課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
招投標采購管理培訓
【課程背景】
招標作為一種主要的采購手段,而投標作為一種重要的銷售方式,已經日漸頻繁地進入到千萬家企業的日常工作。隨著國家招投標法規的完善和執行力度的加大,以往純靠關系就能拿到投標業務的時代已經一去不復返!規范化的招投標運作是大勢所趨!一個招投標項目少則幾十萬、上百萬,多則幾千萬、上億,現實中不斷地上演著悲喜劇。有的企業因為把握住了一個項目機會而直達云天,有的企業則因為管理不善和錯失良機而墜入地獄!因此,培養明晰招投標法規和規范化招投標流程,掌握熟練高超的招投標技巧的從業人員,成為了每一個企業的當務之急。
本課(ke)程是集合世界企業的(de)項目招投(tou)標課(ke)程的(de)精華,并(bing)結(jie)合國內招投(tou)標環(huan)境和實踐,專門(men)為招投(tou)標相關人員(yuan)開發的(de)一門(men)綜(zong)合能力提(ti)升(sheng)課(ke)程。本課(ke)程結(jie)合大量的(de)案(an)例(li)研討與現(xian)場演練,帶給學員(yuan)不(bu)止理論的(de)升(sheng)華還有(you)技能上的(de)提(ti)升(sheng)。。。。。。
【授課對象】
供(gong)應鏈經理,采購經理,招(zhao)投標經理/主管(guan),招(zhao)投標員,采購主管(guan),采購工程(cheng)師等
【課程價值】
1、掌握招投標三個主要的法律依據,招投標采購的五種方式,
2、掌握招投標范圍,招投標的游戲規則與招標系統構建內容與方法
3、掌握投標標書構成,標書前期分析,標書制作要點,編輯與封裝技巧
4、掌握招投標開標的四大注意事項與九大關鍵點
5、掌握招投標評標的兩階段內容,評標的五種方法,
6、掌握評標中常見的違法違規的25種現象與扼制串標圍標的12種措施
7、掌(zhang)握招(zhao)投(tou)標(biao)(biao)決標(biao)(biao)的八(ba)大關鍵點與(yu)投(tou)標(biao)(biao)人放棄中標(biao)(biao)的6個合理理由
【課程特色】
45%理論(lun)30%案(an)例講(jiang)解20%現(xian)場演(yan)練5%點評(ping)總結
【課綱內容】
第一講:采購招投標管理概述
案例分析:中國高鐵招標帶來的啟示
一、招投標管理
1、為什么要進行招投標管理
2、招投標管理定義
3、招投標與一般交易的區別
4、招投標的作用
二、招投標三個主要法律依據
三、采購方式選擇
1、公開招標定義,形式,時間規定與條件
2、邀請招標定義,形式,時間規定與條件
3、競爭性談判定義,形式,時間規定與條件
4、詢價定義,形式,時間規定與條件
5、單一來源采購定義,形式,時間規定與條件
案例分析:談判過程違規了嗎?
詢價過程違規了嗎?
四、招投標范圍
1、適合招標采購的兩種類型
2、法律法規必須公開招標的范圍
3、法定不招標的五種情形
4、邀請招標的情形
案例分析:此次招標不妥之處有哪些?
五、招投標的游戲規則“1234”
六、招標系統構建
1、招標組織
2、招標制度與流程
3、供應商資源建設
4、人才隊伍建設
七(qi)、招投標(biao)五階段十五步法
第二講、招標文件分析與投標標書編寫
一、標前會議與答疑
討論:現場踏勘時,可否分批進行?
二、投標書定義與構成
1、標書定義
2、標書構成
三、標書制作前期分析
1、信息收集,有效決策-與招標方的前期接觸
2、字斟句酌,吃透招標文件
3、分析項目,找準策略
4、找準問題,及時提出
現場討論:如發現招標文件評分標準前后不一致,怎么辦?
四、制作標書
1、編寫標書的七項能力
2、專業人做專業事
3、標書整體結構的思考與規劃
4、標書文件制作—如何提升商務標檔次
5、標書文件制作—如何拿滿業績分
6、標書文件制作—如何有效呈現技術標
7、標書文件制作—如何讀懂報價規則與報價
8、標書文件制作—如何強調優勢與亮點
9、標書文件制作—如何在投標中占得先機
案例分析:如何分析評分標準與規則
異常低價與低于成本價的區別分析
華為超低價競標中電信CDMA設備內幕
現場演練:投標書編寫
五、標書編輯與封裝
1、如何讓評委對你的標書一見鐘情—封面,目標和正文格式統一
2、互審標書
3、標書正文與副本三大區別
4、標書打印與裝訂
5、標書審查
6、文件的密封
現場討論:用投標專用章投標屬虛假材料應標嗎?
對于投標文件的密封,我們需要注意什么?
六、編制招標文件八大心得
七、投標技巧
1、標前準備
2、標前文件檢查表
3、投標三大關注點
現場討論:招標文件送達方式要注意什么?
八、投(tou)標人法律責(ze)任規定(ding)內容
第三講、采購方或代理機構是如何開標的
一、開標管理
1、開標管理流程與要點
2、開標準備工作
3、開標程序
4、投標人關注點
5、開標時**碰到的六大問題
現場討論:開標前5天可以修改招標文件嗎?
二、開標四大注意事項
現場演練:開標中存在哪些問題?
三、開標九大關鍵點
案例分析:電(dian)廠鍋(guo)爐招(zhao)標有哪些不妥之(zhi)處
第四講、采購方與代理機構是如何評標的
一、準備階段
1、成立評標委員會
2、組建評標組織
3、采購人代表參與評標的四大作用
4、評標準備工作
現場討論:什么情況下評審**需要回避?
個人申請進入,具體應該如何做?
案例分析:你能揪出幾處錯誤?
二、初步評審三大部分
三、評標的重點
1、注重對圍標,串標現象的查處
2、評標結果體現公平,公正,避免投訴
四、常見招投標違法違規的25種現象
1、投標人弄虛作假4種行為
2、招標人虛假招標的6種行為
2、招投標雙方串通評標5種行為
3、投標人相互串通投標10種行為
案例分析:為什么會有人放棄中標資格?
現場討論:采購文件雷同能視為串通嗎?
五、扼制圍標串標的12種措施
1、應對投標人串通的4種對策
2、應對招標人串通的4種對策
3、應對投標人串通的4種對策
六、流標與無效標
1、流標定義,原因與處理方法
2、無效標定義,原因與情形
七、廢標
1、廢標定義,原因與處理方法
2、常見廢標的9種情形
3、廢標判定的依據
案例分析:格力廢標案例分析?
現場討論:資格性符合性自查表一項沒滿足廢標合理嗎?
目錄編號不連貫會導致廢標嗎?
八、澄清與說明
1、澄清的內容是什么?
2、如何進行澄清說明
3、澄清的三個條件
4、澄清的三種形式
5、評標委員會澄清禁止性四個規定
6、評標委員會澄清注意事項
案例分析:為什么會出現這種情況?
九、如何進行否決投標處理
1、否決投標處理三個要求
2、法定的否決投標六個條件
案例分析:投標人不具備法定資格條件,中標有效嗎?
現場討論:什么情況下投標人的投訴不予受理?
十、詳細評標階段
1、評標的五種方法
2、各評標方法優劣對比
3、確定評標方法
4、注意事項
5、評標方法應用
案例分析:綜合評分法應用分析
性價比法應用分析
經評審的**低投標價中標法應用分析
現場討論:投標報價低于評標基準價怎么辦?
得分權重分配不當如何解決?
詳細評分標準欠妥如何解決?
十一、評標的16個關鍵點
現場討論:招標發現評審錯誤怎么辦?
評標結束后,要由采購單位確定后才能定標嗎?
十二(er)、評標報告編(bian)制(zhi)的十個(ge)關鍵點(dian)
第五講、采購方或代理機構是如何決標的
一、中標三要素—能力,價格,關系
二、確定中標人與中標公示
1、確定中標人
2、中標公示期與公示信息
三、發中標通知書,簽訂合同
1、中標無效
2、導致中標無效六種情況
3、中標人放棄中標的6個正當理由
4、查詢中標結果的三條簽途徑
5、質疑的五項內容
案例分析:招標方拒簽合同中標方打官司敗訴
四、決標的八大關鍵點
案例分析:為什么會違規
五、誰應該為招標結果負責
六、關于開標,評標與中標的法律法規
總結,答疑!
招投標采購管理培訓
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