課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
保單風險梳理課程
課程背景
當下的保險市場,產說會依然是各家保險公司高效成交、產生保費*的方法。但現在,幾乎全行業面臨著一個同樣的問題,就是”邀約難”。縱觀近幾年的保險市場,傳統的依靠禮品、回饋等方式已經難以吸引客戶參加,而相反的,目前很多客戶對于產說會項目有一種排斥心理,總認為參加保險公司的活動就是講保險產品,就是為了推銷保險產品,如此循環,讓各家保司陷入迷茫。
《保(bao)單(dan)召回,風險排查》項目,真正(zheng)從(cong)客戶的(de)需求出發,幫助客戶梳理(li)現有(you)保(bao)單(dan)存在的(de)一些(xie)常見問題,并且現場進行(xing)解決,真正(zheng)讓客戶參加(jia)一場對其有(you)益(yi)的(de)活動(dong)(dong)。無論最后成交與(yu)否,客戶都(dou)會(hui)對我們的(de)服務表示滿(man)意。當然,如此優質的(de)活動(dong)(dong),再配(pei)合(he)以保(bao)險理(li)念的(de)灌(guan)輸以及專業(ye)(ye)產品的(de)講解,事實上(shang)的(de)成交率(lv)將遠遠高于過往傳統的(de)產說會(hui),真正(zheng)實現保(bao)司、業(ye)(ye)務伙(huo)伴(ban)、客戶都(dou)滿(man)意的(de)高效活動(dong)(dong)!
課程收益
對保司:
真正能夠幫到客戶的活動,塑造公司正面形象
只要有保單就能參加(無論是否我司保單),大量獲客
可復制并長期推廣,以多種形式舉辦相關活動
對伙伴:
強化個人技能,深入理解保單價值
真正幫到客戶,與客戶建立更深聯系,增強客戶粘度
更好的邀約借口,讓簽單更順暢
對客戶:
了解保單存在的潛在風險,當場解決
了解*保險政策、產(chan)品,讓家庭財務分配更加(jia)合理
課程大綱
保單風險梳理
信息變更:地址、聯系方式、身份信息、銀行卡
受益人:指定還是法定
權益梳理
保險理念
高質量存錢的意義及手段
三大保本理財的選擇
保險為何成為國人投資*
與保險有關的法律
保險產品
產品宣導及亮點分析
保險的意(yi)義(yi),促成
課程時長:
1小時(shi)左(zuo)右(you),可根據保(bao)司需(xu)求進行調整
課程對象:
持有各家保險公司老保單的客戶
可作(zuo)為完(wan)整(zheng)項目進行運作(zuo),一周(zhou)至一個月的時間,最(zui)終形(xing)成“啟(qi)動、邀約(yue)、參會、促成、追蹤”的完(wan)整(zheng)閉環,真正(zheng)幫助保司實現業(ye)績提升!
保單風險梳理課程
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已開課時間Have start time
- 張培哲
風險管理內訓
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