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精準客戶畫像課程

【課程背景】
人間清醒之一，作為銀行理財經理為什么要賣保險？搞不清楚賣保險的動機，那么保險營銷一定會成為*的壓力！
人間清醒之二，醫生救治病人的生理生命，而保險保住家庭財富生命！作為金融“銀保人“用專業服務客戶，用工具幫助客戶，這應該是人生最好的一種修行。
人間清醒之三，優秀的營銷高手，都要具備一雙識別客戶的慧眼，才能精準的錨定準客戶
《降龍(long)十八(ba)掌(zhang)》就是一堂(tang)助力理財經理慧眼識別不(bu)同客(ke)戶并且(qie)精準營銷的(de)課程(cheng)。

【課程收益】
這是一套完整的客戶畫像，通過18類客戶的分析，大家可以更直觀，更準確的了解每一類客戶的表面需求和潛藏痛點。
通過對每一類客戶的了解，可以幫助我們形成一個自己的客戶銷售系統，從中快速識別并精準定位自己適合哪類客戶，大大縮短了營銷時間，提高了成交幾率。
熟悉運用這套課程，可以拓寬日常(chang)溝通的半徑，提高和客(ke)戶溝通的能(neng)力，避免每次(ci)尬聊。

【課程特色】
這套(tao)課程的(de)核(he)心是(shi)對(dui)人性(xing)的(de)深度剖(pou)析，做營銷贏的(de)就(jiu)(jiu)是(shi)對(dui)人的(de)了(le)解程度。每次的(de)成交就(jiu)(jiu)是(shi)人性(xing)的(de)中的(de)某個(ge)點(dian)被(bei)點(dian)燃并且同化，認(ren)真(zhen)理(li)(li)解這套(tao)理(li)(li)論就(jiu)(jiu)是(shi)學習如(ru)何成為營銷高(gao)手的(de)過程。

【課程對象】
這套課程(cheng)是針對銀行(xing)網(wang)點負責(ze)人和(he)理財(cai)經理的(de)專項客戶畫像和(he)需求識別的(de)助力工具(ju)。是幫助大家通曉(xiao)人性并且掌(zhang)握規律的(de)一(yi)堂成長課。

【課程大綱】
一、搞懂雙向奔赴于未來歡喜
你與我的雙向奔赴（半杯的心態學習）
你與客戶的雙向奔赴（全面的熱愛銷售）
我們共同的(de)奔赴才能于未來各自歡喜

二、人間清醒—最好的修行來自熱愛
人間清醒之一，不要把“賣保險”當做壓力
人間清醒之二，幫助別人是最好的修行
人間清醒之三，成為高手要學會錨定客戶
客(ke)戶成交(jiao)基于信任(ren)，你的(de)成交(jiao)基于熱愛

三、“降龍十八掌“借你一雙慧眼
富不過三代是個魔咒
私企老板很缺法商觀念
當代婚姻處處不確定（四川計生委發文）
小金庫是個照妖鏡
學歷內卷如何投資孩子教育
莫把壓歲錢不當錢
做個精明的富太太
被拍在沙灘上的白骨精
共同富裕不是靠潤出去（20大對高凈值客戶影響）
長壽靠的是充足現金流（延遲退休）
金稅四期只是稅改的開始
中年男人活成了囧
家庭主婦活成了困
房產不再是核心資產（國家的相關政策）
夕陽紅活著不差錢（醫療改革）
公務員不是金飯碗
歡迎回到80年代（場景回憶）
監管(guan)風刮得就(jiu)是促銷風（501號文件）

四、每一次監管都是最好的機遇
從4.025%到3.5%再到3%，產品停售的機遇
案例一：《501號文件》
案例二：《630》3.5%告別歷史舞臺
從快時代到中時代，市場在教育客戶（降息大門已經開啟）
最穩妥的投資理念就是長期主義（老胡炒股也是個糊）
最(zui)后通(tong)過對(dui)監管(guan)的(de)(de)變化，帶來的(de)(de)影響，給大家(jia)呈現一種新(xin)思路，市場監管(guan)的(de)(de)變化，不斷的(de)(de)降息，就(jiu)是保險營銷的(de)(de)大機(ji)遇(yu)！

精準客戶畫像課程