国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

高價值營銷策略課程

一、第一密碼：品類——高價值差異化戰略方針——定位獨特聚焦價值
作用：未戰先贏，向市場與客戶心智中，建立與眾不同類別的高價值聚焦性的辨識度
（一）【序篇】：當下5G時代，市場競爭必須搞清一句話——……？
案例分析：從六度價值來看，【西貝】賈國龍老板，為什么能要來10億多元的“飯”？
案例分析：從六度價值來看，【老鄉雞】束從軒老板，為什么敢手撕員工請愿書？并快速融資超5億元？
新時期六化居高：供大于求化+競爭同質化+新舊疊加混戰化+互聯網打劫化+龐大復雜多元化+客戶移情別戀容易化
新時期營銷必過的六大坎兒=六度能力=高價值
當下的競爭突顯——讓差異化高價值超級可感知——戰略營銷能力
(二)【正篇】【品類是高價值戰略的致命前提：如何精準定位的四大策略方法與模式】
1.認知原理和工具長什么樣？
2.買點導向的痛點價值策略
3.創新導向的純新價值策略
4.引領導向的頭位價值策略
5.實力導向的前位價值策略
6.戰略營銷三大必要組成規劃——三角形支撐關系圖
以上知識點具體內容如下：一學就會！快速學會大中小企業品牌*式邏輯思維分析工具
案例分析：學會*式營銷高價值定位分析的邏輯思維
為何說——具備多位競爭元素都具有的企業，將是難以撼動的企業？什么又是多位競爭元素呢？！【奔馳】【寶馬】【賈國龍功夫菜】
互動討論：你憑什么追到他的?他是憑什么追到你的？
案例分析：一切營銷的核心策劃點是什么？
互動分析：依據【賣點不等于買點】的痛點價值原理,分析哪些領域有創業大好機會?
案例分析：【痛點定位法】高價值定位的兩大挖掘路徑是什么？
案例分析：【美的】定位策略調整與兩次高價值【爆品】營銷，爆品設計的原則與思路？【格力】對于【美的】爆品策略的尷尬應對
案例分析：2B類型的企業如何進行高價值差異化定位？——【某模具公司】的痛點挖掘
案例分析：【滴滴打車】【摩拜共享單車】【三棵對】【足力健】【邦迪】【南孚電池】【三一重工】【壹號土豬】【賈國龍功夫菜】為什么能高增長？
案例分析：為何說戰略正確決定成功，細節不足導致失敗？而不是細節決定成敗！？
案例分析：運用3410法分析工具，解析【美團】【榮昌肛泰】【太二酸菜魚】【王老吉】高價值定位？
全案系統解剖式分析——【王老吉】當年如何起死回生的精準定位？——從1.8億快速突破100億？
——結合案例分析營銷定位的三大支撐結構
痛點價值包的六大項目是什么？
案例分析：營銷\\產品\\項目\\定位設計時所遵循的四大原則是什么？（夠剛需+夠高頻+夠規模+夠標準）
案例分析：某企業6500萬的投資為何三年不起效果？定位錯在哪里？又如何1年多突破過億銷售？
案例分析：區塊鏈廣告的誕生——解決行業什么痛點?
案例分析：大米還可以怎么賣？【創業賣大米】，如何迅速引來了近億的天使輪投資？
案例分析：衡水老白干重新定位的是與非？
案例分析：OPPO手機挖痛點的場景營銷
案例分析：統一方便面的爆品——看場景與內容營銷問題
案例分析：開業前心理誘導——重獎征集高薪誠聘
課后應用參考工具——痛點價值策略分析工具表
案例分析：中國市場有哪些極具潛力的重新創業市場？
純新價值定位策略的應用工具——三層價值需求定位法
案例分析：【蘋果】【特斯拉】【抖音】【王老吉】【熊貓不走】【K22】【小米】【盲盒】【陳升號】【冰敦敦】【花西子】【江小白】【瑞幸咖啡】【答案奶茶】【文和友】【海底撈】【喜之郞】【小熊電器】【阿道夫】……
案例分析：會賺錢的生意人——杜國楹的起浮看高價值營銷與企業攻防體系
——成在品類有攻擊，敗在根基無支撐，就會變成賺快錢的忽悠
定位的價值主張要有攻防體系的匹配支撐，否則營銷只是一個戰術，品牌只是一個概念，沒有護城河體系，也沒有實質支撐的攻擊劍。
案例：陳升號十年成為龍頭品牌——從產業鏈來看，贏在哪里？
案例分析：【氣功大師】躺在釘床上為何死不了
案例分析：為何說【沒有完美的產品，只有完美的角度】，因此營銷并不是去做完美，而是做角度
案例分析：【頭位定位法】的四句真言是什么？如何策劃營銷的心智資源植入品牌定位？
案例分析：心智資源——品牌名稱起法與品牌價值定位
案例分析：【農夫山泉、抖音、勁酒、格力、YKK、日豐管、因特爾、京瓷、京東方、周黑鴨、星巴克】的成功之道
案例分析：當定位價值確定之后，為何說要今后所有的營銷策略將全力【聚焦】與此？
案例分析：聚焦為何要體現營銷上的——【視覺錘+聽覺釘+觸覺電】？它們又包括哪些操作要素？
案例分析：【格力】單點價值定位法？【愛瑪】【臺鈴】【美團】單點價值定位法
案例分析：【六個核桃】多點價值捆綁定位法
案例分析：【某健康管理中心】快倒閉了，運用了高價值定位多點價值捆綁法立即見效
案例分析：實力導向的前位價值策略。【華新水泥】【碧桂園】【金農威飼料】【嘉騰機器人】的價值定位啟發！
創意案例：水餃店的品牌價值與形象定位
案例啟發：董事長告誡……
案例分析：3410法分析工具——可以延伸到戰術設計上——壓制對手競品的設計法
案例分析：業務談判和銷售促進及終端導購【話術設計】工具是什么？
案例分析：世界500強都在用的方法——壓制對手競品的設計法——【對比威脅法策略】
案例分析：【路虎】英國研發中心竟然看見了這些車？
案例分析：【IBM】總部培訓中心竟然看見了這些機型？
案例分析：如何正確理解營銷辨識度的設計結構
案例分析：【不做第一，就做*】策略——品牌營銷中的品類辨識度定位法；
案例分析：有知名度為什么不成交？網紅帶貨銷售下的隱患。
品牌定位的陷井——【鳳姐】具有知名度，你為什么不娶？
案例分析：互聯網平臺為何出現太多的——曇花一現的品牌？
戰略營銷三大必要組成規劃——三角形支撐關系圖
案例分析：【王老吉】的三角關系內容
案例分析：2B類型企業——【樂善吹瓶機】制造公司的三角關系內容
互動思考(kao)：我公司的三角(jiao)關系規劃結構定位？

二、第二密碼：品質——高價值的運營根基——怎么做雙重品質管理？
作用：提升高附加價值，加強客戶粘性的滿意度提升，保障企業生存的深度根本
+、（略）高價值營銷是以【產品質效】為【運營先手基礎】——趨勢是大數據的精準挖掘
1、觸點營銷高價值——以【服務體驗】為【運營過程核心】
2、感動式營銷高價值——以感動式服務超越標準式服務策略
3、觸點管理的四大步驟——運營上的粘性保障
以上知識點內容如下：
——如何做到營銷對客戶的高粘性
——為何說【供大于求】【同質化】或【未知化】的競爭策略——【服務營銷定位與操作方法】
——為何說產品供大于求化及同質化或未知化的時代，將引發服務差異化的競爭
——什么是觸點營銷？（弄懂觸點營銷=內容營銷+場景營銷+價值營銷+情感營銷+文化營銷）
——什么是觸點管理？包括哪兩大類要素？
——什么是觸點營銷的——動線+節點設計？
——觸點營銷的七化為何說后四化在當下更重要？
——為何說，標準服務只能讓客戶滿意或麻木
——為何說，感動服務才能讓客戶忠誠到*
——如何做出感動式服務？——七字真言
——服務的本質到底是什么？——四字真言
——為何說，產品粘性占三分，服務粘性占七分，文化粘性占十分？
案例分析：張老師如何幫助一學員企業立刻利用好觸點營銷？【兩盒大米】所引發的觸點策略
案例啟發：【百里荒】項目的觸點營銷修正
案例分析：【三只松鼠】的觸點營銷設計
案例分析：通常的餐飲與【海底撈】的服務有什么不同？
案例分析：觸點營銷為什么要做到“后四化”
案例分析：觸點營銷的后四化策略為何極為重要——【優秀房地產的觸點營銷】
案例分析：【沃爾瑪】如何將服務做到*？
案例分析：【胖東來】超越于同行的精彩*服務營銷——進入哈佛大學課堂的MBA案例
案例分析：高值服務的【觸點管理四大步驟】是什么？——企業如何能做好高值服務？
案例分析：現在企業普遍短板，也(ye)包括在直(zhi)播(bo)間的直(zhi)播(bo)能力(li)——【兩大溝通力(li)訓練】

三、第三密碼：品位——高價值運營的土壤——塑造內涵文化實力
作用：高貴而不貴，通過CI專業系統建設，夯實與提煉高附加價值，從而塑造成強大的實力證據與背書
1、品位=？
2、品位營銷怎么操作？
3、文化=？
4、文化營銷怎么操作？
以上知識點內容如下：
——為何說，品位文化若不高，營銷價值賣不高？
——為何說，這是中國大多數的企業的短板，也是中國企業未來提升高價值營銷的重點
——為何說，學會了品位文化營銷，就使得客戶在心智中，感受到品牌“貴而不貴”
案例啟發：——如何從粗曠的公司或工廠印象蛻變成行業垂直領域的專家領導者
案例分析：營銷的高附加值也是策劃出來的嗎？怎么策劃？
互動討論：從幾組圖片上我們發現其中隱藏了什么邏輯？
互動討論：從幾組圖片上我們看什么是品位？又怎么操作？
——品位與文化操作的四大要素結構是什么
——如何理解品位文化起到土壤背書的功能
案例分析：為什么【蒙牛】的牛都那么聽話？從日韓的所見所聞所啟發的文化問題
——如何透徹理解什么是文化？又如何在企業中進行高價值操作文化？
案例分析：由【歐派】門口保安所啟悟的文化真正內涵
——如何操作文化能量池：
案例分析：張老師如何畫龍點睛提升一【電子配線企業】的——營銷高價值點？
案例分析：從“大哥大款”中找出的營銷背書
培植高值文化——附加價值塑造
——為什么歐洲能成為*品牌高發源地？
——什么是應用實操的品位？
——什么是應用實操的文化？
——文化到底在高價值戰略中起何作用？
——品牌*的差異化在哪里?——品牌最難的操作點在哪里?
——高值文化的塑造結構是什么？
——高值文化的內容要素是什么（文化能量池）？
——為什么文化營銷一定要有內容的【具象化證據化】
——如何理解具象化證據化文化營銷
案例分析：為什么一說【德國】大家都感覺東西非常好？
案例分析：為什么一說【索馬里】大家都感覺沒什么東西值得買？
案例分析：【SK2、約瑟芬】香水為何賣的貴？
案例分析：【V】綜合成本不過幾百元人民幣，為何您2萬甚至過十萬都出手？
案例互動：我公司的高價值營銷點在哪里？
案例分析：——文化表達時的【一句話公式文化營銷】
案例啟發：德國人真的很死板嗎？*噴*營銷——【凱馳】的營銷文化推廣
案例啟發：自2017年短短三年時間【華祥苑】爆發式增長——如何成功登上國茶定位的市場地位？
案例啟發：【史丹利、江小白、褚橙、碧羅春、康美藥業、國窖1573】的IP文化營銷
案例分析：張老師如何畫龍點睛提升【恒泰】品牌高價值點？
案例分析：回顧【王老吉】……等諸多的優秀廣告，從中發現的文化營銷
——如何理解IP營銷的人格化
——未來互聯網線上的營銷文化營銷趨勢
案例分析：李子柒的文化營銷，為何說李子柒的生命力會遠遠大于李佳琦?
參考工具：某品(pin)牌(pai)的CI要素系統模板

四、第四密碼：品說——高價值的運營推廣勢能——高效推廣拉業績
作用：將內在實能通過渠道與推廣及促銷銷售，將六度轉化成強大而廣泛影響力的外在認知勢能
1、推廣傳播核心原理——二臺二度
2、營銷推廣與品牌價值呈現的載體工具包
3、Sogan極簡版廣告語結構設計——3+1
4、5G互聯網時代營銷邏輯與路徑——平臺與流量
1、短視頻營銷引流吸粉轉化——十大總則
以上知識點內容如下：
營銷勢能營銷——整合營銷傳播工具包+低成本推廣的手段有哪些？
——推廣營銷【二臺】包括什么？怎么操作？
——推廣營銷【二度】包括什么？怎么操作？
案例分析：張鐫銘老師如何運用【2臺2度】原理，低成本營銷將某【民辦教育集團】迅速起死回生？
案例分析：【蒙牛】———借勢營銷
案例分析：【壹號土豬】——事件營銷
案例分析：炸點營銷事件的策劃秘密——七個字
案例分析：【優秀的極簡版廣告語設計公式】=3+1
案例分析：【四千多萬廣告費用】白花了
案例分析：【所謂大師的廣告語】讓企業虧慘了
案例分析：什么叫視聽兼容的好廣告
案例分析：【農夫山泉、王老吉、歐派、奔騰、廚幫、徐工、樂善、三棵樹、特侖蘇】等營銷廣告設計
案例分析：【農業銀行、建設銀行、各煙酒類】營銷廣告語設計利弊
案例分析：張老師如何精妙點化多家學員企業廣告語
互動討論：一套廣告語的策劃，在4A廣告公司的費用起步價是50萬，你能現場做出自己的精彩廣告語嗎？
推廣傳播實操應用中應注意的成效問題
5G互聯網時代營銷邏輯與路徑——【線上線下全系推廣閉環結構】
案例分析：成功短視頻引流爆粉轉化的【十大總則密碼】
——互聯網時代，新媒體營銷諸多案例啟發：企業及個人開通了抖音等視頻平臺，但為什么沒有“火”？
案例分析：【龍程酒業PK醉鵝娘】傳統與新法的PK
案例分析：2B型企業或制造業不需要用新媒體營銷嗎——電梯企業經理疫情期間，個人通過新媒體接單80多臺，企業直播3小時1000余單
——為什么新營銷能低成本且迅速超越傳統營銷
——新媒體營銷需要公司組織結構什么樣的變革
案例分析：【老宋微醺】的新媒體營銷爆紅
案例分析：【智能制造】一年創下抖音粉絲390萬
案例分析：【流量不等于成交量】
案例分析：【沈主任話脊椎】3個月爆炸式增長
案例分析：【尚品宅配】【索菲亞】矩陣號引流營銷邏輯
案例分析：【三一重工】新營銷的尷尬
案例分析：美女飯店【抖音】號為什么從幾十萬粉絲降為僵尸號
案例分析：【陳升號】某旗艦店的抖音號為何沒有流量
案例分析：【古琴大師杜大鵬】抖音號怎么從大流量粉絲滑落到低流量粉絲
案例分析：【兩家銀行】抖音號，流量為什么差距那么大
案例分析：為何說短視頻平臺給單品者創造了巨大財富機會？
備注：
以上課程為通用版課程，在(zai)具體講授時，根據時間及學員(yuan)群體具體情況(kuang)，內容量及案例會有所刪(shan)減(jian)調整。

高價值營銷策略課程