《增量客戶開發經營策略》
講(jiang)師：王弘博 瀏(liu)覽次數：2550
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
增量客戶開發策略課程
課程背景：
隨著郵政代理金融業務的發展，同業競爭的加劇，郵政網點為了生存和發展而大力開展長期期交保險業務， 這導致網點優質存量客戶被持續消耗，網點面臨可開發客戶越來越少的尷尬局面，網點僅僅依靠存量客戶激活轉 化實現業務增長己十分困難，另一方面存量客戶的消耗也勢必造成“保險增、余額降”的蹺蹺板效應，這就需要 我們網點必須持續在增量獲客上做文章以實現網點業務的持續健康穩定的發展。
課程收益：
1、明白增量客群對網點經營的意義。
2、學會圍繞“五大場景”引流獲客
3、掌握幾類重點客群的開發策略
4、運用私域流量實現運營轉化
授課對象：理財經理、銷售骨干等
課程大綱/要點：
一、增量客戶的意義
1、網點營銷的痛點-沒客戶
2、 網點增量常用模式-(研討各個網點提升增量的方法)
3、 增量客戶對網點意義
二、五大場景引流獲客
1、 綠色助農場景
1) 場景說明
2) 場景觸點
3) 場景觸點說明
2、 愛心公益場景
1) 場景說明
2) 場景觸點
3) 場景觸點說明
3、 文化惠民場景
1) 場景說明
2) 場景觸點
3) 場景觸點說明
4、 黨建示范場景
1) 場景說明
2) 場景觸點
3) 場景觸點說明
5、 郵惠商圈場景
1) 場景說明
2) 場景觸點
3) 場景觸點說明
研討：以片區為單位研討適合本片區的營銷場景
三、 重點客群開發策略
1、 商貿客群開發策略
2、 代發客群開發策略
3、 社區客戶開發策略
4、 外出務工客群開發策略
5、 郵務客群開發策略
6、 種養植客群開發策略
研討：選取本網點重點客群研討如何進行客群的開發
四、私域流量運營轉化
1、 什么是私域流量
2、 如何打造個人人設
3、 差異化精準營銷
研討：結合網點及自身實際研討如何實現私域流量轉化
增量客戶開發策略課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/295549.html
已開(kai)課(ke)時間Have start time
- 王弘博
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