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市(shi)場發展策略計劃課程

許多企業在發展的初期，會選定特定的市場，集中資源來發展產品來滿足客戶的需要。在企業發展到一個程度，現有的市場趨近飽和，成長速度減緩，市場策略的調整就成為必須。許多公司會采取并購的策略以達到快速市場的覆蓋，然而也會帶來其他的問題。不論如何，為調整市場策略，組織就會隨之擴充，組織的調整、職位的變動、產品的改變，渠道的變革。許多的事情在同一個時間都必須產生變化的狀況，如何能夠統一口徑，行動一致是管理者*的挑戰。
主管的工作是帶領團隊完成公司設定的目標，為達成這個目標主管就應該要分析市場狀況，選擇適當的策略，領導部屬完成設定的戰術/工作項目。一個好的主管應該要做對的事情，而不止是把事情做對。
本課程設計有兩個目標：
市場策略：在課程的進行中，帶入營銷及銷售的觀念和知識，協助學員在發展市場經營的時候，能夠提高思考的高度；從日常工作的層次，提高到整體市場經營的理念，進而能夠帶領團隊發展市場發展的計劃！
計劃報告：使用計劃的(de)結(jie)構，引導學員的(de)思路，理解(jie)計劃是如(ru)何發展的(de)，了解(jie)計劃部(bu)件(jian)上下的(de)關(guan)系(xi)及連(lian)結(jie)，如(ru)何從一個環節引導到另外(wai)一個環節。

課程特色
課程進行的(de)方式，由講師引(yin)導(dao)觀念，學員分組選擇市場發展策略的(de)區域，使用海(hai)報紙來進行計劃(hua)的(de)策劃(hua)，當(dang)課程結束(shu)后，各小組的(de)市場發展策略計劃(hua)，也依序完(wan)成。

課程大綱先期策略：
產品定義：我們不應該只是簡單地把產品定位于銷售的產品，更應該從廣泛深入的角度思考，核心產品是什么？形式產品是什么？附件產品是什么？
市場細分：由于資源的限制，我們不可能吃下全部的市場，將有限的資源投入準確的市場細分，才是成功的基礎。
經營方向：面對市場的狀況，公司整體的經營策略是什么？
生意模式：我們的(de)生意模式是(shi)什(shen)么？收入是(shi)如(ru)何(he)被(bei)創造的(de)？什(shen)么是(shi)發展的(de)模式？

情況分析：
市場信息（外在影響）：經濟的, 社會的, 科技的, 法規的, 外在影響范例
市場競爭分析：需求分析客戶細分的購買偏好，比較價格、渠道、產品、促銷等營銷工具。
SWOT 分析：總結市場企業的優勢及弱勢，市場的機會和威脅。
關鍵成功因素：確定市場領導者, 確認領導者所需具備的條件。
問題和機會分析：將我們公司和關鍵成功因素比較，明確公司的問題，和市場的機會。
年度目標及愿景：
透過 SMART 目標原則，針對問題和機會的分析來設定營銷計劃目標
目標的范例分享
戰略與戰術：
營銷策略：為了達到營銷計劃的目標，所以選擇的營銷策略。
營銷戰術：在營銷策略下，設定的行動計劃。何時、何事、何人、范圍、及投資預估。
市場計劃評估
這(zhe)個計(ji)劃所能夠達成(cheng)目(mu)標的預測，以及最后(hou)是透過什么方式來評估成(cheng)功與否？

學員對象
銷(xiao)售總監/銷(xiao)售經理/銷(xiao)售主管(guan)/銷(xiao)售人(ren)員/市(shi)場營(ying)銷(xiao)人(ren)員/ 營(ying)銷(xiao)主管(guan)

課后跟進
我們在課程執行后，進行課后效果的跟進及追蹤，發現學員的課后的跟進非常重要。經過與幾位資深的顧問專家討論后，提出課后跟進的建議：
在課后一周后，每位學員都必須針對自己負責的區域/渠道/細分，提出一份市場發展計劃。
需要指派資深主管作為學員的教練/導師，在學員制作市場發展計劃的時候，能夠提供輔導，讓學員可以通過領導的核準。
各個學員需要在自己的部門，召開市場發展計劃發布會，對自己的組員進行說明，并進行工作的分派。最好有領導的參與。
連續三(san)個月(yue)，學員要進行(xing)市場發展計劃的檢(jian)討并向(xiang)領(ling)導報告。

市(shi)場發展(zhan)策略計劃課程