如何有效的聯盟與銷售-品牌聯盟干貨與案例
講(jiang)師(shi)：盛斌子 瀏覽(lan)次數：2553
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
如何有效的聯盟課程
課程大綱
一、聯盟品牌的好處如下圖所示：
1、信息整合：
1) 終端最缺少什么？
2) 品牌聯盟進行信息整合，相互引流
減少引流成本，提升引流效率
第一時間獲得精準客戶。
財務成本、人力成本。
2、培訓整合：
1) 門店導購最缺的是什么？
2) 整合互補產品賣了去。
3) 品牌聯盟培訓常態化
3、設計整合：
1) 設計整合，賣的是什么？
2) 賣的家居家裝一體化應用解決方案。這是大家居行業銷售的必然趨勢
一站采式采購
一站式采購基礎上的風格、設計的統一
三是風格、設計表達出的審美
3) 品牌聯盟，是通過設計，賣整個品牌聯盟的產品
4) 統一的設計軟件，賣家裝一體化方案更有效率。
4、產品整合：
1) 通過設計，整合產品，
2) 品牌定位相當，風格統一的產品進行有效的整合。
3) 產品要形成套餐銷售：
套餐產品
套餐政策
套餐服務
5、渠道整合
1) 渠道整合更是必然必須，為什么？
2) 零售、家裝、異業、工程、地產，渠道能力不同
二、聯盟整合的條件？
1、地理相近
首先是同城聯盟
專業市場聯盟
小區為單位進行聯盟
單位場次活動聯盟
2、志趣相投
3、能力互補：
產品、渠道、能力互補
品牌定位相當
4、資源共享
5、價值*化：所以，聯盟開端，要建立2個聯盟群，要做好“1、2、3”件事：
建1個群。
開2會
打3個電話
三、聯盟如何操作呢？如何讓聯盟的效率更高，體現公平、公正、公開？
1、積分PK模式
2、如何計劃積分
3、如何過程當中制定數據分析
4、如何在過程當中作龍虎榜
5、如何做聯盟預警
6、如何在聯盟當中做好激勵
7、如何在聯盟當中做好做好培訓賦能
四、松散型聯盟
1、買信息
信息融入
建群融入
設計融入
品牌廣告融入
2、買人員
3、買時間
4、積分返利
五、利益法，聯盟帶單可以為對方創造價值入手，導入品牌權益卡
1、你做促銷，我給好處
2、品牌聯盟店要放置某品牌的X架、立牌等。我方制作。
3、讓顧客到我方店面親自領取方有效
4、“推薦卡”的設計門道
5、作好利益誘惑
6、一定要“公私兼顧”
如何有效的聯盟課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/293925.html
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