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投標實戰技巧公開課

課(ke)程(cheng)對象(xiang)：總經理、副總，招(zhao)投標部門(men)(men)(men)、財務部門(men)(men)(men)、市場部門(men)(men)(men)、項(xiang)目(mu)管理部門(men)(men)(men)、采(cai)購部及相(xiang)關人員

課程背景：
2022年是著力優化營商環境、深化政采和采購招投標制度改革的重要一年。發改委發布《中華人民共和國招標投標法（修訂草案公開征求意見稿）》公開征求意見的公告，財政部也公開《中華人民共和國政府采購法（修訂草案征求意見稿）》，那么在新的法律法規即將頒布下如何合規化開展投標工作，規避疫情期間合同履行的風險？如何積極參與全流程電子化投標過程，了解和掌握在線投標、開標、評標、遠程異地評標、合同電子化的管理，*化、合規化爭取投標人的正當權利？
本(ben)(ben)課程南老師結合國內外上市公司(si)多年投標(biao)管理工(gong)作實踐經驗，專門為政府以及央企投標(biao)人(ren)員(yuan)開發的(de)(de)一門專業(ye)、實務(wu)、實操的(de)(de)線(xian)上課程。本(ben)(ben)課程具有大量且(qie)落(luo)地的(de)(de)實戰技巧，管理工(gong)具，結合經典的(de)(de)案(an)例解讀，讓(rang)學員(yuan)深刻理解，迅速(su)掌握(wo)，工(gong)作難點、痛(tong)點問題立竿見影的(de)(de)解決！

課程目的：
學習：新形勢下政企采購招投標*的變化 
學習：投標中如何處理客戶的關系 
學習：新形勢下采購投標全流程 
學習：投標中的戰略和戰術 
學習：高效的(de)招投標合同風險管控體系 

課程收益：
掌握：采購投標合同常見識別和防范方法
掌握：投標的行業發展重點和風險管控點
掌握：評標常規的十大方法&中標“七步必殺術”
掌握：投標“降龍十八掌”的流程管控
掌握：客戶關(guan)系的價值(zhi)模式

課程大綱：
第一單元 新時代下招投標行業的重大變革
情景案例1：從某央企年度審計報告來看招投標的重大影響和變化
1、解讀2021年《關于營造更好發展環境支持民營企業改革發展的意見》、《優化營商環境條例》、《政府投資條例》等招投標的法規
2、解讀2022年即將修訂的《中華人民共和國政府采購法（修訂草案征求意見稿）》重大變化方面
3、解讀2022年即將修訂的《中華人民共和國招標投標法（修訂草案公開征求意見稿）》來看招投標改革和發展趨勢
4、疫情后時代招投標的改革方向和發展趨勢
【頭腦風暴】
新形勢下法律法規的變化對于招投標影響的環節分析及對策（分組討論）
【案例分析】
新的法律法規頒布而引發的法律問題
【經驗分享】
采購招投行業(ye)難(nan)點(dian)和痛點(dian)及(ji)對策方案

第二單元 破冰之旅--投標中如何處理客戶的關系
情景案例2：華為如何做客戶關系管理
1、什么是客戶管理關系（CRM）
2、新形勢下解碼客戶關系圖
3、如何打開客戶關系的四把金鑰匙
4、客戶關系的四種價值和失效模式
5、后疫情時代下投標中處理客戶關系的五大手法
【頭腦風暴】
分組討論我們在投標中是如何維持客戶關系的
【案例分析】
分享某世界500強通信企業維護客戶關系的“葵花寶典”
【實戰工具】
客戶關(guan)系的(de)價(jia)值模式(shi)

第三單元 新形勢下采購投標全流程
情景案例3：淺析政府投標中時間控制方法
1、依法招標采購和非招標采購方式的分類和區別
2、公開招標&邀請招標的兩種依法招標的管控重點
3、競爭談判&詢價&單一來源&競爭磋商四種非招標采購方式的管控重點
4、公開招標&邀請招標中投標“降龍十八掌”的流程管控
5、成功投標書的二十個關鍵步驟
【課題演練】
解讀廢標的三十六種現象
【案例分析】
如何解讀某電力公司招標公告背后的“密碼”
【經驗分享】
什么樣的投(tou)標書才能收到評標人的青(qing)睞(lai)

第四單元 投標中的戰略和戰術
情景案例4：制定個小目標，比如中個一億的標——投標報價策略案例分析
1、投標競爭信息分析策略：導向型&戰略型
2、組建競爭信息策略運用和戰略系統
3、評標常規的十大方法
4、投標的控制價格的“六脈神劍”
5、電子招投標方法四種策略
6、投標布局實戰中的“智與謀”--練就中標“七步必殺術”
【課題演練】
小組PK，如何看待“*價評標法”
【案例分析】
分析“美的和格力”投標的戰術
【實戰工具】
SWOT在投(tou)標方案制(zhi)定的運用

第五單元 新形勢下采購招投標合同風險管控的要點
情景案例5：不可抗力下招標取消招標合同簽訂，該如何處理？
1、采購招標合同構成的關鍵要素
2、簽訂采購招標合同的六項原則
3、采購招標合同管控六個要點
4、具備不可抗力的法定特征采購招標合同風險
【課題演練】
如何識別我們的投標合同風險評估體系
【案例分析】
霧里看花-如何識別投標合同的風險？
【實戰工具】
火(huo)眼金(jin)睛--36種方式解讀(du)采購投標合(he)同(tong)的陷阱

授課講師介紹：
南老師：采購與供應鏈管理
采購招投標管理專家
供應鏈系統實戰專家
供應商開發和績效管理
采購風險與成本控制管理
IFPSM注冊采購能力資格認證
采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師
西(xi)北紡織工業學院機電一體化(hua)專(zhuan)業畢業

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