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中國企業培訓講師
電視傳媒廣告營銷實戰技巧訓練營
 
講師:彭小東(dong) 瀏覽次數:2606

課程描述(shu)INTRODUCTION

· 營銷總監· 高層管理者· 中層領導

培訓講師:彭(peng)小東(dong)    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:3天   

日程(cheng)安排SCHEDULE



課程(cheng)大綱(gang)Syllabus

電視廣告營銷課程

【培訓背景】:
   近幾年,中國電視媒(mei)體的(de)(de)(de)(de)總(zong)體形態已經(jing)(jing)逐漸從(cong)“行(xing)(xing)(xing)政布局”主導過渡到(dao)“市(shi)(shi)場(chang)格(ge)局”主導.由(you)廣告(gao)代理公司過度(du)到(dao)自己成立廣告(gao)公司自營(ying);在競爭空間日(ri)趨(qu)激烈和(he)社會(hui)信息化(hua)發展趨(qu)勢(shi)下,隨(sui)著媒(mei)體受眾(zhong)市(shi)(shi)場(chang)化(hua)程度(du)的(de)(de)(de)(de)加(jia)劇,催(cui)生了一(yi)個分眾(zhong)的(de)(de)(de)(de)時代,其廣告(gao)傳(chuan)播要求媒(mei)體經(jing)(jing)營(ying)者根據市(shi)(shi)場(chang)需求的(de)(de)(de)(de)現狀與(yu)趨(qu)勢(shi)以及(ji)受眾(zhong)特點的(de)(de)(de)(de)不同,細(xi)分多樣化(hua)的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播渠道(dao),制定更有針對性(xing)、更科學的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)策(ce)略.在電視市(shi)(shi)場(chang)細(xi)分化(hua)加(jia)速的(de)(de)(de)(de)現狀下,如何適應市(shi)(shi)場(chang)、發展市(shi)(shi)場(chang),是媒(mei)體面(mian)臨(lin)的(de)(de)(de)(de)帶有戰略性(xing)和(he)戰術性(xing)的(de)(de)(de)(de)問題.與(yu)此同時媒(mei)體經(jing)(jing)營(ying)者還(huan)應該清醒認識(shi)到(dao),擁有目(mu)前的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)并不完(wan)全意(yi)味著必(bi)(bi)然占(zhan)有市(shi)(shi)場(chang),還(huan)必(bi)(bi)須依靠行(xing)(xing)(xing)之有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)方式(shi)(shi)去進(jin)行(xing)(xing)(xing)市(shi)(shi)場(chang)拓展,創造市(shi)(shi)場(chang),實現媒(mei)體廣告(gao)經(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)增值.這(zhe)個行(xing)(xing)(xing)之有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)方式(shi)(shi)就是創新的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)經(jing)(jing)營(ying)理念,而建(jian)立和(he)完(wan)善媒(mei)體的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)細(xi)分的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)管(guan)理體系就是其中的(de)(de)(de)(de)一(yi)個重要模式(shi)(shi).

【培訓(xun)受益(yi)】:媒體在(zai)廣(guang)告市場活動中的(de)(de)(de)角色(se)逐步由“坐商”向“行(xing)商”轉變(bian),其競(jing)爭激烈化白熱化,各媒體都在(zai)廣(guang)告營銷(xiao)的(de)(de)(de)諸多(duo)環節中不(bu)斷探索和(he)創新,彭小東老師有十(shi)多(duo)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)媒體廣(guang)告營銷(xiao)成功經驗(yan).經歷十(shi)多(duo)年(nian)(nian)實際媒體廣(guang)告市場的(de)(de)(de)變(bian)化,競(jing)爭和(he)發展,已經積累了(le)相(xiang)當豐富的(de)(de)(de)實戰案例,并且形(xing)成一套相(xiang)對系(xi)統完整的(de)(de)(de)媒體廣(guang)告營銷(xiao)體系(xi),從理論的(de)(de)(de)角度對豐富多(duo)彩(cai)的(de)(de)(de)實踐活動進行(xing)總結和(he)指導.

【培訓對象】:
中高層(ceng)管理(li)者、基層(ceng)員工(gong)、普(pu)通人(ren)員

【培訓大綱】:
一.“第一媒介”及其廣告闡述
電視·媒介·廣告·傳播
從第一則電視廣告說起
電視媒體廣告經營現狀及趨勢
發展不小,問題不少
生產力是電視發展的基礎
文化是電視發展的依據
媒介競爭是電視發展的動力
受眾是電視發展的支點
電視媒體中廣告增長最快的是省級電視臺
未來空間增長最快的是二級城市電視臺
相關鏈接1:2012年媒介廣告經營收入統計
相關鏈接2:全國省(sheng)市電視(shi)臺2012年(nian)廣告收入(ru)統(tong)計

二 . 電視廣告經營的生態環境
宏觀生態環境
異質媒體競爭環境
電視媒體內部環境
受眾環境
媒介競爭是廣播電視發展的動力
電視與其他大眾媒介的競爭
電視行業內部競爭
電視和第四媒體的競爭
相關鏈接(jie):對2012年全國電視觀眾(zhong)抽樣調查的分析(xi)

三.  廣告主投放行為研究
廣告主為什么投放廣告
廣告主的面面觀
廣告主的投放需求
廣告主的廣告管理組織
廣告主的一般投放策略
廣告主廣告投放的需求
廣告主對媒體的需求
廣告投放模式的創新
相關鏈接1:淺淡廣告投資的經濟學規律
相關鏈(lian)接2:關于廣(guang)告主(zhu)廣(guang)告投放(fang)現狀的(de)研究

四  . 確立目標市場
中國廣告市場的概況
中國電視市場的概況
關于特色的三個觀點
各級電視頻道各就各位
省級衛視的定位方向
特色戰略定位
區域媒體的競爭優勢
認清自己,做足自己
特色頻道的廣告營銷
相關鏈(lian)接:電(dian)視廣告經營(ying)的集散地模式——廣東電(dian)視臺廣告經營(ying)策(ce)略(lve)

五 . 廣告產品策略
廣告產品的特性
廣告產品的三個層面
廣告產品組合、開發策略
廣告產品差異化策略
相關鏈接1:試析電視節目贊助中的決定因素
相關鏈接(jie)2:世界杯(bei)廣(guang)告(gao)投放:廣(guang)告(gao)世界杯(bei)

六 .廣告價格策略
幾個基本概念
確定廣告價格應考慮的因素
廣告定價策略
廣告價(jia)格(ge)調(diao)整(zheng)策(ce)略(lve)

七 .廣告銷售渠道策略
銷售渠道的建立
網上銷售
承包銷售
廣告代理公司的選擇
廣告代理公司的管理
自有廣告銷售團隊的組建與管理
相關鏈接1:市場總監:廣告部主任的職責
相關鏈(lian)接(jie)2:電視欄目生命周期(qi)與廣(guang)告(gao)運營(ying)策略(lve)

八.推廣促銷策略
傳播客戶要聽的聲音
市場開發推廣策略
優惠獎勵政策
節假日的促銷
不(bu)同季節不(bu)同行(xing)業客戶的行(xing)銷力(li)

九.媒體品牌與廣告經營
媒體品牌效應日益凸顯
媒體品牌的內質塑造
媒體品牌的對外傳播
節目與廣告的互動
打造品(pin)牌(pai)是(shi)頻(pin)道改版的*目(mu)標

十.電視廣告經營的戰略管理
市場細分的涵義
市場營銷需求管理細分
市場營銷網絡管理細分
市場環境管理細分
市場推動管理細分
市場(chang)組織管(guan)理(li)細分(fen)

十一.城市電視臺媒體的經營管理
*的突破改革
最響亮的欄目
主持人節目 頻道
頻道編排
區域市場和銷售終端的伙伴
顧問式媒體行銷
節目+廣告不離不棄
營銷策劃服務+媒介銷售不離不棄
多“兵種”專業人才團隊作戰
整合經營媒體資源
真正認識新媒體的資源整合
一站式購買

十二.電視媒體廣告行銷的*理念
廣告主的需求分析.
媒體廣告銷售就是觀念銷售
廣告投放是一種投資行為而不是消費行為
不同媒體不同銷售的區別
電視傳媒營銷的發展趨勢
三種境界三個顧問三個階段
電視傳媒營銷的創新模式
電視媒體廣告銷售的成功模式培養
職業廣告媒介銷售人員的行銷素質
卓越廣告銷售精英的自我煉就
做好廣告客戶(hu)的傳播顧問是我們努力的目標

十三.  電視傳媒廣告落地細節行銷
強勢媒體和弱勢媒體銷售的區別
電視媒體銷售陌生拜訪技巧
學會聆聽----聆聽的三大原則
學會贊美----贊美的五個原則
銷售提問策略---成功銷售人員的七不問
成交關鍵的六個字
促成交易的六大技巧
促成交易的十一種方法
避免銷售的十大誤區
試析客戶拒絕的理由
營銷*必備的十五招
*銷售精英(ying)的(de)必備心態

十四.電視傳媒實戰廣告行銷技巧訓練
電視媒體廣告銷售賣什么?
廣告主需要和擔心什么?
廣告主經常問到的問題
廣告主拒絕理由分析;
電視媒體整合推廣理念、
電視媒體廣告銷售的幾種模式;
做大電視媒體廣告銷售業績的幾種模式
電視媒體廣告銷售的售后服務;(效果,人際關系,感情服務,媒介產品創新服務等模塊分析)
電視媒體(ti)廣告銷售中需要注意的問(wen)題

十五.專業媒體廣告銷售從優秀到卓越
請以老板的心態做廣告媒體銷售
記住你的臉上有三個字“要廣告;”
廣告媒體銷售中請請聽懂客戶的話;
廣告媒體銷售中客戶的預算來自于客戶的需求
讓客戶記住你的姓名,你的姓名就是你的品牌
廣告媒體銷售中的嗅覺培養
廣告媒介銷售中的自我廣告和行銷
廣告媒介行銷中的誤區分析;
廣告媒介究竟賣什么?
把廣告媒介銷售做為一種職業
案例:
五步成功行銷廣告媒介
提升電視(shi)傳媒行銷的11種心理技(ji)巧

十六.電視廣告媒介行銷的一種境界:
生理疲勞叫疲勞.心理疲勞叫厭倦
老板視工作為事業,員工視工作為賺錢的手段
廣告媒介業務員的忠告
三E管理原則,
廣告媒介優秀業務員的22項修煉
SIPN溝通與說話的技巧:
5W2H原則:
媒體銷售巧用FABE法則打動客戶
*提問式銷售技巧在媒體銷售中的運用
案例:
WOW (最有力的銷售武器--與眾不同)
WOW是衡量你的銷售能力的完全標尺
WOW的15種特(te)質與(yu)技巧

十七.廣告代理公司的媒體購買及其應對策略
1、 廣告公司的一般作業流程
2、 本土廣告公司與4A公司的區別
3、 4A公司的優點與缺點
4、 通常4A公司的媒體建議辦法
5、 4A公司專業媒介策劃流程
6、 拜訪廣告公司前的準備工作
7、 4A公司和國際品牌客戶的需求
幾個關鍵數字
幾項關鍵因素
幾個關鍵信息
幾個關鍵時機
8、 跨國媒介公司如何應用各種數據(經典案例分析)
9、 戲說廣告公司與廣告主的四種關系類型
案例分享:
拿下品牌客戶的5個關鍵點
與大客戶之(zhi)間的(de)關系

十八.客戶服務與營銷
服務策略
客戶營銷策略及實施
漏斗管理
重點客戶管理

十九. 客戶關系管理
揭開客戶關系管理的神秘面紗
電視媒體的客戶關系管理
電視媒體CRM系統的功能
相關鏈接:實(shi)(shi)現銷售的制(zhi)度化管理——A公司實(shi)(shi)施CRM系統分析

電視廣告營銷課程


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