課程描述INTRODUCTION
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
金融營銷管理課程
課程背景:
伴隨監管政策的進一步調整,銀行網點的作業模式又一次發生變革,隊伍管理人員必須打破舊有格局,找到新的適合的管理模式。應對現今的市場環境,監管政策的進一步收緊,網點的業務發展不平衡,個性化的網點問題困擾著營銷管理者,需要因地制宜,針對性的提出一點一策,解決銷售隊伍面對的實際問題。
保險公司銀保發展進入深度內卷時代,“招人難”“用人難”成為普遍現象。營銷管理者一方面應對銀行系的圈地,導致物理網點資源有限的窘境;另一方面,面對公司給出的政策支持力度不足,卻提出越來越高的經營目標。在這樣的情況下怎樣突出重圍?
業務經營的節奏如何把控?隊伍管理的關鍵點在哪里?客戶活動越來越難組織?究竟是政策支撐不到位?還是抓管理的動作不到位?解決營銷管理的難題,既是新時代各金融機構面對的巨大挑戰,也是彎道超車的良機。
如何理清思路,在當前環境下迅速找到改善績效的關鍵問題,帶領隊伍沖刺目標?
如何在資源有限的情況下,合理搭建隊伍架構,調動隊伍的積極性?
如何高效快速分解目標,讓目標快速轉化為活動量管理,從而有的放矢?
如何帶領隊伍打出“士氣”,無堅不摧,無往不利?
如何細致而高效的組織營銷活動和培訓項目,讓活動出產能,培訓出結果?
如何長期保持隊伍的活力,有條不紊的帶動隊伍良性發展?
以上這些疑問,也許(xu)您能(neng)夠在本(ben)課程中得到(dao)啟(qi)發(fa)。
課程收益:
思維轉變:理清新形勢下新駐點模式的格局,錨定大方向,明確營銷打法和思路
重塑隊伍:了解隊伍轉型的整體方向,掌握隊伍管控的模式,建立有序淘汰機制
目標管理:高效快速分解目標,轉化目標為活動量,讓管理有抓手
會議經營:具備新形勢思維,讓會議經營生動有趣,業績督導有效
隊伍激勵:掌握隊伍激勵18中特定環境下的獨特方式,充分調動隊伍的展業積極性
績效管理:制定合理的規則,用強有力的管理規則推動隊伍良性發展
渠道經營:從“求人”到“引領”,從乙方到甲方,建立溝通勢能
項(xiang)目把控:10套項(xiang)目管理模板,讓項(xiang)目推進有(you)條不紊,有(you)效實(shi)施落地(di),大量實(shi)戰案(an)例分享,讓相同(tong)場景下的項(xiang)目操作(zuo)者(zhe)游刃有(you)余。
課程對象:
網點負責人、隊伍主管、支(zhi)行個(ge)金負責人、營業部經(jing)(jing)理、渠道經(jing)(jing)理、機構(gou)銀(yin)保部經(jing)(jing)理
課程形式:
主(zhu)題講授、案例分(fen)析、情景模(mo)擬、互(hu)動(dong)問答(da)、視頻(pin)欣賞、數(shu)據展示
課程大綱:
第一章:正念思考
一、你愿意跟隨什么樣的領導者?
樹立金融營銷管理者的正念
好的領導者應該具備的素質
二、團隊管理者的職責與定位
守土有責
坐下能想
站起能講
第二章:目標管理
開門紅不紅?為什么?怎么辦?
如何看待目標?如何分解目標?
情景演練:現場制(zhi)定(ding)策(ce)略,分(fen)解五六(liu)聯動(dong)目(mu)標
第三章:隊伍建設
一、制式管理
早夕會管理怎么做?
1)早會歡呼
2)夕會療傷
情景演練:鳩占鵲巢
日常督導怎么做?
1)教導并非教訓
訓練輔導怎么做
1)面談前準備
2)面談內容
怎樣才能有效激勵?
案例:扎氣球?扎心!
二、非制式管理
你對自己的隊伍滿意嗎?核心問題出在哪?
什么樣的人必須清理出隊伍?
案例:白龍馬與害群之馬
給錢還是給套路?
案例:特殊情景下的激勵
團隊需要和諧的氛圍嗎?
案(an)例:有效(xiao)競爭的(de)氛圍
第四章:渠道維護
一、渠道愿意跟你交朋友嗎?
打鐵還得自身硬
你的優勢是什么?
案例:均衡?制衡!
二、渠道日常維護怎么做?
新駐點模式的探索
1)新駐點人員崗位勝任模型
2)不同銷售場景的需求
網點日常維護及培訓怎么做?
案例:王行長的一天
支行日常維護及培訓怎么做?
案例:個金劉主任的苦惱
二、渠道項目怎么打?
會銷怎么做
1)跟渠道溝通什么?怎么溝通?
情景演練:劉經理的千萬風暴夢
會銷詳細規劃模板
會銷各環節操作要點
案例:招商銀行千萬風暴高產會
訓練營怎么做?
競賽活動跟誰談?談什么?
情景演練:郵政支局競賽活動溝通演練
訓練營項目規劃模板
訓練營各環節操作要點
案例:山東郵政訓練營實操分享
如何長期滲透渠道經營?
案例:建設銀行市行-支行大練兵
案例:招商銀行智慧銀行轉型
案例:郵政集團財富項目落地
案例:建設銀行財富季子活動落地
金融營銷管理課程
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