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市場營銷沙盤模擬培訓

培訓目標：
全面掌握公司經營的各個方面，包括：市場營銷戰略、客戶細分戰略、市場營銷的運營管理、人力資源管理、公司財務管理等；
學會用戰略的視角整體化地看待營銷活動，提升市場營銷策略的執行力；
學會市場細分、區域市場定位、營銷策略規劃、資源分配、市場策劃和實施等；
完成思維模式從“銷售導向”向“顧客導向”的轉變，通過對客戶和細分市場的關注實現差異化的產品和服務定位，建立動態的競爭性營銷管理觀念；
學會用財務指標和數據監控營銷活動的針對性和邊際回報。
學員收獲：
掌握公司運營中，市場、客戶、員工、財務等多方面因素的相互關聯作用；
從對銷量負責，轉變成對市場負責，注重客戶價值；
從短期銷售轉變到銷售配合市場營銷策略需要；
學會用財務指標和數據監控營銷活動的針對性；
學會在市場中如何立足于品牌優勢；
學會分(fen)析(xi)客戶(hu)價值并做客戶(hu)和市場細分(fen)的邊際回(hui)報(bao)分(fen)析(xi)。

課程大綱：
管理方面
企業所處行業結構和競爭態勢分析
企業內外部環境關鍵要素分析及工具運用
企業管理方法及競爭戰略的選擇
企業全面管理能力與執行力
專業能力方面
一、營銷環境掃描
宏觀環境分析
主要宏觀環境的辨認和反映
二、購買行為分析
消費者購買行為模式
影響消費者購買行為的主要因素
組織購買行為
組織購買的特點
三、競爭者分析
識別公司主要競爭者
分析競爭者
謀求顧客導向和競爭導向的平衡
四、辨認市場細分和選擇目標市場
市場細分的層次和模式
市場目標化
五、分析客戶喜好
銷售策略可行度
服務意識提升
廣告投放合理性
六、產品特點與市場定位
如何實現差別化
開發企業定位戰略
產品周期的營銷戰略
七、設計定價策略與方案
產品定價方法
價格修訂
如何應對價格戰
八、整合營銷
營銷職能的演變
內部營銷與外部營銷
現代服務利潤鏈

講師簡介：
王悅宇老師
教育背景：
實力派沙盤培訓師，沙盤研究專家，贏在中國沙盤比賽特約裁判。豐富的經營管理和戰略管理經驗，對企業穩定發展有著突出貢獻。
工作經歷和成果：
授課風格：
激情幽默、互動性強、耐心輔導、一針見血、不厭其煩、見解獨到。具有洞察學員實質問題以及開啟學員拓寬視野的能力。能中英文講授沙盤課程。
客戶：
授課院校：北京大學、清華大學、政府管理學院、中歐商學院、長江商學院、北京經管院、中國人民大學、中山大學、北京對外經貿大學、北京首都經貿大學、上海交通大學、中山大學等等幾十所*名校EMBA、MBA、高級研修班特約講師。
部(bu)分(fen)企業客(ke)(ke)戶：中(zhong)歐國際(ji)經理人(ren)交流中(zhong)心、中(zhong)組部(bu)、北(bei)京西城區國資委、空客(ke)(ke)集(ji)團、威立雅水務、IBM、摩托羅拉中(zhong)國、愛立信、諾(nuo)基亞(ya)中(zhong)國、沃達豐(feng)(feng)北(bei)京代表處、維(wei)斯塔斯中(zhong)國、諾(nuo)華制(zhi)藥(yao)、航天(tian)三院(yuan)、華夏銀(yin)行、泰康(kang)人(ren)壽、匯豐(feng)(feng)銀(yin)行、人(ren)民銀(yin)行、中(zhong)國電力(li)、首鋼集(ji)團、華菱股份、創維(wei)集(ji)團、長虹股份、

市場營銷沙盤模擬培訓