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短視頻營銷攻略課程

課程大綱：
一、新時代營銷演變的根源
1.跨界世界強國來看市場發展大趨勢
(1)張鐫銘老師在*硅谷、蘋果、谷歌、因特爾考察所見所聞
(2)張鐫銘老師在*高盛、*瑞士銀行UPS總部所見所聞
(3)張鐫銘老師在*哈佛、斯坦福、麻省理工等大學所見所聞
(4)張鐫銘老師在德國博世集團、奔馳、寶馬、海德堡、曼海姆大學所見所聞
(5)張鐫銘老師在英國路虎公司、亨利鋼琴、劍橋大學、牛津大學所見所聞
(6)張鐫銘老師在日本早稻田大學、豐田、TOTO、大福物流、歐姆龍、朝日啤酒、京瓷、雅馬哈、富士通等所見所聞
2.從產業鏈發展價值變化大趨勢來看
(1)產業鏈價值的變與不變
(2)商業模式與價值鏈的變化
(3)商業生態與價值鏈的統合
二、營銷4P-4C-4R-4I演變
1.4P營銷時代的市場特點
2.4C營銷時代的市場特點
3.4R營銷時代的市場特點
4.4I營銷時代的市場特點
5.案例分析：為什么傳統營銷走不下去了？
6.案例分析：中國市場近四十年的演新時變成功營銷特點？
三、現代營銷的全域網絡特點
1.傳統營銷痛點
2.互聯網思維的定義
3.互聯網營銷的成功共性
4.案例分析：某企業弄懂互聯網營銷，將原企業關閉，另起爐灶僅一年時間成為隱形*
5.案例分析：某實業企業學了互聯網營銷后，辭退所有業務人員，從此沒有一個出差的業務，結果企業連續年增長超過100%
6.案例分析：兩家廣州*醫院的競爭
7.線上與線下及全域營銷的特點
8.新營銷的擴散規律——注重裂變式營銷
9.案例分析：小米的發展速度為何能超越阿里、騰訊？
10.案例分析：屈臣氏進行品牌年輕化戰略布局
四、新時代商業競爭的本質
1.傳統營銷的三大坎兒
2.現代營銷的三步曲
3.營銷步驟與品牌成長的六度價值營銷
4.新時代商業競爭的核心本質
5.案例分析：傳統與現代的PK——一個女孩的營銷PK一個全國性的公司
6.案例分析：從傳統看現代，李佳琦、李子柒、網紅明星身上的營銷邏輯
五、一切營銷的主邏輯脈絡
1.無傳統無現代——核心還是主邏輯再支撐
2.視頻營銷——將傳統線下聚合鏈接成巨量平臺
3.案例(li)分析：隨意的一玩，竟玩出了4500萬的訂(ding)單

第二章：聚能賦能——短視頻平臺價值特點
一、視頻營銷平臺的江湖格局
1.全國600+家短視頻平臺，我們跟誰玩
2.頭部幾家平臺的功能側重與用戶側重
二、抖音為什么能成為老大位
1.抖音成功的外部因素
2.抖音成功的內容因素
三、人工智能算法機制的解讀
1.人工智能算法機制的解讀說明
2.抖音算法對于在營銷上的應用啟發
3.個人及企業開通抖音號有什么意義和作用
四、抖音全域用戶畫像解析
1.男女比例
2.年齡分布
3.地域分布
4.用戶活躍高峰
5.畫像與營銷的應用
五、目前廣受歡迎的項目類與營銷應用啟發

第三章：戰法實務——規矩原則與成功定位
一、四大正反饋考核緯度
1、玩轉抖音先弄懂“流量池”的規矩——否則沒有流量
2、完播率及規定
3、實現完播率的幾大技巧
4、點贊量及突破技巧
5、轉發量及突破技巧
6、評論量及突破技巧
二、N個陷井與規避事項——否則成為僵尸號
1.兩大負反饋考核緯度
2.平臺禁止的內容
3.賬號權重規定
4.如何避免降權
三、RCSC模型———定位法
1.什么是人設
2.RCSC模型結構
3.RCSC模型內容
4.案例分析：老宋微醺
5.案例分析：沈醫生說脊椎
6.案例分析：凱莉健美
四、爆款作品的一核心兩原則
五、14項視頻設計要素公式
六、四大語言設計與運用技巧
七、15秒短視頻的三段設計要求
八、目前定位成功號案例
九、檢驗策劃案有效性——五字法AIDMA法則
十、黃金選題的兩句檢驗法（1這個視頻關我什么事？2這個視頻給了我什么好處？）
十一、系(xi)列案例分析：如何做成(cheng)爆炸(zha)式的作品來引流？

第四章：戰法實務——內容規劃與成效規律
一、3H規劃讓內容增值
1.案例分析：熱點型內容的成功效果與規律？
2.案例分析：標簽型內容的成功效果與規律？
3.案例分析：廣告型內容的成功效果與規律？
4.案例分析：熱點追蹤的三大技巧與快速引流？
5.案例分析：新時代廣告是情感與文化的塑造？
二、爆款內容類型的解析
1.10大類爆款內容分類比例分析
2.系列案例解析
三、網紅火爆傳播的解析
1.十項易火爆的內容特征
2.系列案例解析
四、熱點追蹤引流三板斧
1.模仿法
2.翻轉法
3.嵌套法
4.系列案例解析
五、鄙視鏈(lian)創造新生代廣告

第五章：運營建設——團隊構建與運營技巧
一、公司官抖快速建立8步驟
二、視頻發布時間節點規律
三、神回復與評論就是巧妙拓客引流
四、案例分析：如何利用抖音可以拓客+推廣+粘客？
五、案例分析：如何利用抖音可以搶奪流量高賬號粉絲?
六、案例分析：開抖音號如何轉化變現？
七、案例分析：抖音幾種贏利賺錢的方法？
八、案例分析：開通直播應注意的事項？（時間點+時長+頻次+內容+互動+系列話術+裂變+粘客+巧延伸）
九、案例分析：企業怎么開通矩陣號形成聯動推廣效應
十、抖間運營時的一些秘密手法
十一、短視頻團隊建設中職能人員配備與分工結構
十(shi)二、拍(pai)攝作(zuo)品(pin)用什么(me)樣(yang)的人就是(shi)好演員(yuan)

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