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基(ji)金營銷能力提(ti)升課程

課程背景：
針對(dui)銀行銷(xiao)(xiao)售(shou)人員普(pu)遍存在在弱市(shi)和(he)(he)震蕩市(shi)環(huan)境中不(bu)敢和(he)(he)不(bu)會銷(xiao)(xiao)售(shou)基(ji)金(jin)(jin)產(chan)品(pin)、不(bu)敢觸碰(peng)和(he)(he)服(fu)務基(ji)金(jin)(jin)虧損(sun)客(ke)戶(hu)(hu)等營銷(xiao)(xiao)難點，本(ben)課程(cheng)側重于讓理財經理樹立(li)正確的基(ji)金(jin)(jin)銷(xiao)(xiao)售(shou)和(he)(he)投資(zi)邏輯，從價(jia)值投資(zi)的角度讓基(ji)金(jin)(jin)成為客(ke)戶(hu)(hu)資(zi)產(chan)配(pei)置中不(bu)可缺(que)少的一部分，通過(guo)幫助(zhu)客(ke)戶(hu)(hu)確定(ding)理財目標、告訴(su)客(ke)戶(hu)(hu)為什(shen)么(me)(me)(me)要買(mai)基(ji)金(jin)(jin)、為什(shen)么(me)(me)(me)要現在買(mai)基(ji)金(jin)(jin)、為什(shen)么(me)(me)(me)要在銀行渠(qu)道買(mai)基(ji)金(jin)(jin)來打通客(ke)戶(hu)(hu)接受和(he)(he)持有(you)基(ji)金(jin)(jin)產(chan)品(pin)的理念，同時通過(guo)基(ji)金(jin)(jin)組合的挑選、資(zi)產(chan)分析等服(fu)務，建立(li)起循環(huan)銷(xiao)(xiao)售(shou)和(he)(he)信任提(ti)(ti)升的過(guo)程(cheng)，助(zhu)力金(jin)(jin)融機(ji)構實現產(chan)能、客(ke)群和(he)(he)資(zi)產(chan)的多維度提(ti)(ti)升。

課程收益：
夯實基金產品服務專業知識
充分了解在基金甄選的方式、診斷方式挽回在客戶心中的信任
學習財富管理產品組合和綜合服務方案。
掌握營銷技能，演練營銷技能，并能在實際工作中加已應用；
學員在大量的(de)案例分析中深入(ru)理解各項知識；

課程特色:
實戰派講師，擅長將枯燥的金融知識融入身邊的日常案例；
深入淺出，通俗易懂；理論與方法相結合，案例眾多；
生動有趣：緊跟時事熱點、現場掌聲、笑聲不斷；
擅長互動(dong)式教學,能夠(gou)帶領學員(yuan)完成“學習”—“練(lian)習”—“運用”過(guo)程

培訓對象：
理財經(jing)理/客戶經(jing)理/財富顧問(wen)/銷(xiao)售主(zhu)管

授課方式：
主題講授(shou)+現(xian)場演練+案例研(yan)討

課程大綱
導入部分
思考：客戶的購買行為分析
討論：為何基金賺錢，基民卻賺不到錢？
1、為什么沒有銷售信心
1)經濟大環境
2)虧損，失去信心
3)抱怨追熱點，買在高位
客戶配置基金的必要性
2.了解經濟、行業周期輪動
1)股市呈現的牛/熊/震蕩市輪動特點
2)價值與成長，行業輪動
3)美林時鐘與基金配置
4)經濟周期各階段中的板塊表現
5)歷(li)年來各行業超(chao)額收益

3.牛市、熊市與震蕩市中的不同營銷策略
1)不同階段判斷方法及策略簡述
2)牛市上半場營銷策略：推動客戶轉化、搶得先機,以速度制勝
3)牛市下半場營銷策略：止盈、轉換、多元化配置，增強客戶體驗
4)熊市基金營銷策略：虧損客戶盤活與基金健診
5)震蕩市(shi)基金(jin)營銷策略：逢(feng)低布(bu)局(ju)，基金(jin)定投

4.基金銷售技巧及常見異議問題
1)金融產品銷售基本流程
2)針對不信任基金的客戶
3)針對虧損過的客戶
4)針對只想申購老基金，不想認購新基金的客戶
5)針對不需要基金的客戶（4種不同的不需要）
6)針對只想等到波動的谷底再買的客戶
7)針對準備去互聯網渠道購買客戶
8)針對定投基金后虧損的客戶
9)演(yan)練：基(ji)金銷(xiao)售“利益銷(xiao)售法”

基(ji)金(jin)營(ying)銷能力提(ti)升課程