国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

購買決策心理學課程

【課程背景】
為什么銷售人員很努力，但是業績遭遇瓶頸？
如何再有效提高成交率？
顧客的需求到底是什么？
顧客的決策過程是怎樣的？
影響顧客購買的決策因素有哪些？
影響顧客購買的因素是如何發揮作用的？
如何通過影響顧客決策因素引導顧客的購買行為？
本課程加深了對顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)研究，從顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)需求到(dao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)分類(lei)再到(dao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)購(gou)買(mai)決策心理定式(shi)的(de)學習與運用，使(shi)學員(yuan)全(quan)面掌握顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)心理，懂得如何施加刺激引(yin)發顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)購(gou)買(mai)行為，減少顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)異議，達到(dao)不戰而勝的(de)巔峰銷售境(jing)界(jie)。

【課程收益】
通(tong)過訓練內(nei)功，真正(zheng)成為銷售(shou)高手(shou)

【課程對象】
一(yi)定經驗(yan)的銷售人(ren)員

【課程大綱】
一、零售生意意識
-衡量零售銷(xiao)售業績(ji)的5大指標

二、認識顧客
-顧客的四大需求
-顧客的2種決策模式

三、購買決策的心理定式一
-黑就是白-錨定模式
-案例分析
-實戰應用銷售演練

四、購買決策的心理定式二
-滴水之恩-互惠模式
-案例分析
-實戰應用銷售演練

五、購買決策的心理定式三
-一諾千金--立場一致模式
-案例分析
-實戰應用銷售演(yan)練

六、購買決策的心理定式四
-我就是信專家-權威效應
-案例分析
-實戰(zhan)應(ying)用銷售演練

七、購買決策的心理定式五
-羊群效應-從眾模式
-案例分析
-實(shi)戰應用(yong)銷售演練

八、購買決策的心理定式六
-愛屋及烏-喜好模式
-案例分析
-實戰應用銷(xiao)售(shou)演(yan)練(lian)

九、購買決策的心理定式七
-物以稀為貴-稀缺模式
-案例分析
-實(shi)戰應用銷(xiao)售演練

十、購買決策的心理定式八
-痛苦優先-厭惡損失模式
-案例分析
-實戰應用銷售(shou)演練(lian)

十一、課程回顧
-店面銷售業績漏斗
-顧客的需求
-顧客的類型
-顧客的購買決策模式(shi)

購買決策心理學課程