課程描述(shu)INTRODUCTION
日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
大客(ke)戶營(ying)銷(xiao)與關(guan)系管理課程(cheng)
課程綱要:
第一篇:拓展客戶——公司業務營銷戰略與銷售計劃擬定步驟
1、市場經營環境分析
2、市場調研與客群分析
3、SWOT綜合競爭力分析
4、STP分析與SWOT組合策略
5、針對目標客群擬定營銷組合活動
6、制定營銷執行計劃與銷售指標
7、客戶經理營銷工作分配
8、完成一(yi)份營(ying)銷執行計劃
第二篇:營銷接觸——對公客戶實戰營銷技巧演練
1、營銷拓展前的心理建設與準備工作
2、開口銷售前的FAB&E話術設計練習
3、營銷流程與掌握技巧
4、面對面營銷的銷售溝通技巧
5、人際溝通類型分析與因應技巧
6、人際溝通談判實務練習
第三篇:精準營銷的流程
1、客戶的五個核心需求分析
2、、營銷前先了解企業運營特性
3、如何策劃成功的市場營銷執行方案
4、對公大客戶成功營銷技巧
5、鏈式營(ying)銷為銀(yin)行創造*利潤
第四篇:企業需求分析與商機研判
1、企業需求導向取代產品導向
2、、企業財務報表的編制與解讀技巧
3、摸透企業財務與資金流的訪談術
4、財務比率分析指標與風險管理
5、與財務結合的實地征信技巧
6、從企業財務報表看(kan)銀行商(shang)品規(gui)劃
第五篇:存量客戶客戶經營實務
1、公司客戶分層經營/分類經營/分人經營
2、存量客戶維護營銷六步曲
3、客戶分群與交叉營銷持續深耕策略
4、存量客戶開發喚醒
5、對公存量借助CRM來做交叉營銷
第六篇:深化客戶關系管理
1、網點客戶分層經營
2、網點客戶關系管理規劃
3、維護與(yu)延(yan)續(xu)客戶長久關(guan)系
大客(ke)戶營銷(xiao)與關(guan)系管(guan)理課程
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已(yi)開課時間Have start time
- 于中浩
大客戶銷售內訓
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