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中國企業培訓講師
銀行營銷的七大創新應變策略和九大前沿經驗
 
講師:史(shi)征(zheng)陽(yang) 瀏覽(lan)次數:2556

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者

培訓講師:史征陽(yang)    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:1天(tian)   

日程安(an)排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銀行營銷應變策略(lve)課程

課程對象:
分支行領導及高(gao)管、分支行負責人、網點負責人

課程收益:
1、掌握銀行營銷長期的七大變化趨勢及應變策略,提前應變;
2、掌握 期間短期變化趨勢,并做好應對;
3、掌握同業(ye)先(xian)進營銷經驗,他山之石可以攻玉(yu)!

課程大綱:
一、2023年銀行 營銷“三大層面五大變化”(明挑戰)
1. 國家層面:二十大國家政策背景解讀
2. 經濟層面:經濟低迷,大環境變化
3. 經濟層面:疫情反復,核心目標客群中產階級及老年客群的理財習慣改變
4. 銀行層面:利率下行及資管新規落地
5. 銀行層面:各銀行大零售戰略發生變化
1) 職能部門變化:總行、分行職能部門改革
2) 收入結構變化:主要營業收入結構變化,中收占比提升
3) 經(jing)營客(ke)(ke)群變化:維護重點客(ke)(ke)群發(fa)生變化,更加關注私行

二、積極應變2023 “七大創新”(拓思路)
1. 營銷對象改變:存量、轉介、新增(根據網點發展不同階段而定)
2. 營銷策略改變:吸引層+遞進層+核心層
3. 營銷方法改變:工具運用+大數據篩選
4. 營銷渠道改變:線上+線下
5. 營銷角色改變:投顧+情感
6. 客群營銷策略改變:從“價格戰”到“以價值營銷為核心精細化經營”
7. 存貸關系改變:從“非A即B”,到(dao)互相支撐(cheng)

三、各家銀行的戰略定位(辨方向)
解析本銀行(xing)(xing)總行(xing)(xing)、分(fen)行(xing)(xing)“ ”相關(guan)政策、文件、制度、考核等辦法(由機構方與銀行(xing)(xing)溝通后(hou)提供)

四、同業借鑒層“九大前沿經驗”——借力賦能事半功倍
1.長三角六大城商行快速增長的兩大核心秘訣
2.農村金融服務站模式解讀
3.小能人、積分超市權益解讀
4.異業聯盟及生態圈打造模式解讀
5.招商銀行線上客戶營銷與知識投教模式案例解讀
6.洛陽銀行親子客群開發案例解讀
7.濰坊建行老年客群營銷案例解讀
8.視頻號營銷案例解讀
9.線上存款營(ying)銷案例(li)解讀

銀行營銷(xiao)應變策略(lve)課程


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已開課時間(jian)Have start time

在(zai)線報名(ming)Online registration

    參加課程:銀行營銷的七大創新應變策略和九大前沿經驗

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史征陽
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