《高凈值客戶顧問式營銷與資產配置》
講師：LISA LUO（羅俊(jun)莉） 瀏(liu)覽(lan)次數：2580
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
顧問式營銷與資產配置課程
課程背景
后資管時代，如何深度經營維護客戶是高端財富管理的核心，也是各家銀行差異化競爭的關鍵。本課程圍繞客戶經營關系如何從產品銷售向需求為中心轉型，如何從以“價格”被動經營向客戶“價值”落地轉化，如何從營銷模改變營銷行為，如何利用遞進式的顧問式營銷建立客戶的忠誠度和信任度，如何從“賣藥”轉變為“開藥方”的核心資產配置能力，打造客戶經理在當下資管新規后財富管理所需的客戶經營模式，讓顧問式營銷和資產配置成為差異化競爭優勢
課程受益
落地性：打造理財經理經營維護高凈值客戶能力
破冰點：突破理財經理維護高凈值客戶的瓶頸和困難點
實踐性：提升高凈值客群的粘度和價值*化
課程對象：
商業銀行零售分管行長 私行負責人 零售主管 私行客戶經理 理財經理 投資顧問
課程大綱：
第一講 顧問式營銷—-掌握資產配置基本工具與方法
1、顧問式營銷讓經營高凈值客戶*殺傷力
1) 營銷模式決定營銷行為
2) 顧問式營銷根本解決客戶經營關系
3) 顧問式營銷的核心模式
2、抓住顧問式營銷三大核心
1) 解決方案和產品的關系
2) 建立和引導客戶的關系
3) 挖掘隱性需求&顯性需求的關系
3、顧問式營銷如何讓客戶關系更緊密
1) 引導客戶開口更多
2) 引導客戶遵循投顧的邏輯去思考
3) 引導客戶選擇客觀有利的決策
4、顧問式營銷工具
1) 螺旋提升四步工作法
2) 顧問式營銷策略
3) 賣藥到開藥方的轉型
5、 顧問式營銷實戰案例演練
第二講 財富管理的核心——資產配置
1、資產配置是技術還是話術
1) 如何把資產配置落地為投資策略
2) 如何提高資產投資組合的性價比
3) 如何做到資產配置的攻守平衡
2、資產配置的核心邏輯—-對抗人性
1) 如何克服資產配置的三種誤解
2) 如何對抗資產配置過程中人性弱點
3) 資產配置“三部曲”實現核心價值
3、資產配置實戰分析
1) 基礎資產與產品的構建
2) 從產品和營銷角度設計投資組合
3) 六大維度做好資產配置
4、經典案例分析
1) 資產配置營實戰案例
顧問式營銷與資產配置課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/295210.html
已(yi)開課(ke)時間(jian)Have start time
- LISA LUO（羅俊莉）
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