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客戶價值聚焦課程

課程背景
“不確定時代”，已轉化為“高度不確定時代”。細節決定成敗，敗了可以卷土重來；戰略決定生死，出局了何談機會？方向對了，事半功倍；方向不對，努力白費；方向錯了，努力就是犯罪。戰略規劃明確方向是成功第一步。
今天的時代我們已經從生產導向轉型升級為客戶導向，從銷售導向轉型升級為數據導向，戰略規劃說思路由“戰略規劃——業務 流程與核心能力——規劃組織結構和部門定位——厘清責權利體系”，升級成為“新定義客戶需求和用戶場景——規劃要素資源和商業模式——機制和數據支撐 體系的構建——規劃要素組合方式”。
除非認真而系統的實施戰略評價，除非戰略制定者決意致力于取得好的經營成果，否則，一切精力將被用于為昨天辯護，沒有人會有時間、 資源和意愿來開拓今天，更不用說去創造明天。
——*.*（Peter Drucker）

課程收益
1、洞察外部環境并發現機會；
2、清晰并深刻理解組織的使命及發展戰略；
3、洞察客戶和客戶行為；
4、聚焦客戶價值的設計(ji)創造(zao)

課程優勢
1、坦誠對話，共創未來
管理者圍繞公司未來定位，重新認知組織的使命、愿景和價值觀，確定3年發展戰略，放下防衛，坦誠對話，回顧過去得失，分析原因；真誠反饋，深度反思；看清趨勢，創新思考，擁抱變革，共創未來。
2、行動學習，提升能力
了解行業特點，認清團隊自身優劣勢， 并圍繞公司戰略目標， 學習和研討同步推進，導出戰略落地的重點行動計劃，在學習中討論真實問題，在討論中做出行動計劃與承諾。
3、群策群力，智慧碰撞
發揮團隊的集體力量(liang)， 群策群力，輸出管理(li)者自(zi)己認可的行動(dong)計(ji)劃，取代以往依靠領導(dao)決(jue)策單(dan)純執行的被動(dong)狀態。

參訓學員建議
1、企業的中高管理者、業務關聯部門匹配為*
5、人數以高管團隊或者25-35人為*的管理者代表
6、時間安排—2天——市場洞察的思考和框架設計
 
訓練大綱
第一期
模塊一：戰略環境—有力行動的前提
1、經營的本質
2、經營的要素
3、明確戰略目標和戰略方向
4、理解經營，認知管理
5、*關于戰略的三大假設
6、感知宏觀環境與我們的關系
行動共創：新戰略思維下的戰略設計思路
行動共創：PEST環境分析
行動共創(chuang)：宏觀(guan)環(huan)境(jing)對于客(ke)戶的影(ying)響和變化

模塊二：洞察市場——從機會價值到客戶價值
7、我們所處賽道的現狀和趨勢
8、競爭對手是誰
9、競爭對手畫像
10、競爭對手聚焦到客戶的價值
11、我們的客戶構成
12、客戶價值的三重屬性
13、我們的客戶價值體系構建
行動共創：賽道分布圖
行動共創：生態現狀和玩家現狀
行動共(gong)創：競爭(zheng)對手聚焦(jiao)的價值(zhi)主張

模塊三：客戶洞察——從價值到客戶價值
14、我們的業務是什么
15、我們的未來的業務是什么
16、我們的業務應該是什么
17、客戶洞察是什么
18、客戶數據導入
19、客戶調研
20、客戶分類
21、客戶價值設計
行動共創：我們的客戶構成
行動共創(chuang)：客戶價(jia)值(zhi)選擇

模塊四：定義客戶——聚焦客戶價值的路徑設計
22、市場調研的設計
23、數據的清洗和統計分析
24、客戶識別
25、客戶畫像
26、客戶需求的描述
27、聚集客戶價值
行動共創：調研的問卷輸入
行動共創：客戶觀察和訪談
行動共創：客戶畫像的設計
行動共創：客戶價值模型
第二期
模塊一：洞察成果——客戶洞察成果評估
28、調研成果展示
29、調研成果評議
30、客戶洞察成果的共識
31、客戶洞察的調頻
行動共創：客戶洞察的調頻和共識
行動共創：客戶(hu)洞(dong)察成果(guo)的應用領域

模塊二：價值構建——客戶價值的商業模式設計
32、客戶細分
33、價值主張
34、渠道通道
35、客戶關系
36、收入來源
37、核心資源
38、關鍵業務
39、重要合作
40、成本結構
行動共創：客戶價值主張
行(xing)動共(gong)創：公司的商業模式畫布構建

模塊三： 核心能力——基于客戶價值的核心能力構建
41、企業能力構成
42、企業能力評估
43、基于客戶價值的核心能力路徑設計
44、企業所需核心能力的定義
45、提升基于客戶價值的核心能力的構建方法
行動共創：內部能力盤點
行動共創：基于客戶價值的核心能力定義
行動共創：增強核心(xin)能(neng)力(li)的方法(fa)和(he)策(ce)略

模塊四：從洞察到戰略——戰略屋的構思與設計
46、我們的業務構成評估
47、公司的使命、愿景和價值觀反思
48、增長的邏輯和增長的空間
49、*論市場增長點
50、公司1-3年的戰略目標
51、戰略屋設計
52、以客戶為中心的運營設計
行動共創：組織的使命界定
行動共創：中長期戰略支撐
行動共創：戰略意圖和戰略機會(hui)確認(ren)

客戶價值聚焦課程