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山東大學《天下講壇》（經濟）欄目特約嘉賓
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做銷售有兩條路可選擇。 一、關系型銷售：需(xu)要應酬(chou)，處理很多人情世故。 二(er)、專業型銷售：死...
許多銷售的(de)自我介紹(shao)水平還停留在簡單介紹(shao)公司(si)(si)和(he)自己(ji)的(de)階段，如“王總(zong)好，我是某(mou)某(mou)公司(si)(si)的(de)客戶經理小(xiao)王，很高(gao)...
有(you)一(yi)類高道德(de)感(gan)銷售會因自身的好(hao)而造(zao)成嚴重內耗(hao)和阻礙，在(zai)日常(chang)業務跟進(jin)中會反復(fu)出現各種擔(dan)心(xin)。如擔(dan)心(xin)不合適...
就(jiu)吃(chi)一(yi)頓飯客戶投(tou)了兩百(bai)萬，這個(ge)金融行業的銷(xiao)(xiao)售案例中，銷(xiao)(xiao)售在跟客戶見(jian)面的過程(cheng)中有三(san)件事做(zuo)得(de)非常(chang)漂亮，大...
銷(xiao)售(shou)如何才能月(yue)月(yue)完成(cheng)目(mu)標，成(cheng)為目(mu)標管理高手，有以下三點。 一、縮小目(mu)標和現實的差(cha)距。知道目(mu)標和...
賣產(chan)(chan)(chan)品的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)千(qian)篇一(yi)律，有(you)情(qing)懷(huai)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)萬里挑一(yi)，很多做銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，始終都只學(xue)會了賣產(chan)(chan)(chan)品，說(shuo)產(chan)(chan)(chan)品功(gong)能，說(shuo)產(chan)(chan)(chan)品價值，...
為什么很多銷售跟客(ke)(ke)戶(hu)聊(liao)天(tian)(tian)，可是客(ke)(ke)戶(hu)老是不(bu)愿意搭理你，知道這其(qi)中奧秘嗎？分享一(yi)下如何讓客(ke)(ke)戶(hu)愿意和你聊(liao)天(tian)(tian)...
做銷售，如果想(xiang)成功，一定要會拒絕內耗(hao)，想(xiang)都是(shi)問題(ti)，做才有出路。很(hen)多銷售還沒有對客戶進行跟(gen)進，或者還沒...
小銷售一碰(peng)到(dao)客戶說產品貴，就會(hui)變得心(xin)虛，沒有(you)底氣，馬上就會(hui)刻意的解釋，為什么(me)這么(me)貴？產品有(you)質量有(you)多好(hao)...
銷(xiao)售到(dao)底銷(xiao)的是(shi)什(shen)(shen)(shen)么(me)？要知(zhi)道真正的銷(xiao)售銷(xiao)的一(yi)定是(shi)自(zi)己(ji)。 第一(yi)，自(zi)己(ji)是(shi)一(yi)個什(shen)(shen)(shen)么(me)樣(yang)的人，客(ke)戶(hu)就是(shi)什(shen)(shen)(shen)么(me)...
送(song)禮(li)被拒(ju)絕(jue)后，如何(he)接話不(bu)尷尬？低情商，王總，我(wo)要給您說(shuo)這(zhe)個(ge)事兒成(cheng)不(bu)成(cheng)呢，我(wo)都不(bu)在乎。這(zhe)話呢，說(shuo)出(chu)來(lai)就...
客戶說網上比我(wo)們(men)便宜兩(liang)(liang)千多，我(wo)該如(ru)何解釋(shi)呢？先(xian)震驚(jing)再理解，最后用故事解釋(shi)。真的(de)假(jia)的(de)天(tian)哪兩(liang)(liang)千多嗎(ma)？這(zhe)個...
自殺(sha)式提(ti)問，百分之八(ba)十(shi)的銷售每(mei)天都在(zai)重復的工作，你是(shi)不(bu)是(shi)也經常在(zai)客戶糾(jiu)結(jie)時跑去問客戶，王總(zong)我們這個A...
我又(you)沒有做過技術，而且我也很年輕。專業的知(zhi)識呢確實很重要(yao)，但銷售(shou)是否(fou)能讓客戶感覺到專業，那才更重要(yao)。...
誰(shui)都知道，關于價(jia)格是(shi)銷售中不(bu)可避免的問題(ti)，分(fen)享四句經典的價(jia)格應對話術。 第(di)一(yi)句，當客(ke)戶反復糾(jiu)結...
付海洋
李江
冷坤
蘇偉藝
杜林楓
關家駒
楊濤
趙恒
天倫
王棟梁
魯冰山
崔鍵
朱冠舟
趙陽