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外銷轉內銷課程

課綱：
一、認知戰略三環境——以免走入誤區
1.全局觀天下——一圖看懂內銷市場戰略價值鏈與價值錨點
找到切入立足點+核心競爭力刀鋒+優勢競爭力彈藥+構建護城河模式
(1)對標自我：外銷企業的幾大類型
用戶類型——2B型，2C型，混合型
使用類型——終端整體型配件中間型
現存困境的幾種類型（倒閉型+暫停型+半活型+全活型）
(2)產品經濟價值競爭規律特點【公式=3+3+3】的分析——戰略方向正確決定成功
(3)外銷轉內銷成功案例分析
“藍眼精靈”由外銷訂單服裝生產加工出口，成功轉型成知名內銷自主童裝品牌
“金獅威”由專注外銷貨運物流服務，成功轉型成世界*奢侈品陶瓷用品的中國總代理
“金鷺”起步外銷飾品生產與銷售，后成功轉型成為施華洛世奇授權中國元素使用并銷售全國市場
“迪寶.阿治奧”前身是東莞專業代工生產國級品牌鞋業的企業，后華麗轉身成中國自主高端鞋業品牌
利用外銷批發市場的資源，成功打造出百億國內銷售的“哎呀呀”以及2百億級的“名創優品”品牌
2.宏觀環境與價值趨勢分析——宏觀八大分析點(政治+經融+社會+人口+科技+法律+生態+文化)
(1)對標自我：宏觀環境中我所處在的趨勢
(2)參與配套：升級消費中的一切產業鏈中的價值
(3)產業互聯網是未來大趨勢
(4)內銷的幾大發展趨勢（戰略產業配套+新興產業配套+新經濟配套+醫療物資配套+口罩時尚美觀+大健康+視頻直播+IP化）
3.市場環境與價值態勢分析——中觀八大分析點(自我者+競爭者+用戶+潛在競爭者+供應商+潛在供應商+銷售者+替代品)
(1)對標自我：中觀環境中我所處在的態勢
(2)六大分析：供需度+同質度+創新度+行業痛點+用戶痛點+認知度
4.企業環境與價值能力分析——微觀十大分析點
(1)心態及觀念的轉型：內外銷市場運作差異大，外銷簡單模式=訂單+預付款+質量+交期+回款
(2)產業鏈資源優劣
(3)行業位置實力優劣
(4)產品款式性能優劣
(5)價格綜合成本與市場接受度優劣
(6)渠道數量與質量及種類優劣
(7)推廣方式方法優劣
(8)形象品牌文化優劣
(9)人員團隊能力優劣
(10)服務水準能力優劣
(11)營運管理及模式優劣
內銷營銷模式的脈絡總圖——一圖看懂國內營銷的總路徑
內銷營銷職能架構與配套要求——高中低配置方法
銷售部+市場部+營運部+品牌部+新媒體部+零售事業部+督導部+電商部
贏利模式類型及銷售政策
代理商分銷商最(zui)關心的三大事策劃

二、快速復活策略——適合只求生意，不求事業型
找到立刻能做的方式方法
1.傍大款找大哥——（百度一串名單+設計文案及手冊+郵件+電話+視頻會議+邀約現場+產品試用+合作談判+求合作+求合資+求兼并+找“背景人”合作）
2.挖墻腳——（百度+招聘尋找出行業信息和經理人才+行業實力代理商+直供代理渠道或者參股合作+共建新公司）
3.占墻腳——（行業優質同行的公司門前+渠道終端隔壁或對面+固定廣告牌+流動廣告車+固定開門店+極誘惑的價值利益）
4.零成本學習——（高薪招聘行業高級人才+面試詳細詢問+模擬商業計劃書）
5.新媒體創意傳播——（抖音類短視頻平臺+策劃營銷事件式的場景作品+爆炸式新聞+讓客戶主動找到你）
6.2C型與大品牌捆綁促銷——（大品牌買贈促銷活動+大型集團團購活動+直銷領袖級代理商渠道合作）
7.產業度集中(zhong)區(qu)營銷(xiao)——產業鏈集中(zhong)群(qun)地(di)區(qu)或產業園區(qu)+拜(bai)訪營銷(xiao)+產業會議關系營銷(xiao)+加入相關協會營銷(xiao)

三、穩健發展策略——適合求事業，做品牌型
找到穩扎穩打，做強做優的可持續發展的事業
1.商標名稱的巧妙策劃
(1)四易原則
(2)視覺錘策略
2.品牌定位的巧妙策劃
(1)內銷用戶的結構類型與需求分析
(2)買點導向的痛點價值策略
(3)引領導向的頭位價值策略
(4)運營導向的對比價值策略
(5)外銷在歷史中所沉淀的價值策劃與運用方式方法
3.廣告語的巧妙策劃
(1)語言釘策略
(2)3631法則
4.推廣手段與策略
(1)轉向互聯網——互聯網推廣全系統結構圖
(2)功能型官網類營銷推廣——案例：老板停掉原公司，寫字樓百名員工只做一件事，年銷售10億。案例：老板從此辭掉業務員，沒有一個出差跑業務的，結果業績年年超100%增長
(3)搜索引擎類營銷推廣——案例：兩家醫院的競爭
(4)微信社群營銷推廣（BBS+微博+博客+百科+裂變營銷等）
(5)抖音類短視頻營銷推廣（官V短視頻+vloger視頻博客+矩陣號）
(6)營銷事件（造勢視頻“我們是外貿優品！我們在這里，你在哪里？”）
5.渠道類型與銷售策略
(1)開辟互聯網平臺專項窗口（大平臺合作+商協會引領+政府職能推動+出頭出策+開設外貿優品+專項專欄平臺）
(2)電商頭部平臺優劣分析
(3)抖音的銷售邏輯分析（抖音引爆流量的十大原則）
(4)直播營銷與話術(超值句+排比句+順口溜+重復句+舉例句+獎勵句+報數據+對比句+內幕句+痛點句+背書句+三大語言應用)
(5)打造IP營銷
(6)電視購物平臺
(7)自動售貨
備(bei)注：以(yi)上(shang)內(nei)容，可視學(xue)員及企(qi)業(ye)情況(kuang)，進行一定的(de)調整增(zeng)減(jian)。

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