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高銷店長系統課程

【課程導讀】 
為什么我們店長更換一次，門店業績就會下滑？
為什么同樣的門店不同的店長會有不同的業績表現？
為什么我們有好的高銷店長卻無法復制出一批和他一樣的人才？
為什么我們聽了很多店長的課程卻無法把學到的內容落地執行？
為什么我們的店長在店鋪員工輔導方面沒有一套行之有效的技巧？
為什么我們每次預定目標店長都和我們討價還價，一直壓低目標？
 
【培訓目的】 
1、 根據零售服裝現在，為服飾企業孵化高銷店長；
2、 制定高銷店長成長路徑，為企業打造高銷店長孵化基地；
3、 了解現代店鋪高銷店長能力模型，培養適合企業發展需求的高銷店長；
4、 了解企業核心數據，教會高銷店長制定合理的人才選、用、育、留機制；
5、 幫助企業制定一套行之有效的高銷店長輔導體系，使店長在企業健康成長；
6、 增強(qiang)門店高銷店長個人修養(yang)，提升(sheng)店鋪運營管理能力，成(cheng)為店鋪卓越領導(dao)者；

【培訓對象】 老板(ban)、督(du)導、店長(chang)(chang)、副店長(chang)(chang)

【課程簡介】 
 第一章：高銷店長勝任力模型
1、 什么是高銷店長
2、 高銷店長職業生涯雙通道設計
3、 高銷店長成長路徑五級模型
4、 高銷店長勝任力模型四個維度
1) 高銷店長素質模型核心要素
2) 高銷店長知識模型
3) 高銷店長技能模型
4) 高銷店長能力模型
5) 高銷店長勝任力模型優化
 
第二章：高銷店長人才選、用、育、留 
1、 高銷店長人才選人靈魂三問
1) 如何評價上一家公司？
2) 如何評價前公司上司？
3) 現在上崗你怎么接待顧客？
2、 門店用人系統
1) 須以品德為先
2) 合適的人放在合適的位子上
3) 西游記團隊現場管理技巧
3、 門店育人系統
1) 育人六項基本原則
2) 輔導資源有效整合
3) 門店人員成長路徑規劃
4、 門店留人系統
1) 員工離職前的五個關鍵動作
2) 不加薪留人策略
3) 離職背后的關鍵數字
 
第三章：高銷店長門店組織架構建設 
1、 門店兩種不同組織架構的利與弊
1) 直線型組織架構的設計
2) 職能型組織架構建立
2、 小店組織架構設定與工作細則安排
3、 大店組織架構設定與功能小組工作安排
1) 銷售組的選定標準與工作細則安排
2) 形象組的選定標準與工作細則安排
3) 商品組的選定標(biao)準與(yu)工作細(xi)則(ze)安(an)排

第四章：高銷店長業績100%達成措施 
1、 門店銷售目標達成策略
1) 高銷店長如何承接公司目標
2) 老店目標達成策略
3) 新店目標達成策略
2、 高銷店長連單四大系統訓練
1) 兩大連單貨品系統
2) 三大連單陳列方法
3) 四大連單激勵措施
4) 六大連單銷售步驟
3、 高銷店長VIP100%復購銷售策略
1) 售前VIP邀約100%到店五大工作細則
2) 售中VIP100%復購十大方法
3) 售后VIP100%感動跟進措施
4、 高銷店長門店促銷執行標準
1) 促銷人員分工
2) 促銷執行注意事項
3) 促銷總結及案例分析
 
第五章：高銷店長專業人才復制系統 
1、 高銷店長員工帶教五步法
1) 如何巧妙激發店員欲望
2) 給予同事提升業績的五大方法
3) 權利范圍內有效率激勵措施
4) 輔導后工作目標設定技巧
5) 員工作業跟進五大策略
2、 高銷店員一日工作流程建立
3、 高銷店長一日工作流程建立
4、 高銷店長業績倍增的工作推進表
 
第六章：課程落地執行五大關鍵策略 
1、 課程培訓三大考核方式
2、 連單執行方案
3、 VIP服務執行措施
4、 業績倍增的工作推進表執行策略
5、 高銷店長資格等級認證流程框架
1) 高銷店長通道確定、劃分級別
2) 高銷店長行為級等考試
3) 高銷店長技能及知識考試系統建立
4) 高銷店長認證結果備案。

高銷店長系統課程