房地產項目短視頻營銷與全面矩陣營銷
講(jiang)師：李豪 瀏覽次數：2549
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
房地產項目短視頻營銷課程
課程簡介：
房地產市場整體遇冷，項目營銷去化模式應該是怎么樣的？除了傳統的營銷模式，還有什么營銷模式可以用？
短視頻平臺抖音、快手的流量密碼是什么？房地產項目怎么做好短視頻與直播賣房。李老師自2018年開始布局抖音平臺，孵化和運營的短視頻100萬粉絲以上帳號有5-6個，10萬有10幾個。
本課程針對當下房地產市場環境，以及最為行之有效的短視頻、直播等營銷模式，并結合線上引流線下成交有效地產營銷去化模式。以真實案例，從前端到后端詳細分享實戰技能。
課程對象：房地產企業營銷管理人員，項目策劃人員，房地產置業顧問，售樓中心服務人員、接待人員等
課程收益：
1、 學習和掌握房地產短視頻帳號如何運營，以及短視頻內容策劃與制作。
2、 學習和掌握房地產線上直播賣房的技巧、流程與線上逼定方式。
3、 學習和掌握房產公眾號運營與策劃，以及客戶群如何服務。
4、 學習和掌握線上線下全面房地產全面矩陣化營銷操盤模式與打法。
課程大綱：
1、短視頻平臺與房地產主播號運營
1.1 短視頻平臺差異
1.1.1 抖音、快手、微信視頻號
1.1.2 當前房地產帳號在各平臺運營現狀
1.2 五類房地產主播帳號
1.3 四種房產類帳號內容運營模式
1.4 各短視頻平臺運營規則
1.5 線上地產帳號人設包裝
1.5.1 短視頻線上包裝的五點四面
1.5.2 線上地產帳號人設與垂直內容包裝
1.5.3 地產帳號內容來源與策劃
1.6 案例：富力生活家帳號的包裝與人設
2、房地產抖音短視頻策劃與推流
2.1 抖音短視頻制作與推流
2.1.1 抖音注冊四個注意要點
2.1.2 抖音怎么養號
2.1.3 抖音四種形式
2.1.4 抖音發布五個要點
2.1.5 怎么第一條抖音視頻
2.1.6 怎么搬運和二剪視頻
2.2 抖音內容怎么策劃
2.2.1 提升完播率的“黃金三秒”原則
2.2.2 提升評論的文案和槽點
2.2.3 提升轉發率的內容
2.3 爆款短視頻三要素
2.3.1 策劃與選題
2.3.2 文案與制作
2.3.3 推流機制
2.4 短視頻制作必備工具
2.4.1 創意
2.4.2 場景
2.4.3 拍攝硬件
2.4.4 后期制作
2.5 案例：沈陽地產直播一姐一人一年賣房近300套；浙江別墅短視頻帳號日均咨詢粉絲近20組；
3、房地產線上直播賣房
3.1 直播的三種方式
3.1.1 純吸粉引流式的直播
3.1.2 賣貨型的直播
3.1.3 打造個人IP的直播
3.1.4 地產營銷人打造網紅的直播賣房模式
3.1.5 案例：一名地產銷售80萬粉絲/一條抖音賣房5套
3.2 直播前的準備
3.2.1 主題策劃
3.2.2 直播內容的規劃
3.2.2.1 區域規劃詳情
3.2.2.2 樓盤數據與資料
3.2.2.3 開發商品牌
3.2.2.4 直播流程設計
3.2.2.5 開場設計
3.2.2.6 結尾設計
3.2.2.7 個人才藝準備
3.2.3 形象塑造
3.2.4 直播設備、燈光、布景設計與準備
3.2.5 直播前引流吸粉
3.2.6 多次直播內容要經常性的變化
3.3 案例：長春保利美女置業顧問，一場直播吸引27萬粉絲；萬科某項目直播開盤去化95%。
3.4 直播賣房流程與技巧
3.4.1 直播賣房流程與技巧
3.4.1.1 自我介紹
3.4.1.2 簡單地開場
3.4.1.3 用普通看房人流程直播看房全過程
3.4.1.4 賣點與細節處特別介紹
3.4.1.5 直播場地選擇與畫面處理
3.4.1.6 直播中如何引發客戶共鳴與互動
3.4.2 互動設計
3.4.2.1 抽獎
3.4.2.2 限時秒殺
3.4.2.3 紅包
3.4.2.4 問題回答
3.4.2.5 留微信
3.4.3 多平臺直播
3.4.4 與大V連麥
3.5 直播后的轉化
3.5.1 前幾次直播之后回答每一個粉絲問題
3.5.2 加私微的粉絲，把樓盤的資料都發一遍
3.5.3 建群持續互動
3.5.4 區分真實客戶與非客戶
3.5.5 釋放優惠
3.5.6 意向強烈客戶持續跟進
3.6 直播與互聯網多平臺互動
4、地產微信公眾號與群運營
4.1 地產微信公眾號功能
4.2 地產微信公眾號內容策劃
4.3 地產微信公眾號制作與發布
4.4 地產微信公眾號如何吸粉
4.5 微信群怎么運營
4.6 如何讓群保持活躍度
4.7 群客戶轉化與10日跟進技巧
5、2023年房地產項目全面矩陣化營銷
5.1 什么是矩陣化營銷？
5.2 房地產項目全面矩陣化營銷六個方面
5.2.1 短視頻平臺
5.2.2 微信平臺
5.2.3 地產APP平臺
5.2.4 線下自渠
5.2.5 外部合作伙伴
5.2.6 分銷與經紀人
5.3 矩陣化營銷模式搭建
5.3.1 線上線下分工協議
5.3.2 科技與內容策劃外包
5.3.3 統一管理內容
5.3.4 共同發力
5.3.5 制造爆點
5.3.6 活動與優惠引流收網
5.4 矩陣化營銷優化
5.4.1 數據管理
5.4.2 粉絲評論管理
5.4.3 客戶意向與跟進管理
5.4.4 客戶異議管理
5.4.5 客戶成交后服務管理
5.5 案例：浙江衢州某項目通過矩陣化營銷成為當地網紅盤
房地產項目短視頻營銷課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/296578.html
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