国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

實戰銷售的課程

課程背景
在實戰銷售中我們是否曾經為以下問題所困擾：
1、 你不斷地向客戶表達你有多么喜歡他，客戶卻認為你在浪費他的時間，而且不斷地提醒你，來拜訪他究竟有何目的；
2、 當你遭遇競爭對手的挑戰時，無論你怎樣表白你的產品比對手優秀，客戶卻只關心你的價格是否比對手更低
3、 你不斷的向客戶宣講產品給客戶帶來的價值，但客戶卻對此視而不見；
4、 客戶的真正需求到底是什么？為什么看來很有希望的單子，最終卻輸給了對手？
5、 為什么我們已經提供了非常好的服務，而客戶卻還是不滿意呢？
6、 客戶到底在打什么主意，為什么總是不對我們說真話？
7、 客戶對產(chan)(chan)品為什(shen)么(me)總是那(nei)么(me)挑(tiao)剔(ti)，總是批(pi)評(ping)產(chan)(chan)品有這個缺(que)點有那(nei)個問題？

課程說明
如今的銷售人員，面臨的*挑戰在于產品(服務)的同質性非常高，價格競爭非常激烈。在這種惡劣環境上，銷售人員仍然要提供高品質、高效率、專業、物超所值的產品(服務)，并與客戶建立良好的互動關系。
 結果(guo)導向(xiang)銷(xiao)售強調對我們(men)現有銷(xiao)售理念的(de)(de)重新審視，從最根本的(de)(de)客戶(hu)需求的(de)(de)角(jiao)度出(chu)發。結果(guo)導向(xiang)銷(xiao)售使銷(xiao)售方式從以產品推銷(xiao)為(wei)(wei)出(chu)發點(dian)的(de)(de)說(shuo)服型推銷(xiao)，逐步(bu)向(xiang)以幫助客戶(hu)解決問(wen)題(ti)為(wei)(wei)出(chu)發點(dian)的(de)(de)咨詢服務型銷(xiao)售轉化。銷(xiao)售的(de)(de)效果(guo)也從達(da)成單筆交易，轉化為(wei)(wei)建立長期關系(xi)，成為(wei)(wei)真正的(de)(de)商(shang)業伙伴。

培訓目標
在本課程中，學員將會學習和掌握結果導向銷售的操作流程和工作步驟，掌握結果導向銷售技巧中各個環節的重點技巧，尤其是掌握為客戶提供問題解決方案的技巧。
結果導向銷售培訓將有助于您實現以下目標：
1、 掌握結果導向銷售技巧的精髓，領悟結果導向銷售實踐方法；
2、 能把握住客戶的真正需求，精準地抓到客戶的要害，輕松創造業績新高峰；
3、 更容易或更輕松的面對客戶的拒絕，營建健康銷售心態；
4、 徹底完成從產品高手向銷售顧問進行角色轉變；
5、 掌握了解客戶心理和影響購買的技巧，讓客戶接受自己、影響客戶購買決策；
6、 學會如何根據客戶的需要，提供適合的解決方案；
7、 全面準確了解客戶的真實需要，從價值出發，使客戶認同我們的產品與價格；
8、 有效處理客戶異議并達成成交目的；
9、 掌握同客戶溝通、處理客戶情緒的基本程序；
10、 學會與不同溝通風格的客戶有效溝通；
11、 學會運用提問技巧引導客戶需求；
12、 掌握獲得客戶采購承諾的有效成交技巧；
13、 熟練運用根據不同銷售進展階段運用不同的銷售策略；
14、 掌(zhang)握建立和(he)發展(zhan)客(ke)戶關系的(de)最有效(xiao)方法。

課程大綱
一、完全自信
1：充分準備，你應該這樣做
2：心態好，業績好——心態調控五技巧
3：相信的力量無窮大
4:：巧用情緒拿訂單

二：習慣的力量
1：神奇的二六二
2：好用的鏡像效應
3：銷售要創新
4：引流，你會嗎？
5：敢于要求對方
6：客戶梳理與分類
7：建立你的個人(ren)品牌

三：建立信任
1：建立信任的法寶——五同法則
2：讓人瘋狂喜歡你的5大法寶
3：建立信任的六個時機
4：聽的技巧
5：問的技巧
6：答的藝術
7：幽默的人，讓人喜(xi)歡——幽默的套路(lu)

四：目標管理
1：什么是目標？為什么要制定目標？
2：制定目標的smart原則
3：保證目標達成的工具：時間管理4象限
4： 工作(zuo)分解(jie)結構WBS

五：團隊執行力
1：認知與執行
執行的定義
執行的三個階段
1.0階段：個人英雄主義
2.0階段：虛假執行力
3.0階段：從戰略目標開始
2：為什么做執行
業績的背后是團隊：團隊的三要素
團隊的背后是文化：文化的作用
文化的背后是心態：百分百責任心態
心態的背后是投資：投資心態=投資業績
3：執行型人才的三大標準
信守承諾，結果導(dao)向(xiang)，永(yong)不(bu)言敗(bai)

六：電話營銷技巧與禮儀
1：接電話的技巧
2：打電話的技巧
3：接打電話的注意事項
4：激發客戶右腦

七：成交技巧
授課方式：講授 行動教學/一個相關游戲
物料(liao)：大白紙(zhi)=小(xiao)組(zu)(zu)數(shu)(shu)量、便(bian)利貼=小(xiao)組(zu)(zu)數(shu)(shu)量、a4紙(zhi)=總人(ren)數(shu)(shu)、彩(cai)筆=每組(zu)(zu)3個顏色、膠帶:

實戰銷售的課程