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基金定投營銷課程

課程背景：
一、基金應該怎么投？
1．精挑細選的基金，結果還是出現虧損，怎么辦？
2．行里下達的任務指標不能不完成啊，推了又怕虧，咋辦？
3．基金分析來分析去就是過往業績、基金經理、投資范圍等，但還是沒把握
4．自己對基金都還沒搞明白，還怎么跟客戶去分析解釋？
 5．目前的市場適合(he)投基金(jin)的情況(kuang)下，到底怎么跟客戶(hu)溝(gou)通比(bi)較合(he)適呢(ni)？

二、定投虧損了，怎么辦？
1．有些老客戶還是大客戶，出現虧損，怎么辦，著急！
2．面對收益波動起伏如此大的基金市場，后續到底應該如何面對客戶？
3．虧損的客戶現在都不接我電話了，我也不知道后續如何跟客戶打交道了，沮喪！
4．面對小幅虧損的客戶，怎樣才能讓他們仍然保持信心，繼續基金投入？
5．后續一(yi)直都會(hui)有基(ji)金(jin)的指標下(xia)達，如何(he)避免虧損對我客戶群體可能帶來的傷害？

三、基金到底怎么診斷？
1．基金收益分化明顯，摸不透啊
2．之前跟客戶推薦基金的時候和診斷時的依據沒什么差別，客戶不買賬！
3．基金包含的信息如此眾多，到底從哪里著手分析診斷？
4．如何才能給出全面的診斷建議，讓客戶能夠愿意接受和實施？
5．在充滿變數(shu)的基(ji)金(jin)市場(chang)當中有什么策略才能讓客戶(hu)立于不敗之地？

課程收益：
充分了解在基金甄選的方式、診斷方式挽回在客戶心中的信任
學會把握市場變動規律，選準申購贖回時機，提高交易成功率；
掌握基金定投營銷技能，演練營銷技能，并能在實際工作中加已應用；
學員在大量(liang)的案例(li)分析中深(shen)入理解各項知識；

課程特色:
原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；
深入淺出，通俗易懂；理論與方法相結合，案例眾多；
實用有(you)趣，緊跟熱點(dian),現(xian)場掌聲(sheng)、笑聲(sheng)不(bu)斷；

培訓對象：
銀行個金條線(xian)客戶經理(li)

授課方式：
主題講授+現場演練(lian)+案例研討

課程大綱
一、阻礙基金銷售的原因
a)經濟大環境
b)預測漲跌
c)害怕虧損
d)抱怨
e)缺乏信心
重新開始認識(shi)基金銷售

二、客戶投資基金的動力
a)心理分析：動力與阻力
b)市場經濟發展的必然
c)通貨膨脹的壓力
d)分享國家經濟成長的果實
e)數據會說話

三、基金定投有哪些優勢
a)定投微笑曲線的精髓：左側賺份，右側賺錢
b)基金投資中人性的弱點
c)資產配置到底有多重要
d)經典配置(zhi)組合

四、基金定投實戰演練
a)客戶畫像---公募基金投資者*數據
b)超額收益的秘密
c)基金選擇的技巧
d)舉例子、打比方、講故事
e)基金定投營銷工具包
基金定(ding)投實戰通(tong)關演練

基金定投營銷課程