求，我(wo)(wo)得(de)到(dao)；我(wo)(wo)尋找，我(wo)(wo)發現；我(wo)(wo)敲門(men)，門(men)為(wei)我(wo)(wo)而開(kai)。

狼性談判：大方無隅，教長河為酥酪，變大地為黃金
25、自信法則：信心比黃金更貴，相信自己一定能幫到客戶。如何散發個人氣場，點燃顧客信心。
26、轉移法則：如何轉移顧客關注焦點，重塑產品價值，讓顧客言聽計從？
27、對比法則：幸福感是對比出來的，如何利用對比原則，讓顧客開心決策？
28、故事法則：沒有人會認為自己是錯的，如何利用故事讓顧客感覺到不做決策的后果？
 29、快樂(le)法則(ze)：顧(gu)客在愉(yu)快的(de)氛圍中比較容易決策。如何(he)始終讓顧(gu)客在談判高壓下保持愉(yu)悅？

狼性成交：成交至高無上
30、緊迫法則：人在緊張的時候容易做出決策，如何在顧客想買時制造緊張氛圍，幫助成交？
31、信號法則：想買是一瞬間的事，如何捕捉顧客一剎那的想法，進而順勢成交？
32、能賣法則：銷售一切是為了成交，成交至高無上，能賣出房子的方法就是好方法。
33、突破法則：滿足現狀是成功的殺手，追求第1名是可恥的，永遠要有一種破紀錄的心態。
34、大愛法(fa)則(ze)：成交一切是為了愛！

狼性服務：客戶就是上帝
35、滿意法則：讓顧客忠誠是追求，讓顧客滿意是目的。
36、開發法則：如果為了服務而服務是無能的表現，服務是為了開發。如何在服務中高效開發？
狼(lang)群都會有(you)一(yi)(yi)個(ge)核心(xin)(xin)領導，并且在獵食過程中(zhong)*服從狼(lang)首領的(de)(de)指揮，沒(mei)有(you)發出放(fang)棄(qi)獵食的(de)(de)信號之前(qian)，整個(ge)狼(lang)群都會齊心(xin)(xin)協力(li)將其獵食行動進行到(dao)底，這就說(shuo)到(dao)了一(yi)(yi)個(ge)團隊的(de)(de)核心(xin)(xin)靈(ling)魂(hun)。營銷隊伍(wu)也因為(wei)他的(de)(de)特殊性，沒(mei)有(you)辦法長期直(zhi)(zhi)接(jie)管理(li)，大(da)部分時(shi)間(jian)都是在市場上，那(nei)就需要(yao)圍繞團隊的(de)(de)核心(xin)(xin)目標來開展工作，直(zhi)(zhi)至達(da)成最終的(de)(de)目標。

四、細節跟蹤，營銷過程管理，營銷結果控制。
狼(lang)(lang)(lang)的(de)(de)(de)跟(gen)蹤能力強，這個(ge)不容(rong)懷疑，所(suo)以人們把狼(lang)(lang)(lang)眼發(fa)(fa)綠光(guang)比作(zuo)(zuo)(zuo)是(shi)跟(gen)蹤的(de)(de)(de)*表(biao)揚用(yong)詞。而狼(lang)(lang)(lang)在跟(gen)蹤時(shi)，還有一(yi)個(ge)更重要(yao)的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)，可能大(da)家(jia)并不一(yi)定知道，狼(lang)(lang)(lang)特別(bie)對(dui)于路(lu)線(xian)、目標獵物(wu)的(de)(de)(de)習慣、群體的(de)(de)(de)潛在力都會觀察的(de)(de)(de)非(fei)常仔細，這就造就了狼(lang)(lang)(lang)在團隊(dui)作(zuo)(zuo)(zuo)戰時(shi)往(wang)往(wang)成功(gong)率高的(de)(de)(de)主要(yao)原(yuan)因，作(zuo)(zuo)(zuo)為營銷經理(li)要(yao)對(dui)銷售(shou)過(guo)程(cheng)進行追蹤與(yu)控制，了解(jie)日(ri)常銷售(shou)工作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)動態、進度，及(ji)早發(fa)(fa)現銷售(shou)活(huo)動中所(suo)出現的(de)(de)(de)異常現象及(ji)問題，立(li)即解(jie)決(jue)，時(shi)時(shi)不能忘記流程(cheng)運(yun)用(yong)的(de)(de)(de)三個(ge)過(guo)程(cheng)：基(ji)本(ben)工作(zuo)(zuo)(zuo)流程(cheng)，運(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)流程(cheng)和執行過(guo)程(cheng)，如果沒有把這三種(zhong)流程(cheng)進行全(quan)面的(de)(de)(de)跟(gen)蹤監督(du)，要(yao)想得到良好的(de)(de)(de)結果那是(shi)不可能的(de)(de)(de)。

五、高速思考，正確的營銷模式更新。
狼是世界*在高速奔跑中還能思考的動物，它們會在奔跑過程考慮到獵食目標奔跑路線、速度、體積等等一些因素，并準確的做出判斷。現在市場競爭激烈，營銷隊伍應在不斷提高工作效率的同時，及時對市場進行準確定位和及時的改變營銷模式。
“狼性(xing)(xing)營(ying)銷(xiao)(xiao)”也(ye)就是(shi)當今所(suo)有企業營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊(dui)(dui)(dui)所(suo)期(qi)望達成的(de)，真(zhen)正(zheng)做到去理(li)解了“狼性(xing)(xing)營(ying)銷(xiao)(xiao)”，在這種野性(xing)(xing)群體(ti)的(de)團隊(dui)(dui)(dui)精神感(gan)召下去市場操(cao)作，并(bing)結合(he)良好的(de)企業管理(li)制度(du)，使(shi)其*限(xian)度(du)的(de)發揮它(ta)們的(de)精神來引導(dao)營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊(dui)(dui)(dui)的(de)建設，相信這樣(yang)建立(li)起來的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊(dui)(dui)(dui)真(zhen)正(zheng)才是(shi)市場的(de)掌(zhang)控者。

狼性銷售的課程